羽绒服市场再度“升级换代”

羽绒服是个季节性十足的服装品类，在市场销售中似乎有着看天“吃饭”的不确定性。本以为又一个暖冬会使羽绒服市场受到影响，然而，春节前到来的寒流却使得羽绒服市场的销售又掀高潮。我们不难留意到，这几年羽绒服在销售市场中不断地刮起一个个“升级换代”的风暴，先是羽绒服时尚化风暴，接着价格风暴肆虐市场，然后又是“鸭鹅大战”大炒概念风。如今，当市场几经涤荡，当消费者更加“挑剔”之后，不再浮躁的羽绒服市场变得更加沉稳，随着市场的数轮淘汰，羽绒服市场开始又一次的“升级换代”。 　　这些日子京城的气温骤降，让人着实体味了一把寒冬的滋味。也正因此，北京市内的几家大商场和商业街上的服装专卖店内，羽绒服不用商家费力促销，就成了市场上的热销货。曾几何时，羽绒服厂商们还不得不大打价格战，甚至将商品价格降到1折，进行所谓的反季销售来促销自家的“箱底货”。 　　价格战利剑直捅技术软肋2002年羽绒服市场严重的供大于求，使得2003年夏季的反季节销售价格战比以往任何一个时候都要来得猛烈。据了解，2002年全国羽绒服厂家计划生产羽绒服近5000万件，而实际销售比2000年的1800万件略有下降，这使得全国羽绒服行业整体积压近3000万件。2002年平均折扣在7折到8折之间，而2003年的平均折扣则下降到了5折到6折之间，极端的例子更是比比皆是，很多杂牌羽绒服的售价已经低于50元，亮出了“1折”的底线。 　　这样的“竞争”使消费者得到了实惠，但价格战背后，则是加速了羽绒服企业的“升级”与“淘汰”。业内人士认为，价格战标志着羽绒服企业的优胜劣汰。羽绒服行业随着市场需求不断地提升，已进入了战略性调整的阶段，大浪淘沙的激烈竞争会加速良好市场秩序的形成。由于羽绒服行业利润较高，而对设备、技术的要求相对较低，所以吸引了很多企业进入，短时间内冒出了几百家羽绒服工厂。很多企业为了获得知名度并占领市场，都举起了降价的旗帜。而国内服装此前一直是以加工贸易为主，缺乏特色产品，价格战倒可能成为名牌精品时装的催化剂。业内人士指出，随着消费观念的日趋理性化，指望用概念来透支市场资源、靠炒概念的一夜暴富者将会举步维艰。以往那些品质低下、科技含量极低的羽绒服必将被市场淘汰，做“高技术精品”成了品牌厂商独步武林的秘籍。北京市波司登贸易有限公司高建华经理表示，现在的羽绒服市场就有点像几年前的DVD市场，厂家见什么好就一拥而上，结果一损俱损。目光短浅、盲目从众是很多企业的通病，商品的制造者和销售者应将更多的精力放在新品和技术的开发上，与其去啃一块没肉的骨头，硌掉一颗牙，不如去找一块新的阵地，也许会发现更多更好的东西———市场永远是为那些勇于创新者准备的。 　　新标准再次抬高健康门槛 　　在国家最新颁布的《羽绒服装标准》中，新增了对羽绒服装微生物含量的检验规定，凡是监督抽查中发现微生物含量超过国家标准的羽绒服装将不许销售。 　　据了解，以往消费者在购买羽绒服时，对微生物问题并不重视，几乎都是注重外观和做工，懂行的则看看羽绒的质量。其实很多消费者都有过这样的经历，挺好的羽绒服洗后竟开始散发臭味，这实际上是微生物在作怪。由于一些羽绒服的衬里使用了不透气的薄膜，洗过的羽绒没法完全晾干，导致微生物滋生。微生物含量超标，会引发人体呼吸道、肠道疾病以及皮肤过敏、瘙痒等症状。而从鸭毛的收购到最后制成服装这一过程中，随时有可能造成微生物含量超标。在鸭毛的收集过程中，微生物可能已经在羽毛上生成，在羽绒洗涤时，所用消毒剂、洗涤剂的好坏也影响微生物含量；而加工时所用设备如果没有定期做防菌、抗菌消毒的保养，还容易引起交叉污染；即使制成成衣后，在储存的过程中，潮湿的空气也是滋生微生物的温床。 　　因此，2003年羽绒服市场首次亮出了“健康、环保、绿色”的口号。有厂家采用“Chitosante生态抑菌绒”，确保绒毛抗菌、无异味、对人体无害，颇吸引顾客的眼球，也有的在保暖与美体上强调完美结合。 　　创新一步就可能赢得市场 　　从全国市场来看，市场上目前叫得响的品牌羽绒服分为几大块，最畅销品牌“波司登”一枝独秀，已连续八年全国销量遥遥领先，2002年国内市场销售份额高达30.32％，几乎“三分天下有其一”；“雪中飞”则以11.29％的业绩“手执银牌”，其它8个品牌各自的市场销售份 　　额则在9.30％－2.19％之间。 　　无论哪类产品，其能否热销于现今的市场，关键还在于质量和科技含量。众所周知，羽绒服的质量主要取决于面料的质地，应具备防绒、防风及透气性能好，尤以防绒性为最。绒质多采用鸭、鹅羽绒为填充料能够保证轻盈松软和保暖性好。市场营销人士普遍认为，在这场已经拉开帷幕并将持续下去的羽绒服大战中，最终一定是那些质量有明显优势的厂家取胜。 　　由于消费者的消费心理与行为日趋理性，他们选择产品往往会有意避开正在实行“广告浪漫主义策略”的品牌。 　　据“Chitosante生态抑菌绒”北京代理商介绍，由于“Chitosante生态抑菌绒”是波司登与上海极鼎生物科技 　　有限公司斥巨资研发出的高科技成果，在2003年的羽绒服大战中，其科技优势明显占上风，许多消费者对科技含量的要求越来越高。随着科学技术的进步和生活水平的提高，羽绒服作为寒冬季节的必备之物，已不只局限于驱寒保暖的原始功能，差异化、功能性是现代服装的追求，波司登在2003年冬季推出的“Chitosante生态抑菌绒”技术是一种分子级甲壳素技术，属高科技范畴。 　　科学家经过精心研究，最终成功将该技术应用于羽绒服及羽绒制品方面，创造出了其他化学助剂无法取代的新一代环保产品。中国羽绒工业协会秘书长姚小蔓和中国服装协会羽绒及制品专业委员会秘书长郑金扬认为，Chi－tosante生态抑菌技术被应用到羽绒领域，将引发中国羽绒服行业的第三次革命。