质量、价格和品牌成为越向美出口关键

在美国，有各种类型的商品设计，收入也是不一样的。无论是昂贵的高级产品海上廉价的低级产品都有很高的需求。 　　这是市场而不是美国海关或者FDA（美国食品及药物管理局）对进口市场作出的评估。美国海关和FDA关心的是商品对身体的安全、卫生、技术标准和质量限制等，以及反恐怖等。 　　对在美国销售的商品来说，品牌是必需的。存在的问题是品牌是否有知名度。如果一个产品是著名品牌的，那么他的价格将很高。但是同样的外国产品，不是著名品牌的产品仍然能够获得利润，这通过低价销售来获得。美国80％的鞋履是从中国进口的，是不知名的品牌，售价相当低。 　　在许多大连锁超市，如沃尔玛、Target、K-mart、J.C.Penny等几个种类的不知名品牌的商品也在销售。中国在生产极低价格的商品方面是成功的，这些产品在美国市场上很好的需求。如果认为中国不能够制造高级产品，那么就大错特错了。实际上，中国有自己的战略。中国想以低价产品支配市场，高级商品占据较大的市场份额。中国的商品以著名和不著名的品牌进入美国市场。中国的公司如果有一般扩展他们的产品和出口，中国的公司有时也以著名品牌方式进行。 　　换句话说，在美国、质量、价格和品牌并不是最重要的。商品起源是另一个问题。重要的是价格低、质量高，取得消费者的满意。对于机械和设备来说，需要保证和消费服务。 　　对越南的产品来说，形式有巨大的不同。低成本的纺织品、服装和鞋履不能够同中国进行竞争。这就是越南的公司必须将精力放在中级和高级产品方面的原因所在。但是要做到这一点并不容易。在他们为美国的客户加工服装、纺织品和鞋履产品的石化，越南的公司必须投入大量的资金来现代化生产线，这需要几年的时间才能收回这笔投资。 　　在美国，越南的品牌也不出名。因此，越南的公司接受了为其他品牌制造产品，以提高他们的能力，提高出口额，接近美国这个巨大的市场。 　　实际上，越南有许多品牌能够进入美国市场，但是他们在品牌推广和经销方面应当做的更好。