倍速经营 后分销时代新商业模式

编者按：品牌的迅速升级，迫切需要一个具有极大辐射力的推广平台给予鼎力支撑。今天，品牌运营商需要调整工业时代的思想，改变品牌运营的传统机能，用全新行动来选择先进实用的盈利体系，为品牌获取巨大成长空间插上腾飞的金翅膀。选择，让品牌与财富链接。 　　市场份额是与企业管理半径成正比的。这个管理半径越大，企业对市场份额的控制力也就越大。反之，管理半径越小，企业对市场份额的控制力也就越小。 　　从这个角度来看，市场份额无疑是靠有效管理半径来支撑的，只有在有效管理半径内，品牌的市场份额才是最大的，它控制的份额指数才是最佳状态。也就是说，在有效管理半径之内，它的资源配置，它的费用成本，它的控制能力才是效益最大的。 　　但是每个服装生产企业都想使品牌市场份额无限扩大，拥有愈来愈多的市场份额，是所有企业、所有品牌的终极目标和愿望。但是有一点是所有服装生产企业都无法回避的：那就是你一旦超过了你的有效管理半径，你就对你的品牌市场份额很难控制了，想进一步拓展更多的市场份额，就会感觉到力不从心。 　　倍速经营就是在品牌现有市场份额之外，为品牌寻找到一个新的控制点。通过这个新的控制点来进一步延伸企业的有效管理半径，增强企业对品牌的控制力，使品牌在通路中以几何级发展速度进行平面推广，保持品牌的完整性和一致性，从而以最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来助推品牌进入超速发展轨道。 　　倍速经营具有三个特别的优势：其一，倍速经营是成几何级速度发展。经过服装经纪人的运作，厂家所拥有的市场份额不再是以点的形式出现，而是以面的形式推广，也就是说，变成了πr2，是一个面积。管理半径由过去的r变成了现在的r＋2r＇，企业的市场份额由原来的πr2变成了现在的π（r＋2r＇）2。平方就是意味着它的市场份额成几何速度发展了。其二，倍速经营是以平面推进形式抢占市场份额的。倍速经营是以平面推进的方式来抢占市场份额的。以服装经纪人的辐射力为半径，对品牌进行平面推广，无数的πr2群为品牌运营打造了广阔的网络化空间，随着πr2的平面推进，品牌的市场占有率就会不断提升。 　　其三，倍速经营对品牌有着强大控制力。在倍速经营模式中，服装经纪人受到生产厂家和商业通路的双重约束，在这种双重约束机制下，使品牌的控制点发生平移，生产厂家从无穷无尽的市场开发中解脱出来，专注生产，而将品牌开发与管理、市场开发、产品开发、品质控制、销售渠道的管理与控制、市场信息管理等纯品牌经营行为交给通路去做，从而实现了共赢。 　　王丽梅简介 红博商贸集团“掌门人”。她具有丰富的市场营销实战经验，对品牌营销有深入的市场研究。在国内率先提出“服装经纪人”这一新的营销理念，在业界率先由租赁管理转向引导营销，成功地打造了“红博新商业模式”。 作者:红博商贸集团总经理王丽梅