今童王与“耐克”同场吆喝

企业名片 　　今童王服饰有限公司是一家集设计、生产和销售为一体的实体企业，以“今童王”和“芝麻开门”为两大品牌生产获中华杯国际童装设计大赛金奖。目前，公司已先后在上海、北京、武汉、沈阳、西安等大城市开设专营点。 　　前些天举行的织里童装博览会期间，今童王服饰有限公司在织里镇栋梁路的新厂区也正式启动。总经理濮新泉在厂区内的主体大楼门上挂上了“营销中心”牌匾。 　　“现代品牌的运作已经转向以营销为中心，从产品开发到制作的一切产品生产都要围绕营销来组织”。濮新泉一开口，就把话题直接转上了品牌。 　　目前，“今童王”旗下有两大品牌。还在基建时，企业就注册了“今童王”商标。2000年，企业又注册了“芝麻开门”商标。两大品牌定位明确： “今童王”走中档产品，而“芝麻开门”定位于10至16岁运动风格男童装，专攻高端市场。 　　“我们要比市场先行一步”，濮新泉自信地说：“童装消费的品牌时代最多在两三年后就会到来，我们要抓住这两年的时间，积累品牌运作的经验，打响‘芝麻开门’在童装一级市场的知名度。” 　　但是，尽管品牌时代还未到来，“芝麻开门”创牌之时却并非没有竞争对手。当时的童装高端市场被“耐克”、“阿迪达斯”等洋品牌所控制。“这些企业积累了丰富的品牌运作经验，我们要和他们竞争，必须进行差异化竞争”。濮新泉分析后认为，“今童王”的优势在于对国内市场比较了解，易于针对消费者的心理开展品牌运作。 　　2000年5月，上海今童王服饰有限公司成立。濮新泉将“芝麻开门”品牌的设计、营销重心从织里转移到了上海。2001年，“芝麻开门”的品牌推广工作正式开始。濮新泉将具有一定消费能力的大中城市作为目标市场，进行销售布点。同时，寻找机会，使“芝麻开门”一举成名。同年，上海举办国际服装节，在中华杯国际童装大赛上，“芝麻开门”经受住了包括8位外国专家在内的12位评委的挑剔目光，与新加坡、日本等国童装同台角逐，一举获得了金奖。 　　“芝麻开门”顺利叩开了市场的大门。在上海，它进入了“新世界”、 “八佰伴”、上海青少年用品商店等大型商场，与“耐克”、“阿迪达斯”等洋品牌同场吆喝。 　　目前，“芝麻开门”在全国市场布点已达80个，4个直辖市及80%以上的省会城市都有其连锁网点。 　　去年7月，濮新泉又将针对中档市场的“今童王”纳入了品牌运作。 　　“经营品牌是一个浩大的系统工程，我们现在正在逐步进行完善”。从“今童王”到“芝麻开门”，濮新泉关注的眼光从生产上的质量管理转向营销，现在他更多地关心细节，“一些小的细节能够影响品牌的前途”。正是出于对细节的关注，企业呼应环保潮流，对童装生产的面料、染料全部有环保要求。同时，濮新泉正在进一步考虑如何完善卖场管理、培训经销商等一系列问题。