专家评说投资国外纺织服装行业的分析与建议

1、俄罗斯　 俄罗斯市场是中国进入东欧和独联体市场的重要跳板，开拓俄罗斯市场必将带动中国对东欧和独联体市场的开发。中国纺织服装行业开拓俄罗斯市场的重点是打入俄罗斯中高档消费品市场。目前，处于转轨时期的俄罗斯，传统计划经济的流通体系遭到严重破坏，适应市场经济的流通体系尚未完全建立。例如，俄方进口商信用低，适应现代国际贸易的支付手段不健全，缺乏有规模、有信用的分销商等，应该引起中方到俄罗斯开展贸易和进行投资的高度警惕。　　 ⑴在提高产品档次的同时，要密切注视欧洲服装市场的新动向，加强信息收集，及时分析市场走向，力求赶上俄罗斯服装市场的变化潮流。　 　⑵我中档服装应保持价廉物美的优势。为保持一定的市场份额，可采取进店销售、与欧洲同档次服装保持一定差价的方式，树立商品形象，创立俄消费者的中国品牌意识，提高我产品的竞争力。　 　⑶加大对中国服装的宣传力度，同时在俄各大城市设立我国国内知名品牌的专卖店或专卖柜作为展示中国中高档服装的窗口，充分挖掘我国服装产品在俄服装消费市场中的潜力。 　⑷鉴于俄对我在纺织品和服装方面没有进口配额等限制，且我中低档服装在俄已占有相当大的市场份额，建议我企业可寻找俄服装生产企业作为合作伙伴，以带料加工形式开展中高档服装加工，避免影响我对俄现有的服装出口。　　 ⑸中国企业普遍反映，俄罗斯的通关手续和办理外汇汇出手续过于复杂，通关时间过长，费用昂贵。　　 目前，俄罗斯所有的商人都分不清中国的品牌，一律统称“中国货”，在俄罗斯没有一个叫得响的中国服装品牌。因此，中国纺织服装企业应该尽快提高中国纺织品服装在俄罗斯的质量信誉，加大品牌的推广力度。最好的方法是到俄罗斯投资建厂，利用中国强大的原料、人才、设备优势，发展名牌产品，占领俄罗斯巨大的纺织品服装市场。但是，中国企业家应该注意：　 ⑴、向俄罗斯当地投资管理当局问明政策，避免外资企业的非国民待遇，避免有关部门向企业乱收费、乱扣押商品；　 　⑵、虽然俄罗斯把中国列为普惠制受惠国之一，但却将中国很多有竞争力的产品如合成纤维服装等排除在优惠清单之外，值得中国企业引起警觉。 2、意大利　 与对欧盟其他成员国出口一样，中国商品出口到意大利，也就进入了欧盟大市场。此外，意大利地处南欧，深入地中海，与北非、东欧和中东国家有着密切联系。进入意大利的中国商品，有一部分直接或间接地流向上述地区。因此，我们对意大利出口要着眼于更广阔的市场。　　 意大利的中国侨民已超过20万，占当地人口5%以上。大部份中国侨民成衣工厂都从事来料加工，遍布意大利全国。在一些服装业发达的地区， 如Prato，中国侨民加工的成衣几乎都是地摊货。因此，中国的纺织服装产品在意大利必须要改变历史遗留下的地摊货印象。商品质量是我对意大利出口十分突出的问题，因质量问题引起的纠纷或意方借故拒付货款的情况屡屡发生，应引起我们足够的重视。　　 此外，在意大利对商业谈判要有充分准备，对自己的产品及其在当地或其他地方取得的成功要有详尽的了解。在意大利做生意，一旦取得他们的信任，生意就会持续不断。意大利人大多善于交际，并很重视友谊。如果能和意大利人建立深厚的友情，就具备了扩大生意的稳固基础。　　 意大利政府欢迎外国投资以促进竞争、发展和技术进步。外国投资者享受国民待遇。政府特别鼓励外国投资者到南方或中、北部个别落后地区进行投资，欢迎外国工业企业、贸易公司、服务型企业、批发中心来意投资新建、扩建项目，恢复已倒闭的工厂，重组公司或从事工业转产，鼓励投资建立技术型和出口型企业。如果去投资纺织服装企业，一定要坚持三个高起点，即投资资金起点高，产品技术含量高和品牌含金量高。 3、英国　 英国人是比较注重传统的，在重要场合仍遵循正式交往中的传统礼仪。与英国人交谈最好使用英语，他们一般以英语为世界性的语言而自豪，因而，使用英语更受欢迎。最好的话题是天气，英国人讨厌别人自以为是，有时侯甚至讨厌自己自以为是。中国进入英国的商品尽管质量不差，做工精细，样式新颖，但由于没有品牌，科技含量偏低，高档商店难有容身之地。因此，中国的纺织品和服装要想在英国市场拓展空间，争创自己的品牌和提高科技含量势在必行。中国的纺织服装企业不仅要深谙英国市场的"游戏规则"，而且要掌握好"四性"：即敏感性 - 及时了解英国和欧洲服装市场发展动态；灵活性- 设计、打样、投产迅速，供货、促销、服务灵活；可靠性 - 拥有一流的设计队伍和具有可靠的质量保证；连贯性 - 保证供货的连贯和稳定。　 英国纺织品服装市场对是否有侵犯商标权行为，以及生产企业是否遵守最低工资制等极为重视，我国服装企业的产品进入英国市场要特别注意。　　 一般情况下，如果一家中国企业决定在英国开展业务，先需要在英设立业务办事处(或称代表处)，应根据要求在30日内向有关管理机构注册。　　 在英国开展投资活动，应该注意：非欧洲经济区商人在英国要求获得投资申请准入许可，必须符合如下条件：资金投资额要与经营利润成比例；能承担相应的责任；所从事经营领域必须真正具有服务和投资的价值；投资至少能为两个英国人提供全日制有偿工作；投资额必须达到20万英镑以上，并能在英国自由支配这笔钱的使用。　 如果申请入境者是以合伙人的身份，通过在现有企业中入股的形式获得准入许可的话，他必须表明：他们的利润股将足够维持及供养自己及其家属；确切的公司财务状况说明；书面接管、入股某企业的声明；他们的服务和投资将给两个已在英国定居的人创造新的、有偿的、专职工作；前几年经过审计的经营帐目情况等等。申请人必须能说明提供的所有数据来源。　　 在英国，夏天防晒服装市场将会有很好的消费前景，这给我国服装类出口英国的厂商提出了机遇。为此，建议我国内服装科研机构和厂商应尽早研发该类新型防晒服装产品，不失时机地抢占英国及欧洲国家对该类新产品的市场份额。