中国国产服装品牌差在哪里?

　　一、差在产品策划上 　　作为一个服装企业一定要十分清楚自己面对的消费群，进行自我定位。要懂得服装设计只是获取利润的手段，而 非目的。国内服装企业鲜见有重视产品策划者，相反，大多以为产品好不好是设计师的责任，而设计师尽管在设计过程中会做 一些市场调查，但其视点却是从设计角度出发的，而不是消费者角度（或市场角度）。消费者对产品好坏的判断标准并不是设 计师通常考虑的面料、颜色和款式等，而是价格承受能力、时尚、功能性、个性和方便保养等。产品设计开发与市场的严重脱 节。 　　二、差在品牌策划上 　　虽然说，“做品牌”已经是服装界的共识了，国产服装企业表现出来的专业欠缺和急功近利的行为直接导致了目 前国产服装品牌难以做大的境况。一个好品牌的形成就如同酿制陈年美酒一样，不仅需要时间和积淀，更需要各种资源的优化 配置。这包括了品牌定位、品牌个性、品牌文化等，并需将品牌个性通过品牌名称、产品设计、产品包装、产品推广、产品销 售等表现出来。 　　三、差在市场反应速度上 　　市场，除需要有效力的服装产品之外，还有一个改变被动反应的问题，也就是要提高市场反应速度。随着市场竞 争的进一步加剧，服装产品的潮流化（或称之为时尚化）趋势越来越明显，产品市场周期越来越短，一个新款产品的销售甚至 维持不了一个销售季节就要面临市场淘汰的危险。所以，要时刻关注市场变化，及时作出反应，开发新产品来扭转由于老产品 逐步被淘汰而造成的市场颓势使之重新上升。另外，大多国产服装品牌在区域市场差异化问题上处理不好，针对区域市场特点 进行产品调整的周期比较长，往往调整后的产品已经错过了黄金销售季节。 　　四、差在销售技术上 　　与家电、饮料、食品等产品不一样，服装产品在很大程度上要依赖一线销售人员的努力，广告只能起一个品牌告 知和品牌形象提升的作用。销售人员缺乏专业训练、销售技术上缺乏创新和特色、销售人员队伍缺乏稳定性等，都影响着品牌 的创立。北京白领服饰公司是一家规模并不大、资历并不深的服装企业，可其创立仅四年的品牌却经常出现在北京主要商场女 装销售排行榜榜首位置，销售技术因素在其中发挥了很大的作用。在北京，白领服饰的“男性销售人员卖女装”、“流水线式 的团队销售法”已经成为业内外人士十分感兴趣的话题，证明了这个问题的重要性。 　　五、差在顾客服务上 　　国内服装行业同样打了多年的价格战，却至今仍然陷在这个旋涡中无法自拔，虽有白领等极少数国产服装品牌已 经开始在顾客服务方面有了新的尝试。但整个服装行业并没有真正觉醒。在北京、上海、深圳等经济发达城市，服装的时尚性 程序已经与国际水准相差无几。而服装行业对为顾客服务的认识并没有相应提高，仍然停留在“问题产品可以有条件退换”等 最基本的服务标准上，远远未能解决售前、售中和售后三个阶段的一贯化服务问题。