硝烟肆起 保暖内衣市场提前开战(二)

争夺 精英品牌较量 　　业内有人预测，２００４年保暖内衣市场将是大浪淘沙之后精英品牌之间的较量。而一些新玩家携大品牌、大资本的威力介入，又使２００４年保暖内衣市场的竞争格局变数剧增。 　　从１９９７年开山鼻祖俞兆林细分出保暖内衣产品，形成服装领域中独特的保暖内衣行业后，历经７年的跌宕起伏，该行业已形成了三国鼎立、百花争艳的市场格局：以南极人、婷美、中科暖卡、北极绒、纤丝鸟、暖倍儿、 帕兰朵、天之锦、猫人等为代表的一线品牌，以朵彩、雪龙人、南极狐、顶刮刮等为代表的区域强势品牌，以中脉、小护士等为代表的以健康功能为主的另类品牌。 　　进入２００４年，一线品牌基本上已经完成原始资本积累，开始多元化的扩张，走品牌营销之路；二线品牌则因利润空间较大且能实实在在卖货而继续受到追逐利润的经销商的青睐；新品牌如冬季服装大鳄波司登，今年甫一进入保暖内衣行业，便引起市场高度重视。 　　有关统计资料显示，１９９８年时，全国只有１０多家保暖内衣厂家在拼杀，市场实际销量３００万套，而今年生产厂家已达３００多家，估计销量将突破３０００万套。 　　市场争夺如此激烈，即便是拥有较多话语权的精英品牌，也不得不祭出新招来保卫市场了：有的厂家在省会城市建立自己的直营公司或办事处，以渠道扁平化后的利润直面激烈竞争，以争取市场的更大份额；有的厂家则承诺可以１００％退货，以解经销商的后顾之忧。 　　热点 彩棉风头正劲 　　几乎每场招商会上，经销商们都在谈论彩棉。这个从去年开始炒作的概念，今年终于大热。 　　翻翻厂家的广告，打着彩棉旗号的比比皆是。据了解，彩棉即天然彩色棉花，盛产于新疆，主要有豆青色和淡棕色两种颜色。以彩棉为卖点的厂家称，彩棉内衣从田间种植到成衣生产完全无化学添加剂，彩棉内衣的出现，意味着内衣市场就此告别“化学时代”。甚至有人称，今年彩棉内衣的销售总额将达１０亿元。 　　关于彩棉，记者专门咨询了中国棉花网投资咨询部经理尹保坤。他称，彩棉现在处于试种期，产量低，价格受市场供求影响大，价格高时每吨曾卖到３万多元，价格低时比白棉的价格还低，连他们这些专门做棉花的，都搞不清彩棉的行情。至于是否环保，这也值得商榷，因为彩棉做成衣服的过程一样要经过有关化学处理。