服装市场上服装品牌代理管见

　　任何服装品牌都不是万能的，因此，代理商必须将观念进行一些转变；在选择了一定的品牌进行代理后，首先要摆正态度，要从长远打算；必须深入地认真学习理解该品牌的经营理念，经营模式，品牌的文化理念，品牌的消费者定位以及品牌的特色等等。当然目前很多服装品牌也早就意识到了品牌文化的维护对于品牌的生存是非常的重要，也进行了一系列相应的措施，例如定期召开代理商会议，对代理商灌输品牌的一系列经营理念和品牌文化方面建设的培训，有的品牌也采用其他方式进行自身文化的传播，增强品牌的凝聚力与上下一致性，或提高增强代理商对于品牌文化价值观念的认同与理解。但是也存在诸多挂着羊头卖狗肉的、打着响当当的服装知名品牌的名称，产品却五花八门，销售时却又大喊某某国际名牌，这种现象很常见。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，担心有库存，睁一只眼闭一只眼；只要提货，越多越好，其他皆不理会 或者担心达不到商场规定的销售指标，产品乱卖一气，别说品牌的文化形象统一，连品牌的专卖都没法保证。辛苦铺设的销售网络，营造的品牌形象；被一些代理商如此这样，品牌的概念荡然无存，这样与摆地摊、搞批发没有什么区别，该服装品牌辛辛苦苦塑造出采的品牌形象、在当地市场的影响力将逐渐削减，如此品牌专卖的市场优势更是荡然无存，品牌的价值无处体现。这样不但严重影响了品牌在当地的市场销售力，而且给该品牌在此市场以后的发展制造了巨大的阻力。如此开拓市场，却又给自己制造了如此的障碍。 　　在现今的市场环境下，品牌建设存在着越来越多的不稳定因素的影响，品牌发展越来越受到不仅外界还有自身方面的威胁与遏制。许多代理商正在扮演着一种非常复杂的角色，代理商一方面是品牌制造商的重要台作伙伴，一方面也成为品牌商发展过程中看不见的最大的隐患。目前人们可以看到象华伦天奴等一些世界品牌，在消费者心目中占据了一定的地位。这些品牌经营了多年依然星光灿烂，认为这是运作品牌的结果，是品牌的魅力表现。而目前我国出现了品牌授权，许多品牌在消费者熟知的知名品牌或前或后加了副名，以此采争取消费者购买。由此可见，其知名品牌的授权确实给众多代理商在短期内带来了一定的利润。很多代理商并没有好好的经营该品牌的形象，甚至如此的国际知名品牌的产品折扣后，价钱竟不如地摊货。由此精明的消费者会逐渐地发现。国际名牌也不过如此而巳。而这些品牌也逐渐丧失了在消费者心目中的地位。一正是这些终端的代理销售，工在举着以无形的武器，侵蚀着众多知名品牌的光芒、别说品牌文化，品牌形象的一致性，就连品牌的价格体系也难以保证，当然许多代理商因为自身的发展壮大，有着品牌厂商所不具备的优势。代理商具有广泛的销售网络，在更多时候，代理商可以更多的选择余地，可以同时和几个厂家合作，＿有进有退，有攻有守，而品牌厂家对代理商特别是主要的代理商形成了很大的依赖性，甚至是别无选择的。在市场产品越来越同质化的今天，来自代理的促销及推荐的效应甚至已经超过品牌产品卖点本身，特别是在那些实力相当的品牌竞争对手之间的竞争；代理的态度取一就直接决定了该品牌的胜利。也就是说，当今的代理商而是希望一些实力相当的品牌厂商相互制约，这样在代理该品牌，与广家台作中，使自己更能处于有利位置。无庸置疑，市场经济发展到今天，品牌已成为塑造企业形象的灵魂，成为商业竞争的焦点。代理商必须慧眼选定某代理品牌后，积极配合该品牌的营销模式，一认真贯彻好自始至终的“统一”原则，督促终端很好地贯彻品牌专卖的营销模式；积极协助之做好整体形象的维护。不断保持与品牌总部。品牌终端销售的交流与沟通，及时解决所遇到的各种困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样；终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌摩下。（本文为上海国际服装论坛发言）（白敬艳 深圳职业技术学院）