温州外贸服装突破瓶颈求发展

2003年温州外贸服装出口额约为67．3亿元人民币，比2002年增长43．28％。据温州服装业内调查，2003年产业增长势头最猛的是外贸服装，而且将继续保持增长的势头。 　　凭借温州民营企业的灵活机制和温州华商特别能做市场的优势，并采用广阔的市场网络，使温州外贸服装处于供不应求的局势。温州服装通过多种外销渠道进人海外市场，而且数量惊人，其中以女装、休闲服和内衣居多。不少内销企业也看好外贸服装市场，纷纷涉足这一领域，抢占市场先机。但长期以来，温州外贸服装缺乏创新，低小散，渠道多而乱，客户相对集中，已成为制约温州外贸服装的瓶颈。 　　小米加步枪要打到何时？ 　　外贸服装企业分散在鹿城、顾海、瑞安、平阳和永嘉等地，一些地区还停留在家庭作坊式生产，平阳的工业园区虽然已经启动，但短期内还不能形成产业集聚效应。 　　产品附加值低也是困扰外贸服装的一个难题。温州服装商会会长陈敏认为这个问题主要的原因在干外贸服装企业品牌意识不强，认为做外贸不需要做品牌，结果往往沦为人家的廉价加工厂。 　　温州服装分会吴一亨秘书长指出，温州外贸服装最主要的优势在于其拥有稳定客户群体和市场资源。温州有一大批华侨在海外经商，其中绝大部分从事服装经营，并将温州市场经营模式引向世界，在世界各地铺开销售网络，建立商贸中心。这种血缘、地缘关系使得温州外贸市场优势显著。但如今摆在我们企业面前的困惑是，如何将与华侨做生意提升到与外商做生意？吴秘书长说：“企业要利用好这种温州人经济优势的同时，也必须克服这种优势，关键是利用好这个平台提高自己。” 　　由小打小闹向规模化转变 　　据有关调查资料，温州外贸服装出口渠道80Oh是由客商通过各级外贸公司代理的，只有极少数服装企业有出口自营权。另外，还有相当一部分产品是自产自销，如丽岙等地的外贸服装主要通过在国外的华人华侨亲属推销。 　　渠道多而乱，客户相对集中，已是制约温州外贸服装的瓶颈，也直接造成外贸服装企业的无序竞争和低小散的状况，使得温州外贸服装总体规模难以得到提升。 　　据了解，外贸服装企业以中小型居多，技术含量普遍不高，压价竞争现象也比较严重。同时，多数企业靠手工劳作，利润少，有的一件（套）服装只赚几元甚至几角钱。再加上厂房紧缺，租地生产，“三合一”现象依然存在。与国内先进城市相比，还有相当的差距。 　　有识之士普遍认为，温州外贸服装要积极摆脱现有状况，从管理、技术和产品创新人手，提升整个产业竞争力，通过创品牌真正把温州服装打人国际市场。 　　为此，首先必须改变等单子做和纯加工的被动局面，提高自主设计、开发的能力，创出品牌，增加产品的附加值。同时，外贸企业必须增加自己对国际市场游戏规则的熟悉程度，跟上形势需要。另外，改变小打小闹向规模型企业发展，提高企业综合素质，强强联手，冲刺国际中高档服装市场。 　　温州外贸服装的主要走向之一是欧洲，在欧洲的国家又集中到意大利，然后向东欧、西欧和南欧扩散。意大利一直是温州服装进入欧洲的跳板，但从2003年底和今年年初的种种迹象看，意大利已经加强了对温州进口服装的管制。要继续拥有欧洲这个庞大的市场，企业要审视自身在市场中暴露出来的弱点。 　　一个企业家说，外贸服装附加值低的原因是大部分外贸服装企业规模比较小，管理跟不上来，还停留在以数量取胜的阶段，不像内销服装企业经过质量大战、品牌大战的市场洗礼，已经形成了一整套的质量观念和品牌意识。 　　有人把温州外贸服装说成是小米加步枪，数量很大，但单个企业的爆发力不强。怎样改变这个现状，也是外贸服装业的很多企业家正在考虑的问题。 　　“侨贸”能包打下辈子吗？ 　　目前，温州对欧洲服装出口主要通过“侨贸”的方式来进行。在意大利，在罗马就有500多家温州华侨经营的服装贸易公司，年销售额达50多亿美元。西班牙的马德里、匈牙利的布达佩斯等城市，有95％以上的服装市场都是温州人经营，温州已经在欧洲组织了一张庞大的市场销售网络。 　　温州外贸服装企业的规模都不大，“侨贸”带来的单子已经让企业“吃得很饱”，但“侨贸”的方式也存在很大的弊病。业内人士说，和美国、欧洲的大型贸易公司做生意，对方往往对质量要求很严格，但付钱一步到位，一般不会发生拖欠货款的事情。侨贸的方式比较灵活，有利于小宗货物贸易，但做服装贸易的华侨，很多也是做服装出身，对外贸服装的成本计算很内行，往往会把面料、钮扣和做工等成本算得一清二楚，然后再算给一些微薄的利润，单件服装的价格压得很低。而且一般是先发货后付款，碰上市场行情不好，拖欠货款也时有发生。 　　通过“侨贸”方式出口欧洲的温州服装，主要在国外的三类市场销售，给人们的印象是产品档次不高，长期下去，对温州服装的出口发展非常不利。服装商会有关人士说，“侨贸”的方式随着温州外贸服装出口的发展，迟早会退居二线，温州服装在国外市场的目标是争取从三类市场进人超市、商场，提升自己的产品形象。 　　品牌质量谁来把关？ 　　外贸分会秘书长吴一亨分析说，随着劳动密集产业进一步向内地劳动力成本更低的地方转移，温州外贸服装的生产优势会逐步降低。 　　2004年以来，温州一大批内销型企业纷纷打出了加i的大旗，有部分实力派企业转向接国外的加工订单。外贸服企的市场先人和成本计算优势，将受到这些企业品牌和质量优势的挑战。 　　发挥较为成熟的外贸服企，已经纷纷加强质量管理，培训员工的质量意识。3月10日，外贸分会组织举办的“服装质量标准宣贯质检培训”，菲斯特第一个报了名。据称，外贸分会还筹备对外贸服企进行每年一次的质量评比。 　　有关人士透露，2003年9月18日开始，意大利海关已经加强了对来自中国商品的检查，要求提关时必须出示产品的原产地证明，甚至使用透视仪检查商品。这里面就有部分原因是针对来自温州的产品。 　　外贸企业“充电忙” 　　据了解，今年外贸分会已开展多期英语、服装质量标准宣贯质检等各类培训，并组织企业到国内外考察学习。温州外贸企业老板“忙充电”现象一时蔚然成风。该分会有关人员介绍，今年温州外贸分会努力开展把“外贸服装企业办成学习型企业”。 　　配合服装商会培训活动，分期举办“企业战略管理”高层讲座，或营销、内务管理等专题讲座，提高企业管理干部素质和业务水乳分会分期主办“初级英语培训班”，目的是达到能听懂日常用语和一般会话能力，目前，20多家的企业老总正“忙”得不亦乐乎。此外，分会分发每家企业“进出口公平贸易工作手册”，企业领导人和管理人员带头学习，使大家懂得WTO游戏规则，掌握常见贸易壁垒和公平交易基本知识。近日，服装商会外贸分会组织了20多家会员企业到阿联酋迪拜考察。自去年11月份赴迪拜后，外贸企业纷纷看好迪拜市场，有意在迪拜拓展市场。外贸分会会长周爱远表示，此次分会大举赴迪拜的主要目的，就是考察迪拜的温州服装城，进一步落实拓展迪拜市场事项，让温州服装进驻这个黄金港。此外，今年外贸分会将组织会员企业参加第二次中国温州国际服装特许经营交易会，以外贸服装整体形象出击，提高外贸企业的知名度。 　　温州服装外贸的形势日益严峻。外贸服企正积极做好应对准备，加强企业规范管理。对外广开国际市场。通过正视自身发展中的问题，不满足自身的优势，找到突破口，外贸服装的前景一定白云出灿，风光无限。海沙 仁光