保暖内衣反季销售拆招乌鲁木齐

　　春回大地，本是马放南山季节的内衣市场迫不及待又燃狼烟。 　　4月6日，赛洋国际染指的高科暖卡系列在新疆首府大肆招商。而在此前的2月，赛洋国际掌控的另一品牌——粘贴着“北极绒新产品发布会”字样的彩虹模具拖着美丽尾巴，悬挂在首府的上空。新的内衣品牌三十六度半也不甘示弱，欲在经销商中争得头彩。 　　“好几家内地保暖内衣企业过完年就来新疆搞招商，真有你方唱罢我登场之势。”来自伊犁的一位保暖内衣经销商已是第四次应邀参加招商会。 　　疆外企业：风起云涌闪电急 　　以保暖内衣三巨头——北极绒、婷美和纤丝鸟为首的内衣大战，从去年开始便在全国打得热闹非凡。价格战、概念战直至近日发生在各品牌内衣之间的口水战，再次显示内衣市场从未停止过激烈碰撞。 　　专程从上海飞至新疆为高科暖卡摇旗鼓劲的孟桂明对市场自有一番认识，孟桂明系赛洋国际·上海高科暖卡纺织有限公司创始人之一，曾多年从事纺织品的研究。 　　孟桂明在接受《新世纪商报》记者的采访时称，不论是归于何种情形，立足市场本身就是胜利。保暖内衣市场的争夺表明基础消费市场的后劲还是很大的。 　　2003年，高科暖卡初涉市场，就已达到70万套的销售业绩，位居全国销售前五位。 　　孟桂明预计，高科暖卡今年在新疆市场的销量要在去年的基础上翻一番。 　　但预计终归是预计，面对强手如林的内衣市场，要想达到目标，还得费一番功夫。 　　纵看近年来全国保暖内衣市场，其实际销售量和生产厂家数量均呈上升趋势，但后者上升的幅度远远大于前者。 　　由此，有关方面定论说，保暖内衣市场已形成“僧多粥少”的局面。 　　据统计资料表明，在1998年全国生产保暖内衣的企业只有10多家在拼杀，市场实际销售量300万套，到1999年，生产企业已发展到近70家，全国保暖内衣销售量达750万至800万套；而今年生产厂家已达300多家，估计销售量将突破3000万套。 　　不难发现，三年来，平均每个厂商的销量从1998年的30万套降至1999年的10万套，再至今年的6万套。销量在减少，而库存却在增大。 　　抢占市场份额，争取零库存，是保暖内衣市场能否在短时间内取胜的法宝。 　　孟桂明介绍说，高科暖卡今年新品的四个突破是：保暖效率大幅提高；舒适度提高近80%；独享健康抑菌面料；国人曲线欧陆时尚。 　　业内认为，这四个突破将为高科暖卡争得市场先机。 　　据了解，“暖卡”纤维最接近人体肌肤分子结构，其材料是医学中用于制造人体器官的主要材料，其性能超过了其他天然以及人造材料。 　　当然，其他内衣品牌也在材料方面加强了攻势，材料战有升级之势。 　　“对经销商来说，产品的优势、品牌的优势、概念的优势是一个方面，而最重要的是厂商会给经销商一个什么样的点数。”昌吉的一位姓楼的经销商说。 　　返点和优惠对厂商和经销商来说已不是秘密。任何从事产品销售的厂家都会有一个适当的点数返给经销商。 　　孟桂明先生今年在招商会上也明确提出16字：保值签约、保障投入、红火双赢、共同发展，全面保障经销商利益。 　　“遭遇市场风暴，公司承诺保障利润。”孟桂明倡导的“厂商一体”的市场营销模式和网络拓展模式，为新疆各地区经销商上规模、上档次、做强做大提供了支持。至于经销商买不买账，就得看其具体操作及落实情况了。 　　疆内市场：东边日出西边雨 　　与疆外内衣企业大兴波澜之风相比，新疆本土的内衣市场却处在苦苦的挣脱之中。 　　新疆与内衣挂上钩的企业不多，蝶王、芳婷，还有走高端的新疆中国彩棉公司生产的彩棉内衣。 　　兵团农十二师对芳婷公司的国有资产进行过调整。蝶王自从被八钢收并后，曾“停业整顿过一段时间”，产品曾一度在市场上大演隐身术。 　　“长江路两家公司的专卖店现在都已不见了踪影，在疆外内衣企业的挤拼下，这两个品牌的厂家也被挤到了消费盲区。”乌市长江路一位姓葛的内衣经销商的这番话，是否能反映两家生产企业现状？记者致电两家公司，两家公司原经销部门的电话都因欠费而停机，至于两家企业的具体情况，记者无从了解。 　　乌鲁木齐友好路富成百货的戴女士感叹道：“新疆有这么好的棉花，怎么就生产不出优质的内衣呢？” 　　但最近来自新疆中国彩棉的一条消息又不由得让人感到振奋，以朵彩为代表的天然彩棉内衣，成为今冬内衣市场一大亮点。 　　新疆中国彩棉公司的董事长赵小林用形象的语言描述了彩棉的成长经历：“以前彩棉产业就像是一锅待烧开的水，烧烧停停，一直只是温水，就是开不了锅。今年则不同，彩棉热终于出现了，而且热开了锅。” 　　据赵估计，今年将是彩棉内衣争夺年。 　　新疆中国彩棉公司的产品已全部由上海一家公司全面营销，这家公司的推广部李部长在接受记者电话采访时说，彩棉产品今年的终端销售额为10亿元，明年将突破百亿元。 　　据李部长介绍，与其它内衣不同，彩棉内衣全部价格坚挺，终端销售总额达10亿元。其中，朵彩一枝独秀，其终端销售额已突破2亿元，成为今年彩棉内衣销售额最大的品牌。 　　“朵彩和彩棉内衣的销售情况，描绘出内衣市场的一个动向，即细分化的市场已经出现。”这位人士分析道。 　　她预测，这是中国内衣产品市场一般跟进的普遍规律，2004年彩棉内衣将会附合五年一个轮回的规律。