仪征化纤销售网覆盖全国主要纺织区

根据中国化工报报道:仪征化纤股份公司依靠长期构筑的营销主渠道，将涤纶产品源源不断地销往全国各地的同时，加大涤纶差别化产品和功能化产品的市场开拓和销售力度，有力地消化了日益增长的差别化产品量。去年，仪化依靠主渠道销售涤纶产品差别化率为49.07%，同比高2.58个百分点，货款回收率为101.23%。 仪化康祺有限责任公司是仪化长期构筑的营销主渠道，由分布在全国各地、仪化绝对控股的13家康祺公司组成，为全国首创的一种经营销售方式，主要承销仪化的涤纶短纤维以及涤纶长丝、中空纤维等产品。这些公司作为仪化产品的中转站和集散地，将仪化产品向市场前沿大大推进一步，目前已成功地形成了覆盖全国主要纺织地区的销售网络体系。 为了全面落实仪化的低成本和高附加值战略，仪化康祺积极开拓涤纶差别化产品和功能化产品的销售市场，本着"人无我有、人有我优"的销售策略，大力进行产品推介和品牌宣传，不断开拓新客户和新市场。大连康祺经过多年来的努力，在客户中建立了仪化产品的新形象：价格高，质量优，服务更好。 不仅如此，仪化康祺充分利用地缘上的优势，积极做好仪化新增装置产品和新开发出的差别化产品的市场推介力度。苏南康祺打开了江西市场，宁波康祺扩大了有光短纤的销售量。武汉康祺紧盯市场，当他们了解到某地对有光短纤需求量大时，就积极采取措施，及时跟踪，每上一个项目，就供应一个项目，资源不够积极调配，做到"一个不能少"。正是凭着这股一着不让、步步为营的工作作风，有光短纤销售量为各康祺之首。 仪化康祺还根据仪化的营销策略，调整了客户结构，选择了产品档次高、有竞争力的客户作为基本客户，发展一些产品开发和品牌经营的企业，通过全方位的长期合作，稳定客户关系，拓展更大的市场份额。