俄服装业生产情况

    虽然近年来俄服装企业也面临着生产原料价格上涨、生产设备需更新换代等问题，但由于其在服装版型及制作工艺上较为先进，因此尽管受到进口商品的冲击，本国服装在中下收入消费者的市场上仍占有较大比重。1998年俄金融危机后，服装工业获得新的发展契机，2001年服装工业产值比上年增长8.8%。服装企业积极寻找出路，努力改进款式和制作工艺，提高产品质量，积极开拓市场。近年来出现了不少小型服装企业，其经营策略灵活，能适应市场需求变化，从单品种大批量生产转为多品种小批量生产乃至单件缝制，产品销路较好。原来一些比较有名的服装企业纷纷同法国、德国及意大利等国服装企业开展合资生产（如莫斯科的“布尔什维克”西装厂、“温别尔”服装厂和圣彼得堡的“红五月”服装厂等），其产品在质地和款式上与西方产品相差无几，却具有明显的价格优势。

表1 俄近年服装生产情况（单位：千件）

资料来源：俄联邦国家统计委员会《2000年12月俄社会经济状况》；
《2001年12月俄社会经济状况》。

    二、俄服装市场供求情况

    1） 俄服装市场特点及主要消费群体
    俄服装市场款式色彩更新快，竞争激烈，市场结构复杂、不确定因素较多。居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。
    目前，俄服装市场的消费群体大致可分为四个档次：
    一是高消费阶层。他们一般购买国际知名品牌服装，以及欧洲和莫斯科著名设计师的作品。该消费群体的人均月收入在2000美元以上，对服装的要求是质地好、品味高，设计精良、能突出个性化，但这类消费者在整个消费群中所占比例不大，仅为4%左右；
    二是中高档消费阶层。这部分人约占俄居民总数的20%，人均月收入在500-1000美元之间。其特点是服装消费额不会因收入的波动而发生较大的变化，是较为稳定而占整个消费人群比重较大的群体，也是我国服装企业进入俄市场应该面对的主要销售对象。他们对衣着的要求是质量好，设计新颖大方，能体现个人气质，其购物场所多为一些较高档的大商店或超市；
    第三个消费层次为“工薪消费者”。这一消费阶层人数最多，约占居民总数的50-60%。其月收入一般在60-200美元之间。他们把衣物作为生活必需品，基本上在大市场上购买，很少在成衣商店里消费。该消费群体对服装的基本要求是舒适大方 、价格适中，同时也很注意服装的款式与工艺；
    第四个消费层次是低收入的贫民阶层。这个阶层约占居民总人数的20-30%，其人均月收入在60美元以下，对衣着的需求只停留在“购买最为廉价的衣物用以遮体阶段”，一般只购买清仓甩卖的服装。其消费受收入变化情况影响很大。

    2） 各档次服装供求情况
    目前俄市场上经销的服装大体上可分为高档、中高档和中低档三个档次。高档服装一般为进口服装，其价格昂贵，销量有限。虽然近年来这一档次服装的消费人数有所增加，但在俄居民人口总数中所占比例仍然很小；中高档服装在俄未达到应有的市场份额，大部分依靠进口，价格较高。俄居民对这类服装的款式及做工要求较高，消费心理上靠近欧洲，一般认为在大商店及专卖店里经销的商品才有吸引力；中低档服装主要面对“工薪消费者”及低收入阶层。1991年以来中国中低档服装通过中俄间“倒爷”贸易大量涌入俄，在俄服装消费市场上已基本形成了价格和数量上的优势。但其档次较低，在俄消费者眼中属廉价商品，其销售场所一般为大市场和批发市场。

表2 俄近年服装进口趋势(单位:百万美元)

资料来源：俄联邦国家统计委员会《2000年1月俄社会经济状况》；
《2001年1月俄社会经济状况》；
《2001年12月俄社会经济状况》。

表3 俄市场部分服装平均价格(2001年12月)

资料来源：俄联邦国家统计委员会《2001年12月俄社会经济状况》。

    三、扩大我服装对俄出口的建议
    1） 在提高产品质量及档次的同时要密切注视欧洲服装市场的新动向，加强信息收集、研究工作，及时分析市场走向，力求赶上俄罗斯服装市场的变化潮流。
    2） 我中档服装应保持价廉物美的优势，为保持一定的市场份额，可采取进店销售、与欧洲同档次服装保持一定差价的方式，逐渐树立商品形象，创立俄消费者的中国品牌意识，提高我产品竞争力。
    3） 加大对中国服装的宣传力度，同时在俄各大城市设立我国内知名品牌的专卖店或专卖柜，作为展示中国中高档服装的窗口，充分挖掘我国服装产品在俄服装消费市场的潜力。
    4） 鉴于俄对我在纺织品和服装方面没有进口配额等限制，且我中低档服装在俄已占有相当大的市场份额，建议我企业可寻找俄服装生产企业作为合作伙伴，以带料加工形式开展中高档服装加工，这样可避免影响我对俄现有的服装出口。
在俄开展服装带料加工，应注重俄消费者的喜好，提高面料档次，同时密切追踪西欧面料流行花色及质地变化情况，此外，要考虑到俄劳动价格因素，尤其是加工中高档服装熟练工人的用工价格等