中国服装展会进入模式调整期

日前，江苏南通海安县举办的服装节在热烈而又喧闹的气氛中落下帷幕，至此，在我国服装行业的展会中又多了一家由地方政府操办的服装节。 　　5月10日的海安县城，满街的横幅标语、大街小巷张灯结彩，到处洋溢着节日气氛。据有关人士统计，截止5月11日上午10点，海安服装节展览馆一楼的参展企业只有十几家，而这十几家企业中大部分是做外贸业务的，只有一家做内衣品牌的企业。二楼的展厅，更让人匪夷所思，67个展位中有卖工艺品的、有卖凉席的、有卖食品等各种与服装根本不相干的产品，整个二楼的展销完全是一个临时搭建的卖场。 　　笔者在该县询问了一些参展企业，想了解一下他们对该县举办的此次服装节的看法。由于一些原因，有的企业采取了回避态度；有的企业认为举办服装节从整个县城的“区域品牌”来讲，对推动当地经济的发展具有一定的意义，但对于当地的服装企业来讲，意义不大，企业参加服装节，就是想通过服装节能结识一些新的客商。某企业老总说：“我们是做外贸业务的，如果政府能邀请一些外商或专业人士，我们还是可以参展的，考虑到这一点，我们就没有设展位。”有的企业老总认为，现在各地政府都在绞尽脑汁的推动当地经济的发展，该县通过举办服装节作为提升城市知名度似乎可以理解，但从行业角度看，对当地服装企业的发展并没多大作用。 　　一企业设计师说，对于服装节这样专业的活动，政府在这一过程中应起到良好的服务功能，应该让企业在服装节上唱主角。政府在为企业的发展中，应提供各种有利条件。但一些地方举办服装节，让企业赞助并且成为一项政治任务，使服装节逐渐演变为“企业搭台，政府唱戏”，就和市场脱了节。 　　通过两天多的观察，笔者与刚到该县的心情迥然相异。在回程中一直思考着这样的问题，服装节给当地的服装企业的发展带来了什么？如果说，该县要推出当地产业特色，那么从目前来看，整个产业特色生产还未形成规模效应，并不具备举办服装节的基本条件。而且据了解，此次该县服装节邀请了全国100多家媒体参与报道，整个活动按当地市民来讲，这是该县规格最大的一次活动，权且说鼓舞人心的作用起到了，但对扎扎实实持续发展的前景，似乎还悬在空中。 声音篇：服装展会的发展方向 　　张辛可（中国美术学院教授）：对于举办服装节的目的，我一直的观点就是做生意。至于一些地方把服装节作为一种文化来做，我认为是完全没有必要的。而服装节上搞的那些一系列活动，我觉得主办方的想法是好的，可能是服装节如果是赤裸裸的做生意，显得太单调。不管怎样讲，服装节就是要聚合着做生意。至于一些政府举办的服装节完全是“醉翁之意不在酒”。我觉得，要想让当地服装企业得到发展，一个主要战略就是要成立当地的服装行业协会。行业协会在经济文化生活中扮演的角色就是企业和政府之间的桥梁。现在的服装企业多数是民营企业，这些企业在发展中自发的“找爹找妈”，这就需要一个自发成长、自发约束、自发发展的行业协会。至于政府要做的就是尽量给企业提供发展的良好的环境，并不是花点钱搞个服装节，就能促进当地的服装经济的发展。 　　张喆（清华大学美术学院兼职教授）：服装节是促进服装工业发展的工具，举办服装节要以服装工业发展为基础和支撑。服装节不论怎样发展都要以这个概念来做。至于一些地方举办服装节是提升城市的名片，我觉得刚开始是可以操作的，但只有把服装节真正做好也才能形成所谓的名片。 　　服装节给人们带来什么，上海、北京、广州、深圳这些城市可办时装节，这种时装节以消费为层面，通过新款式、新风格来促进消费。而一些工业城市，应结合当地工业特点，以促进工业发展，举办一些特色的活动来促进产业发展。有些小城市，服装工业并不发达，也搞服装节，这是完全没有意义的。 　　江苏省的服装品牌很少，大多以外销加工为主，因此在举办行业活动时的定位应现实。我觉得江苏完全可以举办一个加工博览会，宣传加工概念，从这个角度招商，很有特色。北京博览会的特色是规模效应，逐渐发展成为一个展会品牌。上海时装周以展示外国品牌位为主，坚持坐下去，可以成为国际品牌。大连是服装节打出的一张成功的名片，经过长时间的发展，也逐渐成为东北服装市场的展示窗口。 观点篇：服装展会照搬模式，不行！ 　　认准了展会业是利润丰厚的“朝阳产业”，近年来国内各地纷纷筹办国际性、国家级乃至地区性的展会。作为纺织服装大国，服装展会自然也成了热门。一方面服装市场已经进人品牌化的今天，“把服装展会做成品牌”的意识已经在一些发展较成熟的服装展会中形成共识。另一方面我们也应该看到，各地服装展会纷起，新面孔不断，匆忙上马、照搬模式造成资源浪费的现象也时有发生。 　　分析成功的服装展会，都可以总结出一套模式出来，但一个成功的模式并非人人适用。目前的服装节似乎流行这样一套模式：开幕式十展览十论坛十活动二服装节。而规模盛大的开幕式也成为一个比拼气势的重头戏，哪个开幕式上明星众多，哪个服装节就规模盛大。同时，邀请一些行业领导和专家前来讲课，就成为“论坛”，缺乏中心议题，题目缺乏启发性、时效性的问题也存在严重，使人感觉到本该体现专业性的“论坛”也成为过场的虚壳。 　　在服装展会的起步阶段，照搬别人模式的方法可能会使展会完整得操作下来，但在服装展会也面临激烈竞争的当下，生硬照搬显然已经不能适应新的局势。首先，是展会项目上马的准备工作是不是已经做好，是不是具有举办服装展会的能力和可持续发展性；其次，从国内为数不少的服装展会招展招商一年更比一年难的情况，我们也可以看到，服装企业的市场意识越来越明确，买家也在追求高效率，没有自己的特色，定位不明，服务性不够，功能性不增强，空拉个大架子的服装展会很大程度上还在依靠政府补贴，随着展会运作市场化的进程，自然要有一批不能产生效益的服装展会将被市场淘汰。而中国服装展会业，巨头已经逐渐产生，要另辟路径，也将面临全新的、更加快速的调整。