杜邦重组提高盈利能力“莱卡”将易主科氏

杜邦公司与科氏工业公司近期在美国宣布，双方达成最终协议，科氏旗下的KOSA子公司将出资44亿美元购买杜邦控股的英威达公司（前杜邦纺织与室内饰材部门，简称DTI）。该协议还有待美国政府的批准，如果顺利的话，双方有望在今年上半年完成此项交易。 　　DTI曾是杜邦最赚钱的业务 　　科氏此次收购包括“英威达”公司的服装、室内饰材、中间体制造等所有业务。除此之处，还包括“英威达”拥有的大量品牌，其中最著名的就是“莱卡”。科氏将整合属下的KOSA公司、全球日用品生产以及聚酯制造业务，并将这些业务纳入“英威达”。 　　2002年3月，作为杜邦战略转型和重组的一部分，杜邦将其纺织与室内饰材部门从母公司剥离出来，成立了独立的杜邦纤维公司（简称DTI）。当时，拥有莱卡和其他40多个品牌的DTI部门是杜邦所有产业中最赚钱的部分，年产值约70亿美元。2003年9月，DTI更名为英威达（INVISTA），开始使用新的公司图标，杜邦对此的解释是：明确了公司的独立形象。目前“英威达”已经成为全球最大的综合性纤维制造公司，去年销售收入达63亿美元，在全球拥有50个生产设施和18000名员工。 　　莱卡是DTI最知名的品牌 　　在“英威达”的所有品牌中，“莱卡”无疑是最为知名的一个。“莱卡”花了4000万美元在全球25个国家、150个广告投放点进行品牌宣传，已经使其受众消费群达到了9亿，其中也包括男性与青少年。为了减少生产再循环的时间，降低布料的弹性化成本，以及加快面料创新与上市的步伐，杜邦启用了著名的全行业合作伙伴计划。按照这个计划，杜邦以莱卡这个中间品品牌为纽带，将上游的代理商、纺纱厂、织布厂和下游的制衣厂、零售商和消费者串联在品牌的价值链条上。“英威达”公司通过培植自己的下游产业，特别是扶持和培植产业中的龙头企业，在共同成长中扩大自己的上游产品销售。 　　除此以外，从2001年开始，杜邦在中国举办每年一度的“莱卡风尚奖”活动，加大了对莱卡品牌的推广。据杜邦方面的调查资料，第一届风尚大奖之后，在上海、北京、广东等主要城市的消费调查数据显示，莱卡的品牌知名度已经超过了70%，而每年风尚大奖的投入都达几百万美元。 　　为何转卖DTI这颗硕果 　　近年来，“英威达”在中国乃至世界各地的工厂开始不断地扩建和新开，呈现迅速窜升的势头。为什么在这个本该收获的时候，杜邦却把“英威达”这颗硕果转卖给了科氏？ 　　杜邦全球总裁贺利得说：“卖掉莱卡后的杜邦可以更加专注自己的核心业务。目前外部经营环境是能源成本持续走高、国际市场竞争日益加剧、客户群向新兴市场转移，杜邦这样做是为了在国际市场竞争加剧的环境中保持竞争力。” 　　同时，杜邦将进一步提高生产率和进行机构调整，计划在2004年降低成本4.5亿美元，进而在2005年实现降低9亿美元总成本的目标。而杜邦将从转卖DTI这笔交易中获得净收益42亿美元，这笔收入从一定程度上缓解了杜邦的盈利压力。 　　杜邦着力提高整体运营效益 　　据贺利得先生介绍，杜邦将采取以下步骤来提高整体运营效益：一是减少剥离“英威达”的成本。杜邦将实现总额为2亿美元的固定成本削减，来抵消预期的“英威达”剥离的剩余成本。二是充分利用和加强基础建设。杜邦将充分利用和整合其职能部门、支持服务和生产运营，包括企业部门的费用。这些做法强调杜邦是一个整体运营机制，要在全公司范围内实现系统和流程标准化。三是提高非固定的边际利润。杜邦将对至少20％的产品进行整合，以提高非固定的边际利润。这些精简将有助于提高产量和改进生产运作、采购和能耗管理。四是提高发展能力。目前，杜邦的主导和经营优势主要集中在美国和西欧市场。公司准备将更多的资源投入新兴市场，那里将是杜邦未来的增长所在。首要的焦点将集中在中国，其他的目标地区还包括中东欧地区和巴西。 　　此外，杜邦还将全面、系统、整体地提升其市场营销能力，并加强公司的销售支持功能。公司还将采取步骤，增强其实现年收入增长6％的能力。这一目标是杜邦逐步转型成为一家可持续发展企业的一个关键。 　　按照双方达成的协议，如果顺利获批的话，科氏将于今年上半年接管“英威达”旗下的38个独资、合资公司和工厂。在亚太地区，科氏将接管“英威达”在中国的北京、连云港、上海青浦、太昌等地合资公司中的权益。新加坡、韩国、日本、中国台湾等地的一些合资工厂的权益也都将转卖给科氏公司。 　　科氏公司总裁CharlesG.Koch介绍，科氏将通过整合“英威达”雄厚的技术力量和强大的品牌优势，把“英威达”的尼龙和弹性纤维业务与科氏旗下KOSA公司的聚酯业务合并起来，重新创造一个全新的公司，争取在全球化纤和树脂市场的竞争中长期保持领先地位。 　　梅文 　　相关链接 　　莱卡的买家———美国科氏公司（KOGH），对于中国市场来说似乎有些陌生。据科氏公司的公开资料，科氏工业集团成立于1918年，总部位于美国堪萨斯州，其业务遍及多个领域：原油开采、炼化、贸易、管道运输、农业和畜牧业、金融服务、道路沥青等。科氏还拥有北美最大的液化石油气加工集团，占北美市场总量的25%。在原油贸易领域，科氏年贸易量超过七亿吨。在2002年美国著名杂志《家纺企业（FamilyCompanies）》评选出的“全球200大家族企业”的排名中，科氏名列第十位，第十一位是德国的宝马汽车。2002年科氏的销售额是500亿美元。 　　科氏于1999年涉足中国市场，目前在中国惟一开设的办事处是科氏材料（中国）公司，主要业务领域为道路沥青，而科氏其他领域的业务也以代理商的形式进入中国。