硝烟肆起 保暖内衣市场提前开战(一)

今年保暖内衣行业招商时间之早、招商密度之频堪为该行业诞生７年以来之最。但业内人士提醒频频“赶会”的经销商：谨防上当受骗！ 　　招商 年年人不同 　　按保暖内衣行业的运作规律，一般每年的五六月份厂家锁定省级代理，八九月份开始招市、县经销商，１０月份左右货品上市。而今年从４月中旬起，各厂家就已经开始以广告、招商会等形式，风风火火提前进入了战备状态。 　　驻马店一位保暖内衣经销商称，近段时间以来，几乎每个周末都有至少两场保暖内衣的招商会，他们跟“赶会”似的，穿梭在郑州各大酒店。 　　一位曾在某保暖内衣厂家“操盘”的业内人士称，恐怕没有哪个行业会像保暖内衣行业一样，年年如此大规模招商，也恐怕没有哪个行业像这个行业一样，各市、县代理商年年常换常新。而像今年这样如此异常的提前招商与金钱炒作更是前所未闻！ 　　据这位人士分析，该行业“年年人不同”的原因大概有这些： 　　首先是保暖内衣季节性强，销售周期一般从每年１０月份至来年２月份，经销商一般“淡三季，忙一季”。就连厂家的业务人员也是“冬季人满为患、春季招兵买马”，人员流动极大。 　　其次，该行业过于激烈的竞争让不少经销商很“受伤”，如广告政策不到位、库存积压严重、厂家的承诺不能兑现等，也导致不少经销商同厂家合作几个月后一拍两散。 　　再次，终端经销商孝多、散的现状，也逼得厂家每年都得寻找有实力的经销商合作。 　　上周末，记者跟随一经销商参加了一场招商会，到场的差不多有近千人，但最后签意向书的连２０人都不到。这似乎应了业界的一句玩笑话：招商会熙熙攘攘，签约者寥寥无几。 　　提醒 谨防上当受骗 　　一位在该行业做了３年的经销商向记者反映，跑了几个招商会后，她越来越担心了：今年有的保暖内衣厂家是不是在圈钱呢？ 　　据这位女士讲，郑州已经有多场招商会要求经销商参会之前先交５０００元到１万元的信誉保证金，市级代理商要打３０万元左右的预付款，县级代理商则是５万元到１５万元。厂家往往邀请一个地方的多个商家参会，让他们互相抬价，如一些品牌在河南某市的预付款就被抬到了３５万元到４０万元。而往年做市级代理只需要缴几万块钱的保证金就行了。 　　联想到今年的招商会又提前了３个多月，这位女士尤其替经销商们捏了把汗：厂家现在疯狂宣传、开招商会，瞄准的就是经销商的钱包，把他们的钱聚拢起来，一是可以用于生产，二是可以把风险早早转嫁给各级经销商。她称，现在离保暖内衣的销售季节还远，几个月的时间什么事情都可能发生，真有厂家卷钱跑了，你一点辙都没有。去年保暖内衣买一赠一甚至赠十二的促销战让很多厂家都没赚到钱，一些厂家资金、信誉、网络等各方面均受到不同程度重创，今年早招商、早抢占市场网络、早回笼资金的可能性不是没有。 　　这位女士又算了一笔账：河南现有地级市１７个、１００来个县，以省级代理３００万元、市级代理３０万元、县级代理５万元计，假设某个厂家在每个环节的招商都很成功，一件货还没卖呢，１０００多万元的预付款已经到手了。 　　厂家的心态已经引起很多经销商的警惕。周口鹿邑一保暖内衣经销商称，他早拿定了主意：现款现货，绝不可能打预付款，钱都让厂家拿走了，自己还做啥生意埃 　　记者就经销商的担心向一些保暖内衣厂家求证，有的厂家很干脆地拒绝了记者的采访，有的则轻描淡写地解释说：收信誉保证金是怕“别有用心”的人到招商会上捣乱，如果双方签约，这些钱会转为货款，如果合作不成，钱会全部退给经销商。至于要求打预付款，是怕经销商中途再去经销其他品牌的保暖内衣。 　　“今年的保暖内衣行业绝对还可以做，但需要理性，理性，更理性。”有经销商总结道。 　　据一些经销了几年保暖内衣的人分析，今年该市场上有很多行业外的客户参与，这些行业外人士由于对保暖内衣市场的利润一直看好，而又不完全了解保暖内衣行业特性，在参加了一些品牌的招商会后，往往会热血沸腾，这时候尤其需要冷静分析市场，谨防上当受骗。