工商联邦展武汉服装市场的思考

　　武汉曾是个令全国服装行业和商贸界业羡慕的城市。在以武商集团为代表的商界扶持帮助下，以民营企业为主的汉派服装作为一种都市型产业迅速崛起，服装企业由近200家发展到最高峰时的2000余家，服装业产值由不足6亿元猛增至60亿元。地产服装业的发展，影响带动了以武汉为中心的周边地区时尚消费文化的兴起，武汉商家为此也得到了迅猛的扩张，在全国十大商场行列中武汉商界曾占有三席。由武汉商家托起的服装业创造的骄人业绩，曾引起了海内外同行的极大关注，“汉派服装”这一最先在国内市场上叫响的区域品牌，对各地服装产业和市场的发展起到了积极地引领作用。 　　然而，当国内各地服装品牌如雨后春笋，纷纷出现在武汉市场上时，当武汉的商业经营面积变得拥挤起来，竞争更加激烈时，武汉的服装企业家们发现，曾经那么好赚钱的服装产品如今销不动了，企业发展的速度越来越慢了。曾因服装生意赚钱、几乎都将商场黄金楼面辟为服装卖场的武汉12家销售额过亿元的商业龙头企业也发现，衣服不是那么好卖了。当一些靠做服装生意起家的厂商，适应不了服装市场上越来越残酷的竞争，不得不携带资本退出服装行业另谋发展时，尽管武汉商家服装销售析价风愈演愈烈，但服装经营的利润仍降到了历史的最低点。 　　剖析武汉服装产业和市场由兴到衰的根源主要有以下几点： 　　有过辉煌历史的武汉服装产业，在激烈的市场竞争中产业发展与城市发展的节奏并不相适应，平均仅400万元产值的企业规模，和产品定位趋同、品牌过多过滥的汉产服装抗击市场风浪的能力相对薄弱。曾拥有2000多家服装企业和1000多个品牌，80％都以生产职业女装为主的汉产服装厂商。各企业和品牌缺乏鲜明的个性风格和独具特色的文化理念，使得汉产服装最终给人留下了面料一样、款式相同的感觉。当许多汉派服装品牌在各地竞争市场不顺利、不得不退回武汉市场时，为在家门口的商场里争得有限的一杯羹，产品相同的服装厂商便以降价倾销手段拉开了汉派服装折价竟销的序幕。作为国内服装贸易最繁荣的城市之一，汉产服装在武汉大型商场的占有率逐年下降。虽然年出口额2亿多美元，并没有成为武汉经济的重要支柱产业。 　　在商业经营面积相对紧张、服装产品相对少的时候，武汉商家扶持地产服装业的发展，不仅促进了一个产业的发展，更激活了武汉的服装市场，给商家也带来的丰厚的利润。当武汉商业经营面积盲目发展出现过剩现象时，为了赢得消费者，武汉商家开始将目光投向了品质好、知名度大、附加值高的外地服饰品牌。对过多过滥影响市场正常发展的汉派服装则采取了与外地品牌不同的高额保底销售政策。搞促销活动时强制汉派服装大幅度打折，企望通过种种手段在改变商场内商品结构的同时，以各种疯狂的折价促销获取利润。曾占据武汉70％市场的“汉派服装”，逐步被外地品牌所替代。有商界提供的数字表明，“汉派服装”在武汉各大商场的占有率，目前已由70％下降到了30％左右。 　　调换商品结构，但经营方式依旧，武汉市场的服装经营状况并没有得到根本的改变。武汉市目前拥有12家年销售额过亿元的商场，2003年，全市服装销售额达44.04亿元，同比增长了23.03％。但无论是商家还是厂家都表示，尽管产品销量上去了，但利润却大幅减少了。商家的行为使得过去作为伙伴联手开拓市场的一些汉派服装厂商，在发展中开始选择商场和改变产品市场经营方式，他们开发的新产品不再先投放武汉市场，过去以依靠商场代销为主的经营方式也变成了在一级市场搞专柜专厅、二级市场通过总代理搞加盟联锁店等等。当服装企业在转变经营模式的过程中发现自身的问题，纷纷在请设计师、塑造企业和品牌形象、召开新产品订货会、推出品牌广告中逐渐成熟起来时。许多商场在商业竞争日趋白热化的情况下，仍没有找到刺激服装消费市场的有效办法。为了生存，他们仍保留用各种奇招、怪招刺激市场与同行竞争的权力。 　　一位经济学家指出：竟争市场的商战在武汉打得如此不可开交，表明传统的商业经营模式在武汉已到了土崩瓦解的地步了，武汉商界如果还不在更新经商文化和理念上下工夫，武汉市这个曾造就出一大批在全国知名商场的大都市，定会成为一些商家的葬身之地！深入探索服装产品在买方市场条件下如何做好营销策划和拓展市场的工作，应用为商场和服装企业当前重点研究的课题。 　　时尚消费是高于人基本生存需求的一种精神消费，只要我们服装厂商双方都能潜心研究服饰消费的市场需求，潜心研究购物环境对时尚消费的重要作用，潜心研究服饰消费的个性心态，潜心研究服饰消费在节假日里的特殊性，我们或许就会发现，只要工商联手制造时装消费文化热点，服饰消费市场不是仅用“打折”二字就能刺激起来的。用服饰文化产业链来完善服饰的消费市场是大有可为的。 毛立辉