“海澜之家”两年成就江苏名牌

　近日，江苏省名牌战略推进委员会公布了“2003年度江苏名牌产品名单”，在纺织类产品中，海澜集团的“海澜之家”品牌服装赫然在列。消息传来，全体海澜员工无不为之欢欣鼓舞，因为从2002年下半年“海澜之家”第一家连锁店开业至今，还不到两年的时间。“海澜之家”何以能在这么短的时间内成为省级名牌？ 　　独特的营销服务理念 　　“海澜之家”之所以能在这么短的时间内为广大消费者所认同，首先得益于它采用全新的营销模式，让消费者在超市化环境中，轻松地自选购衣。这其实是一种崇尚自由、个性的生活主张。”海澜集团总裁周建平如是说。 在“海澜之家“江阴步行街店可以看到，数百平方米的卖场内，陈列了成年男性从头到脚、从内到外的所有服饰用品：西装、夹克、大衣、羊毛衫、衬衫、T恤、领带、皮带、围巾，甚至袜子和内裤，真不愧是“男人的衣柜”。各类物品摆放得整齐有致，尺码、型号、价格一目了然。尤其值得称道的是，这里没有服务人员跟着你喋喋不休地向你介绍、推销，只有当你需要服务并按动货架边的按铃时，才会有服务人员前来为你提供热情的服务。与一般服装专卖店相比，这里给顾客自由挑选的空间更大，购物环境也更加人性化。 　　质量与价格优势 　　要创立一个优秀的品牌，产品质量是前提。“海澜之家”品牌在创立之初，公司就提出要“视产品质量如企业的生命”。“海澜之家”背后的“大树”海澜集团，具有从羊毛进厂到服装出厂完整的产业链，即从羊毛进厂———洗毛———制条———纺纱———织布———面料染整后处理，直到服装的设计、裁剪、缝制、整烫，全部在企业内部完成，这就使得“海澜之家”服装能够在源头上乃至生产的每一个环节中控制产品的质量。 　　海澜集团还是全国仅有的2家国家精毛纺产品开发基地之一，承担着国家“863”攻关项目、国家火炬计划项目，每年都有很多产品通过省级鉴定，10多种产品入围全国流行面料展并获奖，公司生产的“圣凯诺”面料是江苏省重点名牌产品、中国名牌产品、国家免检产品。所有这些，都为“海澜之家”西服的品质，在原料上提供了保证。 　　在产品设计制作方面，“海澜之家”服装更是精益求精。海澜公司培养了一支高素质、有活力的年轻设计师队伍，利用国内外众多的分公司和信息点，并通过广泛地同国内多所著名院校合作，追踪国际时尚前沿，将众多流行元素融入到服装设计之中，形成了“海澜之家”时尚、典雅又充满青春活力的前卫风格，赢得了众多男士的喜爱。在缝制工艺方面，“海澜之家”不放过任何一个细节。海澜公司的生产设备全部从国外进口，操作工人全都是有多年工作经验的熟手。目前，公司拥有大量从正规职业技术学校毕业的专业技工。海澜公司每年都要分期、分批对员工进行各类培训，以提高他们的技术素质和文化审美素质。在产品的生产过程中，“海澜之家”有十几道严格的检验制度，绝不放过任何一个疵点。正因为对产品质量如此长抓不懈，2003年12月，“海澜之家”服装顺利通过了江苏省免检产品评审。 　　完整的产业链优势，一方面有利于“海澜之家”控制产品质量，另一方面，也大大降低了成本，使“海澜之家”在价格上更具竞争优势。在“海澜之家”卖场内，做工精良的全毛西服，每套价格只在480元—1680元之间，这是一般服装厂家所无法想象的。 　　积极打造品牌形象 　　酒香也怕巷子深。海澜公司深知，要打响一个品牌，积极主动宣传推广是少不了的。在品牌创立之初，“海澜之家”就高标准导入CIS形象识别系统，全国各地所有卖场统一装潢、统一采用黄底蓝字的品牌标识，所有工作人员统一着装，统一培训，统一服务规范、礼仪，从而加深了“海澜之家”在消费者心中的印象。 　　创立“海澜之家”品牌前，海澜集团成功推出了“圣凯诺”西服品牌，该品牌先后荣获江苏省重点名牌、国家免检产品称号。与此同时，海澜集团还相继成为“CANALI”、“AIGNER”等多个国际顶级品牌在中国市场的代理，并取得了不俗的经营业绩。这些成功的经验，为“海澜之家”的品牌推广提供了有益的借鉴。2003年8月，海澜公司斥巨资聘请香港著名节目主持人吴大维担任形象代言人，并举行了盛大的新闻发布会。随后，吴大维担任主角的“海澜之家”电视广告，在中央电视台一套黄金时间及其它媒体频频播出。 　　功夫不负有心人，“海澜之家”逐渐得到了消费者的认可。到2003年底，“海澜之家”在全国各地的专卖店已有50多家，各地销售捷报频传，尤其是春节期间，销售形势更是火爆。不少儿女孝敬爸爸，妻子、女友给先生、男友送礼物，都把“海澜之家”服装作为首选。据统计，节日期间，不少“海澜之家”专卖店的日销售额已达20万元。 　　“海澜之家”用不到两年的时间创出江苏省名牌，并在国内市场上取得了良好地经营业绩，这说明相当一部分消费者认可了“海澜之家”的营销模式。但是，周建平总裁并不满足于“海澜之家”目前所取得的成绩。他说：“‘海澜之家’取得的成绩并不意味着我们大功告成。海澜的目标是200家、300家连锁店甚至更多，我们要让更多的男士享受自选购衣的快乐，享受‘海澜之家’优质的产品。