面辅料博览会海外展商稳步增长

　　突出国家整体形象 　　在此届博览会一上，很多国家和地区展团的展村都很有特色。特别是他们都采用了统一的色凋和标识，以一个整体形象出现，给参观者留下了深刻印象。各个国家带来的参展面料都是一些新开发的产品或者特色产品，绚烂多彩。 　　首次出现在博览会上的德国展团是由德意志联邦共和国纺织工业总联合会官方组织的。16家德国面料企业的展位使用浅黄色的隔离墙作为背景，上有“MADE IN GERMANY”的字样，这种风格正如他们面料的特点：简约、大气。 　　最大的海外展团——意大利的46家企仆均采用磨砂玻璃隔离出一个个半封闭的展位，更有利于展商和客户商讨合作事宜。有的意大利企业还装上木质屏风，每当有客户流露出合作意向时，他们就关上“门”，仔细研究。久负盛名的意大利企业也没有辜负客户的期望，他们带来的各种精致的精纺、混纺羊毛面料及真丝面料、印花棉布面料都令人感到耳目一新。 　　日本化学纤维学会组织的日本展馆有8家企业参展，统一挂着红色“JAPAN QUALITY”的标牌，还有一些展位打出“现货供应”、“900个品牌，10000种颜色”、“环保、功能性、高附加值”等字样，突出企业和面料的特点，吸引买家的注意。日本企业带来了各公司自主开发的面料、高科技功能性面料、最新流行面料等．日本国内最近流行的纺织材质大都与纳米技术、生态环保、美容健康等有关，例如以大豆、玉米为原料加上维生素或氨基酸加工而成的生物降解性面料、玉米纤维面料等，体现了环保和舒适两方面的特性。 　　韩国展团由Korea Fashion Textile Association组织了25家面料企业参展，占据了11号馆“半壁江山”。韩国展团挂上了粉色“韩国制造”的条幅，个性鲜明。据介绍，他们这次主推由棉和涤纶、莱卡织造的条绒面料，回弹度好，膝盖、胳膊肘等地方不易变形。 　　中国台湾展团有10家企业参展，他们统一的黄底绿字的展位，清新活泼，带来了一股春天的气息。中国台湾的面料以棉布、印花牛仔布为主，虽然看上去朴素、颜色淡雅、没有过多修饰，但是其面料非常注重功能性，手感舒适。 泰国政府部门组织了9家企件参展，并且专门请意大利设计师为他们预测2005春夏面料流行趋势。泰国企业的面料一向以质优价廉著称，这次他们带来了传统布料，如手工棉布和泰国丝绸面料等。 　　 法国 ESPACE TEXTILE（法国纺织专业推广交流协会）组织的8家企业产品各不相同、档次齐全。他们在组团的时候就考虑到让企业把各个档次的产品介绍到中国、法国的羊毛、绣花、褶皱等高档面料，处理手法多样；纯正的里昂花边，适宜高级成衣使用；还有印花棉布、真丝手绘中档面料，亮丽、时尚． ESPACE TEXTILE（法国纺织专＊推广交流协会）出口部经理伊丽莎贝拉女士介绍道，目前，中国一些高档服装厂家还是以进口意大利面料为主。因此，法国企业参展的目的就是希望这些厂家能关注一下法国面料，其实很多法国面料也符合他们生产服装的要求。 　　设办事处促进出口 　　一位深圳服装公司的李小姐说，他们公司大都采用进口面料。但是，为了保证服装的生产时间，购买便捷是他们选购面料的一个重要条件。即便面料再好，如果手续繁琐、所需时间长，他们也只能放弃。为了扩大面料在中国市场上的销售，针对中国服装企业的种种要求，各个国家的企业纷纷采取了不同的营销方式。 　　日本三菱丽阳株式会社的柳田容昭先生说，中国有很多面料企业进步很快，也在不断开发新品。因此要想打开中国市场，日本企业要不断进行开发，带来不同的面料。日本化学纤维学会协会组织日本企业参展，是为了借展会推广日本企业，宣传日本面料的制造技术与面料的品位、品质。日本面料及辅料还需要在中国市场扩大影响力，因此需要向华北地区的服装厂家和成品厂家大力推广新面料及功能性面料，同时宣传日本市场高附加值产品的多品种小批量、短交货期等特点。目前，很多日本企业采取各种合作方式，有的企业寻找中国企业代理、直接进D面料；或者进口纱线，再与中国纺织企业合作织布等。 据日本毛织公司的人员介绍，他们将面对中国服装企业提供从100％羊毛到各种复合材质的多品种面料。同时，面对中国市场的增长，他们将进一步完善出口体制，使客户感到方便快捷。妙中绒头织物公司表示：“我们公司面料的价格为每米10到20美元的高价值商品，我们尽可能地进行小批量、短交货期销售，以扩大出口。”而八木通商公司的策略是提供每米单价为3到12美元的短纤维和长纤维向料，强化和厂家直销店的联合。 　　德意志联邦共和国纺织工业总联合会的CCKUDIA SAAM 女士说，他们希望能给中国市场带来一些中国市场没有的、附加值高的、风格现代的德国面料。为此，他们在上海设立一个办事处，希望给中国企l提供更为方便、直接的联系。 　　同样，韩国Korea Fashion Textile Association为了增加中国市场的销售份额，去年也在天津设立了一个办事处——韩国面料中心。韩国面料中心的张颖对记者说，以前参加博览会虽然也能跟中国客户建立直接联系，并接到大订单，但是整体效果不是特别好。因为两个国家有距离，联系起来不方便，尤其是一些小企业不可能去韩国购买面料。现在在天津设立办事处以后，就可以方匣中国的服装企业选购韩国大邱等几十家优秀纺织企业的面料。 　　期待下届更理想 　　在采访当中，记者也听到了来自海外展团的不满声音。他们认为，北京展览馆展馆比较旧、硬件差，希望下届博览会能够搬到设施好一些的展馆。还有一些国外企业希望主办方能够提高参观者的质量，使参展商和买家更好的交流。 　　法国纺织专业推广交流协会的伊丽莎贝拉女士说，去年参加博览会时，他们在香港的代理公司接到不少客户的咨询传真和邮件，但是有的不知是否有诚意，对方交流起来比较困难。因此，她希望博览会是双向的，参展商同样能了触到参观者的信息、背景。促进参展商和买东交易的有效办法是促进双方的了解，参观者把详细资料提供给供应商。供应商也把详细的自料资料提供给参观音，这样才有助于进一步发展贸易。她说：“这次来北京，我们参观厂几家知的服装公司，如白领、薄涛等。希望以后博览会能组织这样有针对性的见面会，让我们与看好我们面料风格的服装企业建立起关系，以便这些公司去法国，找们可以请他们参观工厂，促进双方的交流和合作。” 也许，伊丽莎贝拉女士的一席话，或许可以给本办方在举办下届博览会的时候提供一些参考。文／记者 樊银戈