商家靠传统“亮点”苦撑春装淡季

春装市场欲热还休，商家靠传统“亮点”苦撑淡季 　 虽然春装在这个时候已经全面上市了，但忽冷忽热的天气还是让这一市场“欲热还休”。尽管如此，记者在双休日期间还是发现了不少市场销售“亮点”。 　　商场特卖场“人气旺盛” 　　特卖场一向被商家“束之高阁”，放在商场楼层的最顶层，或是开辟一块“貌不惊人”的地方做特卖。但近来大洋百货、金鹰、金陵百货特卖场的人气竟是出人意料地“旺盛”。 　　这些特卖服装，大多是春夏季服装，牌子是响当当的大牌子，价格却只有原价的1折到3折，并且款式也不过时，吸引了不少年轻女士来光顾。正价服装一天当中还有几个“清淡”时段，但特卖场基本上一天到晚人流不绝。金鹰营业员告诉记者，“商场每周都会推出一个牌子搞特卖，这种形式基本上冲淡了淡季的萧条感觉。”大洋百货特卖场的营业员也表示，“特卖场的生意这段时间很是红火，不少品牌都主动要求把部分商品调进特卖场做特卖之用。” 　　相比之下，正价春装的风头却显得逊色了很多。有顾客说，“正价春装价格较高，并且穿不了几天就到夏天了，实用性不大，还是到特卖场挑几件衣服比较划算。” 　　化妆品、丝巾销售额攀升 　　春装市场波澜不惊，但其它春季商品却“顺势而上”，销售额不断上升。在新街口各大百货商场，丝巾、化妆品柜台前顾客络绎不绝，成为商场里的销售亮点。 　　营业员告诉记者，“补水、保湿、彩妆类化妆品销售形势很好，进入3月份以来，销售额每天都以5％～10％的速度递增。”而丝巾这一春季必备的小饰物，在这段时间占尽了风头，高则200多元，少则二十几元的丝巾备受爱美女士的宠爱。 　　大型促销味如“鸡肋” 　　一般来说，从春节过后到“五一”节前这段时间是市场“盲点”，商家在这段时间通常要造市，借助各种促销活动，拉动销售。 　　但从今年的情况来看，商家对这种促销显然已经觉得“味如鸡肋”。中央商场的相关负责人表示，“今年的春季促销没有什么大的动作，作为传统淡季，商家在这段时间的活动基本上不会产生轰动效果，主要精力都放到了商品调整上，以应对‘五一’市场。” 　　市场销售热点频频出现。业内对这一现象的解释是，“依靠大面积的打折促销改变不了传统淡季的状况，并且也不符合市场要求利润的规律。淡季市场要不淡，商家要从自发形成的市场亮点上做文章，挖掘这一亮点的市场潜力，才能很好地应对淡季市场。”