服装品牌与媒体之间如何实现双赢

在日前举行的富贵鸟男装·中国服装品牌与传媒战略联盟峰会上，各方人士一致认为，服装企业打造品牌离不开媒体，双方要实现双赢必须学会如何开展由内而外的合作，企业应该提高对媒体的认知程度和选择能力，媒体应该在为企业做好服务的同时自己原则和操守。 　　原经济日报总编辑、中国名牌战略推进委员会副主任艾丰认为，产品的质量可以在企业内部造出来，但品牌绝不可能在企业内部造出来，一定是在市场上、在社会上造就出来的。怎么在社会造出来呢？就是要传播，只有传播出去才能让企业树起品牌，产生效益。因此，传播是打造品牌的手段。传播有三个主要途径：广告、新闻、公关。这三种主渠道都离不开媒体。据此看来。品牌与传媒之间关系应该是非常密切的。 　　据粗略估计，目前我国的服装品牌至少在１万个以上。服装时报社社长周泉认为，最近几年我国服装品牌层出不穷，品牌的内涵和运作手段都在不断提升，但服装品牌与传媒的合作可以说并不顺畅，服装品牌与传媒之间的深层利益架构没有真正的搭建起来，一些品牌对传媒作用的认识还很不清晰。为此，服装时报在’２００５中国服装服饰博览会期间策划举办了此次以“品牌·传媒·价值”为主题的峰会。 　　《中国企业家》杂志社社长刘东华说，总体上服装品牌企业与传媒之间的结合互动非常不够。作为媒体人，他认为无论是综合媒体还是专业媒体，在面对一些企业做品牌、投广告时提出的一些特别要求，如果涉及原则和操守问题，媒体一定要坚持不让步，这样反而更能获得企业的尊重和认同，获得更长期的利益。从这个角度上看，两者的相互选择和合作也可能是挑剔的。 　　那么，在企业做品牌的过程中，媒体到底能运作什么呢？《中国纺织》出版人魏林认为，第一是正义公平，第二是服务，包括广告服务、信息服务等方面。他说，我们的服装品牌要真正在竞争中强起来，需要媒体敢于说“不”，敢于面对和批评行业里的不良现象，要敢于指出企业品牌运作中的不足之处，形成品牌成长的良好舆论环境。 　　从媒体业界权威专家的角度，艾丰指出，我国大多数企业不太善于利用新闻这个渠道，其实从某些方面来看，对于企业做品牌，新闻的传播效果比广告更好，花费也能省去不少。艾丰还为企业归纳了一些对媒体的认识误区：误区之一就是过分强调广告，而忽略了新闻渠道；之二是有的企业重视了新闻渠道，但在实际操作中，把企业有经营价值的东西等同于新闻价值，不懂新闻价值与经营价值的区别，因此无法用好新闻这个渠道。之三是把经济体裁、新闻体裁当成广告题材；之四是不善于抓住新闻时机；之五是不善于组织新闻发布会，没能有针对性地为到会记者提供足够的采访条件和素材；之六是不懂得新闻也有竞争，因此在进行重点宣传报道时要没有考虑到媒体间的竞争，而影响了传播的目标效果；之七是重视销售网络而不重视舆论网络建立；之八是重视其他人才的培养，但不重视企业新闻公关人才的培养。 　　安徽白马商业经营管理有限公司董事长汪登厚谈到，品牌、企业和传媒之间的合作应该是由内而外，企业要注重和媒体交朋友，要清楚与媒体合作是需要：企业需要借助媒体来赢得品牌的知名度和消费市场；提升企业或者品牌社会价值；解析品牌的内涵和背后的故事；保持消费者对品牌的持续兴趣和关注。