家用装饰布民企独闯高端市场利润诱人

“东边不亮西边亮”。杭州宏达装饰布织造有限公司老总周妙传对家用装饰用纺织品国际市场如是概括与评价。连日来，周妙传为筹备6月30日投资7000多万元，占地100亩新工厂的开工投产忙乎着。作为全国装饰布之乡许贤（现义桥镇）“领头羊”的杭州宏达装饰布织造有限公司，不断抢占市场高地，统领市场最新潮流。 　　作为一家专业家用装饰用布生产民企，杭州宏达装饰布织造有限公司1994年入市时，国内此项市场刚刚起步且主要表现为窗帘布产品，生产企业最早集中在广东省。经过二三年的发展，该企业把产品开发延伸至席梦思、沙发等家用装饰用领域，并成功闯入欧美发达国家市场。 　　在纺织印染产业发达的萧绍地区，与众多企业把纺织产品进驻中东、亚非市场作为主要发展战略步骤相比，杭州宏达装饰布织造有限公司的眼光显得有些另类与深邃，独闯高端市场，主攻欧美发达国家家用装饰用纺织品市场。 　　杭州宏达装饰布织造有限公司产品进军高端市场的“两张牌”，一是大提花工艺生产的家用装饰用纺织品精致大方，雅俗共赏，具有较高的艺术性与欣赏性。产品有1.5米、2.2米、2.5米、2.8米、3.0米等宽幅、几千个花色的品种；二是自主开发设计能力强，能开发设计新品种、新样式倡导潮流、引导消费。 　　据悉，该企业出口欧美发达国家市场的成品家用装饰用布约为60元／米，生产成本在40元／米左右，高端产品最高利润高达50%，中低端产品利润也一般在10%-15%。可服装用纺织品中低端市场每米布的利润为0.2元／米或0.5元／米。生产服装用纺织品企业的产值利润一般在5%左右，但生产家用装饰用纺织品企业的利润是前者的三至四倍。 　　周妙传解释其企业为什么在中东、亚非市场没有销售一米布，可出口欧美发达国家却达500多万米布？关键是高端市场的利润相当诱人，出口欧美发达国家市场一米布的利润就相当于销往中东、亚非国家市场一二十米布的利润。同样的投入与产出，可企业出口目标市场的差异，其利润也是天壤之别。在失“鸭蛋”与抱“金蛋”两者之间，谁都知道怎样去取舍、抉择。 　　家用装饰用纺织品属于一个较高市场与层次的消费品，其巨大市场往往蕴藏在发达国家。对于中东、亚非发展中国家来说，当地的经济发展水平、人们的消费观念与消费层次，还尚未达到把家用装饰用纺织品作为一种大众消费的层次。 　　面对美国对中国出口该国纺织品实施配额制，杭州宏达装饰布织造有限公司采用织造、绣花、成品、市场“一条龙”的产业化竞争策略，进行成品深加工，绕开配额这道门槛直通欧美市场。假如该企业家用纺织用布不做成成品，出口美国市场的配额标准为1平方米布0.3美元，在出口量与贸易额方面绝对会受到极大限制。可把家用装饰用布做成成品就不存在这一限制。 　　家用装饰用纺织品市场空间巨大。单从国内市场来看，随着社会经济的发展，生活水平的提高，人们生活的消费观与审美观得到质的飞越，家居装饰趋向高档化、时尚化。再者，世界发达国家客商对中国劳务成本低，先进纺织织造基础、设备、技术及管理非常看好。每年出口欧美发达国家市场的家用装饰用纺织品都是翻番增长。 　　抢抓国际市场先机，实现从量变到质变，杭州宏达装饰布织造有限公司正盘算着企业如何实现跨越式发展这盘棋。260万元引进2台德国产的大圆提花机，5200万元引进3台瑞士产的绣花机，950万元引进10台比利时产的织机，以及从法国进口提花电子龙头等世界一流提花工艺生产织造设备。进口设备不仅在织造产量方面高于国产设备的4倍以上，而且在质量方面更能达到世界水准，此外细织、粗织都能上，为该企业家用装饰用纺织品扩展欧美发达国家市场“领地”充当“王牌军”的角色。