保暖内衣04春季蛰动三大难题谁能破解

“三年内中国保暖内衣将会出现巨大的变化。用一句话讲，就是大浪淘沙。有一些企业将会抽身而退，有一些企业将整合市场。”一业内人士对记者分析说。 　　时值春天，以南极人等为首的一线品牌正在大力招商，而在3月30日的人民大会堂，号称中国服装第一含金量品牌的波司登正在举行“内衣品牌战略发布会”，邀请了来自全国各地的经销商，开始了拉开进军内衣市场的春天攻势。 　　“保暖内衣市场该到重新‘洗牌’的时候了。”中国保暖内衣行业协会一位人士这样表态。 　　没有行业统一标准，厂商无序价格大战，消费者丧失购买信心，是目前阻碍保暖内衣发展的三大难题。 　　诱人的蛋糕与“大面积的疫情” 　　实际上，保暖内衣只是从1997年才出现的一个新兴的服装行业，但发展却十分迅猛。据统计，目前全国共有保暖内衣企业近300家，而一线品牌就有南极人、北极绒、婷美、天之锦、纤丝鸟等十多家，而且占据了大部分市场份额。 　　“为了巩固波司登的冬季绝对优势，充分发挥品牌优势并进行品牌增值，我们决定从现在开始进军保暖内衣市场。”波司登股份有限公司总裁高德康对记者说。 　　“也许今年的保暖内衣大战将从春天开始提前打响。”业内人士对此分析说。 　　但对于目前的内衣市场，业内人的担忧却与日俱增。实际上，目前的保暖内衣行业，也的确出现了“大面积的疫情”。 　　例如：只注重产品概念，忽视了产品的质量。一些保暖内衣企业急功近利，没有研发实力，只是简单的模仿、抄袭之后进行“概念包装”。 　　当然，还有一点也十分突出，那就是：重广告，轻终端。许多厂家在广告投放上狂轰滥炸，却不愿意在终端建设方面下功夫，因而许多保暖内衣品牌的销售量增长了，但没有实现增收。该人士分析说。 　　据记者从中国服装协会了解到，2003年中国保暖内衣商品销量同比增长了近20%。不管是利益驱使还是乘虚而入，可以肯定的是波司登携大品牌、大资本的威力，必定会使2004年保暖内衣的竞争格局变数剧增。 　　提前的整合期 　　中国保暖内衣行业协会一位人士透露，近几年保暖内衣市场的竞争越来越激烈，在全国范围内具备一定规模的品牌就有七八十个，仅北京市场上人们耳熟能详的就有十几家。并且企业产品的标准不够统一，使用的材料也不尽相同，以致经常出现鱼龙混杂的现象。 　　“其实这些年，有些保暖内衣企业在自身管理上出现了许多问题。”北京一家大型商场服装经营部的负责人对记者说。 　　他指出，有些保暖内衣企业与经销商的关系只是一种纯粹的利益关系，对经销商的服务也不到位，激励机制变数太多，造成经销队伍的不稳定，甚至需要年年招商。 　　另外，部分企业的诚信度有所下降。为了争夺更多的经销商，许多企业乱承诺，但对经销商真正的保障却十分脆弱，每年因为返利、退换货、产品质量、广告支持等问题，厂家与经销商之间的矛盾层出不穷，不但损害了经销商的积极性，也破坏了自己的品牌形象。 　　这位人士预测，接下来，保暖内衣市场会像家电行业一样进入一轮新的“整合期”。同时也有另外一种声音传出：保暖内衣的竞争不单单是品牌与终端的问题，更重要的是资本与技术的竞争。有人推断说，因为气候的变暖，同羽绒服一样，去年的保暖内衣同样也有大量的积压，甚至有许多企业今年有可能再次被天气套牢，以致形成恶性循环。因此，保暖内衣市场竞争靠的还是资本与新产品的研发。 　　据业内人士说，保暖内衣市场一些企业早期靠几百万发家的历史不会重演了。但真正有序的保暖内衣市场也许还没有出现。2004年将是整合的关键年。