海宁皮衣为何再次火爆—市场篇

　　走出海宁火车站，抬头望去，一座金黄色外墙的宏大建筑仿佛扑面而来。这就是闻名全国、有着十年历史的海宁中国皮革城。 　　对于海宁皮衣业来说，这个全国皮衣、毛皮交易中心的作用可谓举足轻重。从某种程度上可以这么讲，假如绕开皮革城，当代海宁皮衣业的光荣与梦想就无从谈起。 　　做一个兢兢业业的培育者 　　不到海宁，不知道海宁皮衣业的发展速度是如此之快：平均1．3秒钟诞生一件皮衣，平均3秒钟产出一只票夹，平均48秒钟制成一只牛皮革沙发套…。 　　不到海宁，不知道海宁皮衣业的实力是如此雄厚：全市皮革皮件业总产值高达130亿元以上，经济总量名列全国第一；年产在衣2500万件（套），占全国产量的三分之一，名列全国第一；皮衣及皮革制品年交易量，仅皮革城市场就高达50亿元，名列全国第一；皮衣及皮革制品年出口额达到40亿元，名列全国第—…… 　　没有人能否认这一点：海宁皮衣业能够发展得如此之快，能够拿到这么多的全国第一，能够重新走红，与市场的规范与培育密切相关。 　　2003年是皮革城——乃至海宁皮衣业——发展历史上最红火的一年。今日的辉煌绝非一朝一夕之功，而是在于皮都人多年来对市场兢兢业业的规范与培育。 　　自1997年下半年开始、历时两年多的劣质皮整治行动，至今让许多人记忆犹新。 　　1994年皮革城开业后经历了连续三年的红火日子，到了1997年，危机开始显现：当时的市场表面上虽然维持红火，但皮衣质量下降，低档货所占的比例越来越大。 　　由于许多企业使用低价劣质皮，当时有些地方的商家甚至打出了“本店不售海宁皮衣”的招牌，而皮革城内销售皮衣的铺位也急剧萎缩。这同几年前在上海滩顾客排队买海宁皮衣的情景形成鲜明对比。 　　“再这样下去，必定是死路一条。”管理者痛下决心整治。但一些只顾眼前利益的皮衣生产者和经营户不以为然。 　　力排非议，海宁工商、技术监督、公安、皮革城管委会等部门联合出击。通过规范原料皮市场、在进城处设检查站、打击场外非法交易、同北方原料供应地协商提高质量等措施，终于把已经走向死路的市场拉回到生路上来。 　　对于一个市场、一个产业的健康发展而言，只有规范远远不够，还需要精心的培育。 　　从2001年开始，皮革城管委会每年投人数百万元，连续三年对品牌皮装区、箱包区、裘皮服装区和外立面改造，成功地把皮革城从传统市场转型为类似“SHOPPING MALL”的新型业态。 　　董张良是海宁一家裘皮厂的营业员，在皮革城卖了十年皮衣，厂里的皮衣主要靠在皮革城销售。2O01年，皮革城开辟品牌皮装区，董张良来到了二楼品牌区卖皮衣。他说，原先高中低档皮装扎堆在一起，好的皮衣卖不出好价钱，现在有了品牌区，高档皮衣的销量一下子就上去了。 　　沈记箱包行业主沈继贤是1996年进皮革城的首批箱包经营户。他说，起初皮革城里的箱包生意只是在过道上摆一些柜台做，完全靠皮衣带动。通过皮革城对箱包经营的培育引导，以及对箱包精品区的装修改造，从2002年开始，皮革城的箱包生意在几年平稳上升后出现了爆发。 　　他认为，如今的皮革城不仅卖皮衣，也卖箱包，卖小皮件、皮鞋，皮革产品门类全、款式多、价格实惠，对消费者的吸引力在增大，皮衣销售淡旺季的鸿沟也在消除。现在，在春夏两季皮衣销售的淡季，箱包生意反而可以带动皮衣销售。 　　指着皮革城外那片偌大的广场，皮革城管委会的一仕工作人员告诉记者说，每逢双休日，广场上都会停满外地来海宁购皮衣的各种车辆，数量之多，令人咋舌。 　　有人粗略算过，某双休日两天时间，外地来海宁购皮衣的汽车超过了3000辆，广场上和地下停车场的车位不够用，就连周边500米范围内的街道上都停满了车。仅一个休息日，市场经营户存到银行里的零售货款就达到4000多万元。不少门店服务员每天可以卖出150多件皮衣，连呼吃不消。 　　皮革城的年成交额也在不断飚升，从20亿元、25亿元、40亿元，到2003年突破了50亿元，其中，零售额就超过25亿元。 　　经过一番兢兢业业的规范与培育，如今的海宁皮衣市场迎来了有史以来最红火的时期，牛气冲天。 　　做一个勇往直前的火车头 　　有一位海宁皮衣商这样评价皮革城对推动海宁皮衣业发展所起的作用：皮革城既是我们企业的商品交易场所，也是企业再发展的一个平台。 　　1994年皮革城建成后，每年都要举办一届全国皮革服装展销会。2000年，展销会升格为中国皮革博览会，并改由省政府与国家有关部门参与主办。博览会极大地提高了海宁皮衣业在国内外的影响力，对海宁皮衣业近年来持续稳定发展起到了积极的推进作用。博览会还吸引了国外的一些皮革业同行加人到协办单仕行列中来，为海宁皮衣进一步走向世界架起了一座新的桥梁。 　　皮革城还注重通过发布流行趋势在引导时尚方面发挥龙头作用。从 1998年开始，全国皮衣流行趋势发布会年年在皮革城举行。而打造皮衣流行趋势发布中心的目标，无疑也会使海宁皮衣业在接近时尚、引领时尚方面受益匪浅。 　　为了解决海宁中小皮衣企业原始积累不足但有意改善企业形象、开展国际贸易的，2002年，皮革城着手建立皮革城出口加工区，以统一建设现代化标准厂房的形式，推动中小企业加速低成本扩张。 　　去年6月18日，占地15亩、投资6500万元、标准厂房面积达7万平方米的皮革城出口加工区一期工程竣工投产。同一天，占地300亩、投资15亿元、15万平方米出口加工区的二期工程正式动工建设。首期标准厂房被15家企业一抢而空，二期工程奠基当天预订率就超过了80％。 　　皮都人认为，工业园区的建成，一方面，通过更新生产装备，提高产品档次与品质，强势拉伸皮革产业链，将加快海宁皮衣业的提升和发展，实现产业的有效集聚，吸引一大批企业由分散走向集中，培育一批具有一定规模的企业，推动人才、技术、资金、信息等生产要素的合理流动和优化组合，形成具有区域性的集聚优势；另一方面，也可以为皮革城提供源源不断的新鲜血液——新品种与新产品。 　　皮革城建设出口加工区，受到了海宁皮衣企业的广泛欢迎，也使市场与产业更加紧密地联系在一起。 　　做一棵穿透大树的竹子 　　2002年，皮革城有了一个新目标——打造“长三角”特色旅游购物中心。 　　目前，皮革城的零售额占总成交额一半以上，市场交通条件优越，地理仕置又在旅游线的节点上。打造“长三角”特色旅游购物中心，就是通过借景引客，把海宁皮革城与上海、苏州、宁波、绍兴等‘长三角”大都市紧密融合起来，通过皮革城购物与观钱塘潮、看千年古镇——乌镇等周围旅游景点紧密结合，实现客源、市场、设施、信息、品牌的共享。 　　皮革城的管理者认为，皮革城是在原来的专业市场基础上发展起来的，和传统意义上的购物中心有所区别，因此，把皮革城打造成特色旅游购物中心，就必须强调一个“特”字。海宁中国皮革城现有人城企业2000余家，经营皮革服装、在具箱包、皮毛及皮革原辅料商品，在全国皮革服装及皮具市场中以特和齐闻名。要打造长三角特色购物中心，就要在“特”字上进一步做好文章。此举也将有利于进一步做好相关皮制品和辅料产品的延伸，增强海宁皮衣产业的集聚度，提升行业创新能力和整体素质，使特色优势得到进一步体现，原有优势得到进一步扩张。 　　皮革城管委会主任任有法认为，这项工作关键是要落在“特色”两字上。 “与周边上海、杭州等大中城市相比，无论是城市规模还是综合性的大商场，我们是小弟弟，但去年却有叨万人到海宁购买皮革制品，这让我们颇为自豪。”他说，“有道是：大树下面不长草。我们想要做一株笋，慢慢长成一棵穿透大树的竹子。”