面料企业：要加强产品策划

企业未来的难题并不是行业不景气或同业的竞争，而在于企业自身的定位问题。在全球化的趋势下，企业定位容易越趋模糊，每一家企业必须定位出其核心竞争力，才得以生存或发展。那么，企业应该自我省思自身的核心竞争力应定位为什么？是价格优势、产品形象、企业形象、品牌形象、或销路优势？ 　　基于历史性因素，国内企业的决策倾向于短期导向，过去都以加工生产为重心，现在是该做长期导向思考的时候了。企业家该把力量放在产品策划、产品开发、行销上头，着手建立全球性的品牌。 　　随着进入WTO之后的全球化竞争，产品、生产、市场规则已经发生了如下转变： 　　从“大量标准化生产”到“差异化生产” 　　近年来，中国面料行业的发展令全世界瞠目，但是以量的增长为主。原料基本是标准规格，产品是大路货大量复制。然而，需要重新思考的是，大量标准化生产竞争门槛偏低，产业升级、技术升级，将生产模式转成依客户需要的订单生产，以应对外资企业灵活的产销技巧，并逐步达到产业升级与利润获得率增加的阶段性目标。 　　从“局部化竞争”到“国际化竞争” 　　以台湾地区的经验为例，该地区的纺织产业从90年代以前没有竞争，后来中小企业加入竞争行列，到90年代新台币升值前许多大厂在量化产品部分的无限竞争，其竞争的激烈程度是纤维大于纱，纱大于布，布又大于成衣，即原料方面几乎都是行情价，比的是内部的管理成本，而当加工档次越高，竞争的差异因品质的差异而愈明显。 　　从“单打独斗经营”到“全球合作经营” 　　在前期的发展中，大部分民营企业都是“单打独斗式”经营的成功典范。而应对全球合作经营，由于外资所连带引进的新观念与新管理，使得国际企业经营模式成功的比例越来越高。网络的兴起，更使得企业的合并、策略联盟、全球运筹帷幄不断地被使用与运作，在产销竞争中取得市场占有率的优势。 　　从“稳定式成长”到“跳跃式成长” 　　20年来，全球纺织机械的进步是有目共睹的，其改善来自于品质与速度的进步，然而时至今日，机械的速度与品质几乎到达极限，很难再有长足的进步。但由于网络的运用，使得捷足先登的厂商无不以跳跃式的方式快速成长，他们的成长全都是来自于网络的灵活运用与无穷创意。 　　从“小规模实体企业”到“无国界虚拟企业” 　　在网络发明以前，每一个生产单位，它的产能与效率最多只有正负几个百分点的差异，所产生出来的实体产品也都是可计量的。但在B2B的网络世界里，供应链的整合运用，e－marketplace（电子市集）的行销运作，已使买卖双方都进入了虚拟企业，下一点很可能就是另一个国家。一切企业的竞争完全进入简单、快速、透明化的网络竞争世界里。 　　近年，由于网络B2B的兴起，很多专家预估未来的业务行为将完全进入市场占有率的竞争，所以在现今的策略里，谁先占领市场，谁将是未来竞争的赢家。 　　产品策划全过程决定企业未来 　　策划是企业为实现目标而实施的一套程序，具体的讲就是企业基于全局性和未来性等各方面考虑而实施的策略与规划，包括进行流行趋势、市场资讯分析、评估、判断、整理、构思、订定可行方案、方案实行、开发过程追踪进行评估。 　　策划必须要具有清晰、正确的主题，包括色彩主题、系列产品主题、子题等；清楚的确立才不会在产品开发与市场开发时偏离主线。 　　商企人员必须正确认识企业的内、外部环境，并且将内部环境与外部资源紧密结合。内部环境评估是正确的认识企业的经营管理状况，充分利用现有的设备资源并且不忽略技术因素，从现有的状况出发进行产品企划方案、产品设计，并保证顺利实施以提高企业的经营效率。