中国服装进入美国与大师共创品牌

美国是世界上最大的纺织品进口国，也是我国主要的出口市场之一。近年来，美国与我国贸易磨擦不断。面对来势汹汹的贸易保护主义，国内企业需要作出哪些调整？又该如何应对？何伟文先生就任我驻纽约总领事馆商务参赞期间，曾协助了多个服装企业开拓美国市场，他的看法和观点或许能对企业有所启发。 　　纽约是北美地区主要的服装交易中心。在被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但汇集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。 　　难以摆脱“洋打工”身份 　　无论是在沃尔玛、凯玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国服装。即便是在号称 “世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些售价昂贵的服装也标注着 “中国制造”。纽约国际面料展、日用品展和每年一度的中国纺织服装展也是重要的服装交易展会盛事。美方对中国纺织品服装的评价是肯定的，统计数字也很能说明中国服装在美受欢迎的程度。2002年，美国因为经济不景气，纺织品服装整体进口额仅增长了2.77％，而我国由于部分纺织品服装取消出口配额的缘故，对美出口比上年猛增了33.78％。 　　尽管纽约第五大道名牌店里的服装挂上了中国制造的标签，但中国成衣商的利润却少得可怜。在美国做服装生意的李学海说，一套零售价为100美元的女套装，通常中国厂家拿到的加工费只有3～4美元，利润的大头在设计、品牌和销售环节，而这些环节中国商家不具优势。中国出口服装基本上都属于来料加工或者给别人做贴牌生产，这样虽然避免 了直面市场的风险，但若长此以往，企业把握市场流行趋势的能力就十分有限，很容易受制于人。要摆脱“洋打工”身份，中国纺织品服装企业必须建立强有力的经销渠道，打造自主高档品牌。 　　积极与大型连锁商合作 　　收购大型连锁商场是建立营销渠道比较省事的办法，2002年就曾有旅美华商建议我们想办法收购申请破产保护的凯玛特。但实际上，收购如此庞大的销售渠道在现阶段并不可行。这些大型连锁商场市值一般在数百亿美元，凯玛特的市值也有109亿美元，我国企业难有这种实力。况且在美国这种高度分工的社会，并购一般发生在同类企业之间，零售商买下生产企业作为固定供应来源的情况都罕有发生，生产企业买下零售集团就更不可能。 　　中国服装企业仍应加强与这些大型连锁商场合作，努力加入其跨国供应链，并用该连锁集团的自有品牌供货，达到“借船出海”的目的。全球零售巨头沃尔玛在深圳设立了采购中心，中国企业可以建立起符合国际水平的电子商务系统，直接与沃尔玛销售记录相连，实现网上看样、直接发货、电子结算，将产品销往美国市场。中国企业还可以少量投资 参股大型连锁商场，虽然起不了决策作用，但作为股东，可以从内部了解其经营过程和市场动态，从而使生产和供货能跟上市场的需求和变化。