男性内衣市场初探

随着人们生活水平不断提高和对内衣文化理解的不断加深，消费者在注重商品使用价值的同时，更加看重商品包含的文化使用价值。因此，内衣已不再是女性的专宠，与时装一样，它也成为众多男性顾客争相追逐的时尚。而摆在众多消费者面前的却是一个颇耐人寻味的市场。 　　市场探报 　　近日北京家乐福、物美两家大型连锁超市及燕莎、太平洋盈科店两家高档商场的男性内衣专柜。根据采访得知，现今男式内衣市场的产品规格划分为：大众化的低档商品、普及化的中档商品及时尚化的高档商品三大板块，其中大众化的低档内衣以平均消费额为10至20元间的月收入2000元之内的消费者为主；普及化的中档男式内衣，较前者而言，在款式、色彩上有所改良，每件内衣售价在30至100元之间；作为时尚化的高档男式内衣，整个运作采取成熟化的品牌战略，款式丰富且随服装季节性不断变化，单价为60至250元，针对的主要消费群体特征为中高收入，注重品牌内涵，讲究与场合以及外装的配套的月收入5000元上的白领。 　　此外在20至30岁之间的年轻男性消费者中，部分消费者开始青睐于另类化的情趣内衣，此类内衣多以传统弹力合成纤维为主，透气性不佳，耐穿性较次，加工质量与其耐穿性成正比，价格波动性很大，根据款式的怪异程度，从20元到数百元不等，针对的主要消费群为具备审美情趣但尚局限于追求感官刺激的个性年轻人。 　　男为悦己者荣 　　男性内衣主要购买群为25至40岁之间，超过一半以上的男性顾客在购买的过程中咨询异性伴侣对产品的意见。由此可见，作为内衣的主要观赏者除顾客本人以外，主要是配偶和异性朋友，因此配偶和异性朋友对内衣的欣赏观点在很大程度上也是消费者的潜在消费需要和购买动机。另据调查表明，作为热恋、新婚期间，普遍消费者为博得对方的欢心，多会注重自己由内而外的仪表。那些在款式和花色上有特色的时尚个性内衣有利于营造温馨的气氛，因此博得消费者的喜爱。 　　知识不多品牌寥寥 　　据调查，内衣消费者主要以都市女性为主，约占60％，女性的市场规模为男性内衣的6～7倍。但就市场的实际容量来看，作为“半边天”的男性对品牌有很大需求。而目前的市场现状是：虽然男性内衣的款式变化多了，开始跟上时尚潮流，但是，男性内衣的时尚比起女人内衣来，明显低了一两个层次，而且，男性内衣知识的普及也明显落后，这与女性内衣红红火火的势头相差甚远。 　　有60％以上的男性消费者将大中型超市作为选购内衣的主流购物场所，这不仅因为超市大而全的购物特点吸引顾客，同时每季度不同中小品牌内衣的超低价格促销也吸引了许多顾客的关注。在被采访的男性顾客中仅有10％的顾客能够说出两个以上的男士内衣品牌，这说明我国现阶段男士内衣处于低水平消费的初级阶段，大多生产厂商只是对原有版型进行简单加工生产，而很少品牌关注世界男士内衣款式、面料、色彩流行趋势，将男士内衣作为时尚品牌、建立品牌时尚连锁专卖的则更加少之又少。 　　面料创新刻不容缓 　　资料显示，目前国内市场男士内衣采用的面料主要以纯棉面料为主，而20世纪90年代以后国际男士内衣市场，加入莱卡的弹性化纤面料、棉化混纺材料及植物纤维素纤维已经被人们普遍接受，同时在莱卡的基础上，采用新一代超细弹性纤维、紧密跟随面料的科技化发展。运用以上材料使织物达到柔软透气，排湿，无折皱，容易打理和洗涤。在色彩的运用上改变了诸如白、灰、黑、红、蓝、褐等传统内衣色彩，充分体现色彩流行趋势，获得市场良好的反响，从而推动了男内衣产业迅速崛起。 　　由此可见，技术进步为开发新的化纤织物开辟了道路，同时也成为市场开发的先导。本土男士内衣要缩短与国际品牌的差距，科技创新是必由之路。