天价羊毛让中国企业扬名澳洲

2004年3月12日，当地时间上午10点半（北京时间上午8点半），在澳大利亚悉尼最大的羊毛拍卖中心，随着主拍人手中槌落，一包重90公斤的超细羊毛以67．5万澳元（约合人民币417万元）的天价拍卖成功。从那一刻起，这包羊毛的买主---一家中国企业的名字迅速登上了澳洲各大媒体的重要位置。 　　两个月后，记者踏上澳洲大陆，听到了关于这包羊毛的生动故事，感受到了中国企业作为这次拍卖的赢家给澳大利亚羊毛生产者和普通民众留下的深刻印象。 　　超细羊毛来之不易 　　澳大利亚号称"羊毛之国"，羊毛产量居世界第一。有资料表明，2002年至2003年，澳大利亚羊只存栏量为1．17亿只，生产羊毛4．99亿公斤，占世界羊毛产量的28．5％。 　　在距离布里斯班市400公里远的WarrooStation地区，有一家大型农场，农场主人是比姆·古德里奇和理查德·古德里奇兄弟。在理查德家中，兄弟二人向记者介绍了他们生产超细羊毛的经过。 　　作为德国后裔的古德里奇家族，在昆士兰州经营农场，从事畜牧业已有150年的历史。继承农场之后，发誓要培育出最好的羊，生产出世界上最细的羊毛。他们选用名种美利奴羊，这种美利奴（meriuos）羊平均每只每年产毛量可达10公斤，加工后的出毛率达70％至80％，是世界最优秀的品种。选好羊之后，他们专门修建了可调整温度、湿度的"豪华"羊舍，用科学方法制定饲料配方，并逐渐摸索出一套喂养方法。经过一代又一代羊只的筛选，古德里奇兄弟剪下的羊毛越来越细，从直径20微米、15微米、13微米，直到去年收获了一包首次细于12微米的超细羊毛。据澳大利亚国家权威部门检测，这包羊毛平均直径为11．9微米，相当于人头发的1／5。而且长度、弹性、成色等质量标准都达到最佳，堪称"毛中极品"。澳大利亚副总理约翰·安德森在得知超细羊毛成功拍卖之后，特意致电古德里奇兄弟表示祝贺，贺电称：这是一个世界纪录，它充分说明了澳大利亚牧民在研发优质羊毛方面的巨大投入。 　　恒源祥势在必得 　　总部设在阿德莱德的艾德仕（Elders）公司是澳洲最大的羊毛经销企业。古德里奇兄弟的那一包超细羊毛正是在该公司主持的拍卖活动上成交的，因此，该公司的人士对恒源祥这家中国企业能够参与澳洲羊毛的买卖，并成为超细羊毛的买主而深感荣幸。 　　艾德仕公司的佩妮小姐亲自参加了3月的那次拍卖会。据她回忆，拍卖是从早上8点钟开始的，拍卖起价是10万澳元，以后每次加价为10万澳元，到50万澳元后，每次加价为不低于5万澳元。佩妮小姐说，当那包超细羊毛叫价到50万澳元之后，多数买主都放弃了，只剩下一家意大利公司，一家韩国公司和中国的恒源祥还在举牌。但最终，当恒源祥的代表开出67．5万澳元的价格之后，所有的人都退出竞争，并以掌声向恒源祥表示祝贺。 　　拍卖行的买毛手Stuart先生回忆那天的情形仍然感到激动。他说，一开始他并不知道自己代理的客户有多大实力，随着价格上升自己感到压力不小。但随着远在上海的指令一次一次坚定地传过来，他的报价也毫不犹疑地喊出。此时他知道了，这家来自遥远东方的买主对这包羊毛肯定是势在必得。Stuart先生不无得意地说，买毛手这个职业在澳大利亚很受尊重，而他本人由于替恒源祥买下了一包天价羊毛，一下子身价倍增。 　　有实力就有名气 　　在澳大利亚人看来，实力代表一切。因此，敢于花费67．5万澳元买下一包羊毛的中国企业肯定非同一般。 　　在墨尔本，在悉尼，当地的华人都知道上海的一个老板买走了澳大利亚最贵的羊毛。在悉尼生活了十几年的华人彼特·李告诉我们，中国人买下羊毛的消息传出之后，当地华人都感到很有面子，因为，这说明中国企业有实力、有魄力。彼特·李说，刊登恒源祥拍卖消息的那份报纸他一直留着，算是一份纪念吧。 　　澳洲最大的华文报纸《星岛日报》以"上海纺织业商家勇挫多国竞投对手"为标题，详细报道了这次拍卖。《澳洲新报》援引一位羊毛业专家的话说，这一次的拍卖价"对澳洲羊毛业来说，可算是转折点。"当地的《华人日报》说，这次拍卖的意义不在于一捆羊毛，"这是一种感觉，一种形象，一种荣誉"。BBC、澳大利亚广播公司、ABC新闻广播以及各大电视台，互联网也在第一时间对这次拍卖进行了报道。在古德里奇的农场，当地新闻媒体听说中国记者来采访，马上赶过来采访同行。昆士兰州发行量最大的报纸《TheCourier－mail》的资深撰稿人Amanda女士对记者说，这次拍卖非常值得报道，她表示，如果中国的报纸需要，她愿意把自己了解到的情况说出来。 　　艾德仕公司市场经理迈克尔·布莱克先生说，澳洲最细羊毛的拍卖是一种象征性的商业活动。以往，买主主要是意大利、法国、英国的著名时装厂商。日本、韩国虽然也多次参加了拍卖，但只有一家日本企业在几年前得手一次。没有想到，中国企业第一次参加拍卖便独占鳌头。迈克尔先生称，中国是澳洲羊毛最大的买主，目前一年的进口量为13亿澳元。而恒源祥买走一包最贵的羊毛，具有特殊的代表意义。他严肃地说，在澳大利亚再也不会有人低估中国企业的实力。 　　成功的策划 　　恒源祥老总刘瑞旗认为，参加这次拍卖是一次深思熟虑的策划，而绝非一时的冲动。据说，恒源祥公司早就想参加澳大利亚超细羊毛的拍卖。此次拍卖之前，公司曾征询了旗下的3000多家经销商和80多家加盟工厂的意见，结果80％以上的人支持这次活动。因此，恒源祥准备了1000万元人民币（约合170万澳元）杀入拍卖场，没想到，只花了417万元就搞定了。刘瑞旗说，60多万澳元并不算贵，澳大利亚优质羊毛一向是高品质的代表，如果全球经济景气，这一包超细羊毛的拍卖价很可能高于100万澳元。 　　买来一包天价羊毛，其价值当然不仅仅是几十几百万元钱。据说，超细羊毛准备运回国时，没有哪个航空公司肯为这包羊毛保险，因为他们很难相信一包羊毛值这么多钱。但当他们了解了这次拍卖的情况后，又争着托运，希望跟着扬扬名。前不久，国际羊毛大会在巴黎召开之际，刘瑞旗率中国代表团出席，所到之处，人们纷纷祝贺恒源祥成为超细羊毛的买主。刘瑞旗说，这就是影响力，是花多少广告费也换不来的。 　　在拍卖成功那一天，理查德的夫人曾痛哭着不舍得离开自家的羊毛。她希望，买主能善待这些羊毛，让其物有所值。那么，恒源祥准备用这包羊毛干什么呢？据了解，恒源祥已邀请国内纺织界的专家，组成了一个团队，计划将这包超细羊毛纺成线，织成布，制作成高档服装。据推算，这样的服装可能每套价值10万元以上。 　　自古以来，羊毛总是与财富联系在一起，作为世界上最大的羊毛生产国澳大利亚与作为世界上最大的羊毛进口国中国，通过一包超细羊毛正在加深相互了解。当两国的合作在羊毛以及其他领域中更广泛地开展时，赢得的不仅仅是财富。