纺织企业应加速建设价值链营销渠道

　2005年1月1日，WTO成员国间纺织品服装配额全部取消，中国纺织服装的传统大市场欧洲、美国、加拿大对中国实行多年的配额不复存在，同时也预示我国纺织服装企业将面临更为激烈的国际竞争。"价值链营销理念的新型渠道战略将是这些企业要面临的新课题。"这是中国商业联合会副秘书长王耀和清华科技园教育培训中心专家刘海峰最近表达的观点。 　　王耀指出，目前中国的服装企业渠道供应链呈现几大发展趋势：以终端市场为中心进行营销渠道管理；渠道体系趋于扁平化；渠道体系各成员关系由交易型向伙伴型转变；由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变；与国际接轨的市场渠道。而成熟的美国、日本、意大利、法国等国家的服装渠道模式，对于中国企业渠道运作与改革极具借鉴意义。 　　刘海峰对纺织服装企业最为关注的渠道困惑、渠道误区进行了深入剖析。他认为，当前中国服装企业对于渠道建设存在严重的认识误区，比如认为选择好分销渠道商就是企业成功的一半，但实际上分销渠道只是权宜之计。目前相当多的服装企业对于渠道的作用还只停留在分销层面，没有把渠道的价值延伸到企业的战略合作层面，更缺少系统的渠道经营意识。 　　王耀说，渠道构建好坏的重要标志是价值链能否通畅地进行价值传递。因此，如何选择使产品增值或能提供服务增值的经销商就成为关键。 　　刘海峰强调，基于当前我国纺织业价值链营销的渠道体系建设可以分为管理提升、渠道策略选择、产品支持、对渠道商的方案及服务支持四个方面。 (中国工业报