仪化在过剩中找短缺 激活潜在需求

仪征化纤公司9万吨涤纶短纤维项目自去年投产后，涤纶短纤维产能虽然放大了四分之一，但其产品能全被市场接受和消化，没有形成积压和滞销现象，去年涤纶短纤维产销率达100％。业内人士认为，这在当前国内聚酯化纤市场严重供过于求，行业竞争异常激烈的情况下是个奇迹。而仪化自己则以为，不断深化结构调整，在过剩中找短缺，激活客户的潜在需求，才是涤纶短纤维产品畅销的关键。 　　近年来，国内许多企业大上化纤项目，一味扩张产能，导致化纤产能供过于求，化纤产品价格大战硝烟弥漫。目前，国内聚酯化纤生产能力已达到1000万吨以上，而聚酯化纤行业平均开工率只有72％。与此相对应的另一事实则是：目前我国每年依然还要进口大量高档面料，价值高达60亿美元。这说明，国内化纤生产还远远不能满足市场对技术含量高、附加值高的产品的需求。目前聚酯化纤产品供过于求，看起来是一种过剩，实则这种过剩是相对的。要保持化纤行业的健康快速发展，就应当学会在过剩中找短缺。 　　在过剩中找短缺，就是以市场为导向，找寻市场的空白点和增长点，激活客户的潜在需求。做到这一点，首要的就是要通过结构调整优化供给。仪化公司正是通过不断调整产品结构，大力实施低成本、高附加值战略，大力开发技术含量高、附加值高的差别化产品，才做到了“人无我有，人有我新”。目前，该公司产品品种达300个，切片专用料率达 63.10％，纤维差别化率48％，差别化产品毛利贡献超亿元。 　　在过剩中找短缺，关键还要有持续不断的技术创新能力。近些年来，欧美、日本等国家和地区的聚酯化纤产量呈现下降的趋势，最主要是因为他们放弃了产量高、附加值低的大路货产品的生产，转向了高层次、高技术及高附加值产品的开发与生产。美国杜邦公司现在生产的涤纶长丝，60％以上是以细旦、异型截面为主的差别化纤维，产品有较高的技 术含量和附加值。日本化纤企业近年进一步采用改性微细的纤维等技术，有的企业差别化率高达90％左右。相比之下，国内聚酯化纤企业还有较大差距，还有很长的一段路要走。 　　当前，我国聚酯化纤企业面临最大的困难和问题，不是产品没有市场，而是绝大多数产品还停留在技术门槛低且竞争异常激烈的常规品种上。这使得国内化纤市场出现了常规品种相对过剩、真正适销对路产品却相对短缺的怪现象。国内化纤企业只有潜心研究市场，细分市场，多打产品的“功能牌”、“差别化牌”，不断拓展产品的应用领域，才能提供有效供给，满足市场需求。从未来的发展趋势看，随着人们生活水平和质量的提高，追求舒服、高档、保健、自然等成了新时尚，对服饰的追求出现了多样化、功能化，使得一些具有新颖功能的聚酯纤维广受欢迎。同时，我们还要在开发装饰用、产业用聚酯纤维上要有新突破。目前欧美日等发达国家在纤维的应用方面，已呈现衣用、装饰用、产业用三足鼎立的态势。而我国在这方面发展极不平衡，装饰用、产业用聚酯纤维的开发不到10％，这也是巨大的潜力所在。 　　过剩与短缺总是结伴而生的，在过剩中找短缺，是当前国内聚酯化纤企业必须花大力气解决的一项重要课题。只要我们加快技术进步和产业升级的步伐，不断深化结构调整，坚定不移地走产品差别化之路，就会使聚酯化纤业重振雄风，迎来市场的“春天”。