平民专业运动市场　厂商蓄势待发

前言：全民健身热潮席卷神州，北京申办2008年奥运会成功……诸多因素导致我国运动产品行业蓬勃发展，潜在的市场巨大。一时间，精明的商家纷纷一掷千斤投身运动产品开发生产，生产厂商短期内的快速递增，导致了市场竞争的不断加剧，而众多国外知名品牌的强行介人，更使这场纷争进一步向白热化发展。如何在这场“刺刀见红”的战斗中站稳脚跟，使自己的企业有足够的抗风险能力，这一切已然突出地摆在众多国内运动装备生产企业的面前。

　　冲破“瓶颈”，需要系统规划

　　一直以来，国外著名运动品牌“阿迪”和“耐克”以其优质的全线运动产品装备，占据了我国运动产品高端部份的市场。而作为国内体育用品行业领头羊的“李宁”，虽然掌控着较大的市场份额，但是其优势范围也只是集中在个别、单一的运动产品方面；而近年，国内更是如“雨后春笋”般冒出了众多大小不一的运动休闲产品生产厂商，但是很少有生产全线产品的。即使是有，其品牌下产品与产品间严重失衡差异化巨大，运动休闲产品市场“单兵做战”现象严重，市场白热化竞争更多的是局限在某一小块领域产品的蛋糕抢夺上，而企业的拳头项目一旦在某一方面丧失优势，那也就意味着企业末日的到来。

　　不难看出，“耐克”、“阿迪”在全世界范围内都如此强势，很大一部分原因是因为其品牌下，产品线具备整体的规划和发展布局，产品与产品之间形成了良性的互动链。通过这条互动链，不仅把各项专业素养融入到了产品设计生产、市场推广等各个细节之中，直至拉动消费者而产生购买。而这正是绝大多数国内运动产品厂商所欠缺的。做了十几年专业运动装备的赛琪体育用有限公司总经理蔡建雷认为，目前国内一线运动装备产品厂商无论在产品开发、产品质量，还是在终端渠道上都不逊与国际厂商，所欠缺的正是产品与销售的系统规划，这在很大程度上暴露了部分国内运动装备厂商的短视行为，其所带来的直接后果是可以占领局部市场，却难成百年大业。

　　运动产品，专业还是关键

　　运动产品不同于普通的商品，既然是“运动产品”那就离不开“运动”，离开了运动就不成之为“运动产品”了。而运动少说数十种，多说上百种，这就需要运动产品厂商能够拿出真正适合不同运动种类的装备，这也是运动产品厂商专业化的体现。专业化是运动本身对于运动产品所提出的要求，既运动产品必须符合所属运动的自身特点。NBA球员脚穿NIKE篮球鞋比赛的场面大家已是司空见惯，排除商业运做的成分，产品专业化是必不可少的因素。相信一个生产田径用品的厂商，不管他进行怎样的商业运做，他的产品也不可能穿在NBA球员的比赛场上。

　　产品专业化看似简单，实现起来却并不轻松，数据显示，NIKE、ADIDAS等国际厂商每年用于专项运动新产品开发的资金就达数千万美元之多，这对于多数国内还显稚嫩的运动装备厂商来说无异于天文数字。但令人欣慰的是，李宁、赛琪等国内传统运动装备厂商已经意识到了专业化对于一个运动装备厂商的重要性，尤其是赛琪，在不断完善现代化专业生产设备及生产流水线的基础上建立起了强大的技术研发体系。在这个体系中不仅拥有资深服装设计专家、人体工学专家、生产管理专家等大批专业化人员，我们还看到了多位来自不同运动领域的权威专家的身影。在这一点上赛琪的蔡建雷总经理显得颇为自豪，他说，我们始终相信运动需要专业，专业才能成就运动。“要么不做，做就做最专业的”是赛琪所信奉的经营之道，也是赛琪的立业之本。

　　平民专业化，专业运动厂商“老树新花”

　　运动并不单单属于专业运动员，同样，对于一个年产值上亿元的专业运动厂商来说，专业运动领域的市场显然过于狭窄。曾经的非典让更多的普通百姓意识到运动的裨益，全民健身的热潮为专业运动厂商带来了更为广阔的市场空间。其实，伴随国内消费水平的日益提高，普通消费者对于运动专业化的要求也在不断提高，从十几年前的一套运动装一双球鞋作为全能的运动装备，到如今把追求不同运动中的专业化装备水平作为时尚，为传统专业运动厂商“老树新花”带来了一次难得的市场机遇。如何用自己的专业精神和专业产品打动普通消费者成为了摆在传统专业运动厂商面前一个新的课题。

　　最近，作为国内少数几个专业运动厂商的赛琪在北京召开“吴彦祖品牌代言签约发布会”，这标志着这个做了十几年专业运动装备的厂商正式吹响了进军平民专业化运动装备的冲锋号。会上赛琪的负责人表示，与国内新兴的运动休闲产品厂商相比，专业化是赛琪最大的优势，赛琪做了这么多年的专业化运动装备，积累了丰富的经验，多次被指定为国际和国家赛事专用装备，而此次赛琪大举进行非专业领域市场推广，并不是要放弃专业品质，而是要让普通消费者都可以更好的享受到更加专业产品和专业服务。

　　从业余到专业，从专业再到属于普通百姓的专业，也许作为国内专业运动厂商来说，平民专业化之路还很漫长，也许在这条路上已然有国际品牌深入人心，但我们看到一批像李宁、康威、赛琪这样的厂商已经上路。