广交会专题：你敢接远期订单吗？

今年广交会的报价十分困难，特别是报半年及9个月交货的订单。由于市场的变化及相关政策的调整，今年就报价方面而言，以下三点必须考虑：原材料涨价风潮今年会重现吗？出口退税政策是否会发生变化？人民币汇率会否出其不意上调？叶中平“按今天订货的价钱，在今年9、10月再给你60只40尺货柜的宝丽雅熨衣板订单。”在这次广交会上，当欧洲客户对我讲这句话时，我有把握接下这张订单并又获得预期利润吗？广东宝丽雅实业发展有限公司从1996年开始参加广交会，至今已是第9个年头了。与以往广交会相比，作为出口方的企业在报价上要考虑什么问题呢？4月的广交会，一般包括圣诞节货品的订单。交货期至少有半年的这种远期报价订单，一般货期长，单大，这就构成了时间上的风险。所以今年广交会的报价将十分困难，特别是报半年及9个月交货的定单。由于市场的变化及相关政策的调整，今年就报价方面而言，以下几点是不得不考虑的。 　　原材料价会否狂涨 　　一是原材料成本的变化。钢铁春节后一直在较高价位运行。从4月份开始，我国各大钢铁企业开始按新价格进口铁矿石，每吨铁矿石涨价71.5%。这意味着我国每吨钢铁将增加成本200元左右。据宝钢和武钢的经验，每吨钢材的出厂价上调300-400元，即上调10%左右，才能够消化铁矿石因素造成的成本上涨。从中国钢铁工业协会对各行业用钢量的统计分析来看，此次国际铁矿石涨价导致钢材涨价，机械、轻工、集装箱、造船、铁道、石化六大行业将受到一定冲击。我们也必须考虑原材料成本的升降所引起的连锁反应对相关行业的冲击。随着钢材、石油制品涨价压力陆续释放，相关产业的制造成本大幅上升，又拉动其它一些原料价格上涨，铜材每吨上涨1600元，加上铝、锌等有色金属的涨价，使得家电配件等也跟着涨价。另外，我国运输业和制造业饱受油价上涨和大面积限电困扰，在运输费用大幅上扬时，产品的生产成本也大幅飙升。去年以来，原材料涨价风潮几乎没有停止过。棉花价格今年也在上涨，国际石油价格刚下降了一点点，钢材、棉纱、石油副产品的价格却高高在上。下半年的原材料价格又会出现何种变化趋势呢？去年7、8月份钢材价格大幅上扬的局面会不会重演呢？这些都需要我们深思。报价之时，面对成本的升降，我们不得不格外关注。 　　出口退税政策会否变化 　　二是出口退税政策的变动。最近出台的《关于钢坯等钢铁初级产品停止执行出口退税的通知》及《关于暂停尿素和磷酸氢二铵出口退税的补充通知》都在预示我国出口退税政策在逐渐发生变化。按现行出口结构，出口退税率的下降将直接提高部分出口企业的成本和定价，削弱出口企业产品在国际市场上的竞争力，不利于企业的出口。根据商务部有关部门粗略估算，出口退税率每下调1个百分点，就相当于一般贸易出口成本增加约1个百分点；若下调4个百分点，将使一般贸易出口成本增加约4个百分点，对出口造成较大的负面影响。从历史情况看，伴随着出口退税率的调整，出口增长率会出现较大的反向波动。为了减轻财政负担，1995年7月1日，我国的出口退税率从16.63%下调到12.86%，下调3.77个百分点，相应地，当年出口增长率从上半年的44.2%下降到下半年的8.8%，下调出口退税率的出口弹性系数高达9.4。为了抵消东南亚金融危机的影响，1999年7月1日，我国的出口退税率从12.56%上调到15.51%，上调了2.95个百分点。相应地，当年出口增长率从上半年下降4.7%提高到下半年的增长15.8%，增幅提高20.5个百分点。上调出口退税率的出口弹性系数接近7。可见，出口退税率调整对出口增长的影响非常直接。现时服装出口到欧美，由于增长过快，国家已出台多项措施，下一步会否下降或取消出口退税呢? 　　人民币汇率会否上调 　　三是人民币汇率上调的可能性。去年一年对此的预期落空了，今年会怎么样呢？温家宝总理在十届全国人大三次会议记者招待会上关于中国的汇率制度改革的讲话，引起广泛关注。总理在此次记者招待会上提出，人民币的升值以及汇率体制的形成采取什么方案以及何时出台可能是一个“出其不意”的事情。近一个时期以来，国际上有这样一种声音，认为人民币汇率应当升值，以减少一些发达国家的巨额贸易逆差，缓解全球经济失衡。一些境外资金也流入境内，把宝押在人民币升值上。也有人认为，人民币升值会减低中国大量进口原油及钢砂等高价位原材料对国内市场通货膨胀的压力。在人民币汇率是否上调以及上调带给企业的影响方面，我们必须擦亮眼睛，审时度势。一旦人民币汇率上扬，也就标志着我国出口产品的美元报价上涨。根据国际贸易合同的执行精神，如上述情况出现，就算是其中一个因素，必将给我们企业带来极大的损失。所以，我们要有一个清晰的判断。在本届广交会上，中小型民营企业占了参展企业总数的很大比例，它们有望成为出口的“生力军”。参加广交会的企业也多以生产、经营家用电器、建筑材料、纺织服装、家居用品与礼品为主，而这些行业非常容易受到以上几个方面的影响，加之都是利润较低的行业，在报价之时，更须慎重。