浅析武汉服装市场经营状况

　　据武汉市商业信息中心提供的数据表明，2003年武汉市场服装销售额达44.04亿元，同比增长了23.03％。剖析我国商业重镇武汉市场的服装经营，对服装厂商如何调整目标市场的经营策略，有着重要的指导作用。 　　大型购物中心引领时尚 　　武汉市商业业态更丰富多彩，但大型购物中心经营的重中之重，还是以服装为主。 　　无论是武汉广场、新世界百货、中商广场，还是世界贸易广场、庄胜崇光、群光百货、亚洲贸易广场，这些以欧美、港台及沿海地区的时尚品牌为主的大型购物中心，服装商品的营业面积、人气指数、销售利润等经济指数都名列其他商品前茅。拥有武汉各大型购物中心的武商集团、中商集团、汉商集团等几大商业集团的服装总额，2003年达到2648亿元，同比增长1232％，其中武汉广场年销服装达58048万元，在2003年12月里，中商广场服装销售额达到8004万元，同比比增长16072％。大型购物中心在武汉市场的服装销售上起到了中流砥柱的作用。 　　超市连锁店潜力无限 　　以中低档服装为主的超市，在服装销售上虽不能与购物中心比肩，但显现的潜力是巨大的。2003年，武汉三大集团的超市连锁店服装销售总额为30537.64万元，占三大集团服装销售总额的12．91％，增长幅度达到17．66％，其中武商量贩连锁大型超市服装销售8299万元，同比增长97.07％，中百仓储连锁服装销售6408．6万元，同比憎长51．52％。内衣、睡衣、西裤、运动休闲及低档西服等为主体服饰类商品，在超市销售仍有较大上升的空间。超市巳成为大型购物中心的一个较好的补充。 　　节假日促销人气高涨 　　武汉12家年销售过亿元的商场，2003年因“非典”影响，服装销售也出现过低迷。12家商场2003年4月零售额曾跌至0927亿元，5月也仅为1.17亿元，各大卖场均出现负增长现象。“非典”造成的延迟消费，给武汉市场的商业周期带来了变化，6、7、8月为传统的淡季，但2003年的淡季不淡，服装销售增长都超过了10个百分点。商家利用每个双休日和各种节假日促销，使市场极度兴旺。 　　去年12月武汉商家以圣诞节、元巳为契机，推出形式多样的促销活动，12 家零售商场实现服装月销售创纪录达到343亿元，为全年之最。记者 毛立辉