瓜分20亿奢侈品 成都人荷包在跳

近日，全球三大时尚巨头之一的GUCCI在成都美美力诚百货正式揭幕，随着GUCCI的落户，成都已不折不扣地成为世界知名时尚品牌在中西部地区的桥头堡 　　 　　以LV为例，顾客每天只有几个，但销售额却在10万元以上，而在成都市中心的各大百货商场，如果一个品牌日均销售额能够上万元，就已经算是非常不错的成绩了 　　 　　成都现有的著名品牌LV、GUCCI、PRADA，都是销售箱包、鞋子和配件，最能代表奢侈精神的顶级名牌服装在成都却并不多见，成都离一线品牌阵地还有一定的距离。 　　近日上午9时，位于喜来登的LV（路易·威登）专卖店迎来了当天的第一个顾客。三十出头的张钒，那天正好过生日，为了祝贺自己的生日，他一大早就来给自己买礼物。在试了三款不同的男式背包之后，张钒爽快地指着其中一个新款黑色压花皮包说，“就要这个！”。“谢谢，一共是35000元。”柜台小姐礼貌地接过张先生递来的信用卡，迅速完成了结账手续。与此同时，另外一名小姐迅速将选中的皮包装入制作精美的纸袋中，并附上了一则销售合同。短短10多分钟，提着包的张先生步出了LV专卖店，“这是我买的第二个LV包，看到他们给我寄来的新款资料之后才来买的。”像张钒这样的情况，每天在LV店铺中出现的次数并不多，但就是这仅有的两三个顾客，却让LV每天的销售额稳定在了10万元人民币以上。“如果我们一天能够有10个以上的顾客，那么销售额上50万元基本是没有什么问题的。”一位LV的内部人士如此告诉记者。而在成都市中心的各大百货商场，如果一个品牌日均销售额能够上万元，就已经算是非常不错的成绩了。 　　　　 　　GUCCI一来巨头到齐了 　　 　　4月13日下午5时，全球三大时尚巨头之一的GUCCI（古奇）在美美力诚百货正式揭幕。这个并不为众多成都市民所熟悉的百货商场，品牌只有20多个，却基本是欧美的顶级时尚代表。过了美美百货继续往南走，在同处人民南路的另一边，仁和春天百货二号店也是成都市民眼中“贵”的代名词。 　　 　　虽然很多成都人无法理解为什么一套西装会卖得比汽车还贵，但成都的“奢侈品”消费群体却在急速扩大。 　　 　　以意大利名牌菲格拉慕为例，虽然最贵的西装价格在9万元以上，但成都的菲格拉慕却仍然是整个内地所有直营店中销售额增长最快的。 　　 　　3美元一瓶的香水和300英镑一瓶的香水之间，究竟有什么差别？品牌经销商会告诉你，差别就在于其无形价值与有形价值的比值。而中国人最早接触到的世界著名品牌皮尔·卡丹（虽然这并不能算真正意义上的奢侈品），在上世纪80年代进入中国的时候，一条皮尔·卡丹的皮带卖到1000元人民币的“天价”。而在那时，中国市面上一头黄牛连皮带肉也只卖到1000元。你牵着一头牛并不能代表你富有，但是你如果敢于把一头牛变成一根皮带系在身上，那你当然就是最牛的。 　　 　　奢侈品是一种生活方式 　　 　　一提“奢侈”，很多人的第一反应就是名牌，尤其是名牌的服装和配饰。例如LV、GUCCI、VERSACE（范思哲）、PRA?鄄DA（普拉达）、BURBERRY（巴宝莉）、POLO（保罗）等等。对于这些品牌的认知，相信所有的中国人都会承认是来自于各种广告和传媒的强化，尤其是印刷精美的时尚杂志。当你在各种杂志上都能看到自己心仪已久的明星和名模，在著名造型师、化妆师和摄影师的调教下，摆出美轮美奂的姿势为某品牌代言的时候，你就已经中了名牌商的营销圈套。 　　 　　除了卖一个生活方式，品牌本身的消费壁垒也是奢侈品消费的刺激点。奢侈品牌本来就是为少数“富贵人”服务的，“多数人梦寐以求，少数人真实拥有”，一旦让大多数人感觉可望不可即，那目标顾客的优越感也就保住了。要维护目标顾客的优越感，就要让大众与他们产生距离感，而最直接最有效的距离就是两个字：价格。只有认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，奢侈也才能够成为真正的奢侈。 许多国际名牌成都无新款 　　 　　目前在成都，著名品牌的销售方式一般有两种，第一是直营。即由品牌总部统一进行供货、做账和店面布置，店面所在的百货店只是进行日常的管理，再从销售收入中进行利润分配，成都现有的PRADA和GUCCI品牌都属于这种方式。而LV则不同，位于喜来登酒店的LV专卖店是纯粹的直营、只需要向酒店方每年缴纳一定的场地费用，所有的利润都属于自己。 　　 　　除了直营，成都数量最多的品牌营销方式是代理。即本地的一个商贸公司（多为私营性质）向国外的品牌买下国内或者某区域的独家代理权，代理权根据牌子级别的不同，一年的费用从数十万元到数百万元不等。代理商的进货不受品牌的指挥，完全根据国内的消费情况来定。很多代理商考虑到品牌的价格因素，通常会选择一些不易过时，适应面比较广的产品，但这就导致了很多国际名牌在成都没有新款，也很少换风格。除此之外，代理商的品牌货品专柜的装修风格和铺货方式都是自己在进行操作，不过是参照国外品牌商的要求，跟牌子本身的风格和地位保持一致。据业内人士透露，在这方面的费用，国内代理商的成本最多要比国外低30%以上。 　　 　　内地奢侈品市场每年20亿美元 　　 　　GUCCI在成都的店，是整个中国的第六家店，除了北京、上海、广州，成都向来是作为国际名牌在中国中西部落下的第一颗棋子。而目前已经进入成都的国际顶级品牌，有LV（路易·威登）、PRADA（普拉达）、VERSACE（范思哲）、杰尼亚和DIOR（迪奥）等等，这似乎传达着一种概念，成都已经成为了国际名牌在中国的一线阵地，但事实是否果真如此呢？ 　　 　　根据多年的研究评估，全球奢侈品的传统消费者应该在750万人左右，这些年这个数字在不断壮大，有调查显示，如今中国的奢侈品市场是20亿美元，虽然比起欧美，这个数字并不算大，但上升幅度却是全球之最。在上海，奢侈品牌爱好者大概有十几万人，据说上海典型的名牌崇拜者，每月要将收入的一半以上用于购买世界名牌服饰。 　　 　　把视线转回成都，成都的时尚品牌虽然多，但销售的却是以小件为主，诸如箱包、鞋子和小饰物，而最能代表奢侈精神的顶级名牌服装在成都却并不多见。 　　 　　成都离顶尖还有一段距离 　　 　　成都现有的著名品牌如LV、GUCCI、PRADA，都是销售箱包、鞋子和配件。如果一定要说成都已经有了的顶级服装品牌如VERSACE、杰尼亚和菲格拉慕，他们销售的也仅仅是男装，因为男装款式变化并不多，货品的耐卖性也比较强。女装就不同，每一季的款式变化得都很快，稍不注意就落伍了。而价格太高、风格太年轻的品牌，在成都还没有一个能够承受得起的消费阶层。据了解，在成都，专销女装的国际大牌仅有MAX·MARA一家，至于CHANEL（香奈尔）、CHRISTIAN·DIOR（克里斯汀·迪奥）、YSL（圣罗兰）等等我们熟知的大牌，根本连影子也看不见。而位于锦江宾馆的让·路易·雪莱，更是因为女装的风格太年轻，价格却太高而不得不将女装撤出了成都，只留下男装继续坚守阵地。 　　 　　“我们的顾客基本都是30岁以上的女性和35岁以上的男性。”在记者的调查中，几乎所有的品牌销售小姐都这样说。国际名牌在成都，迎合的也是这一部分拥有最强大消费实力的人群。且不说在欧美已成气候的追捧设计师新款的潮流，就算是巴黎乃至米兰纽约香港东京最新潮的款式，成都也根本不能同步见到。用GUCCI亚太区总裁邓琬颖的话说，我们能够看到的GUCCI，是与上海北京同步的。由此可见，无论是时尚潮流，还是奢侈消费，我们离真正的顶尖还差得很远。成都人的奢侈消费，实际上仅仅是迈出了小小的一步。 　　 　　小心伪名牌冒充正品 　　 　　在国内，一个新名牌的吸引力非常高，但是成本也很高，于是，代理商会考虑各种方法降低成本。比如进口不是绝对原产的货品，进口比较陈旧的款式等。而最恶劣的，就是在自己的专柜中混入一些“外贸货”。这些“外贸货”款式虽然与专卖店的品牌差别不大，但是进价却低得可疑。据业内人士透露，实际上最早的“外贸货”原名是“原单货”，指的是国外大品牌到国内的生产厂家中从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷按照国外的版型加工而成的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，但是数量却很少。还有一种是“原单货”，由于质量问题被国外品牌商拒收的“外转内销”产品，质量再打折扣。不明就里的市民，以为进了品牌店就能买到真货，毫不知情地就被代理商摆了一道。而如今成都市面有很多经营外贸货的小店，里面泛滥的则是更低档的“跟单货”和“追单货”，在服装批发市场上只卖几十块钱。