美国大码时装大有商机

对于现时美国妇女的体型，不同统计所得数据各异，有的显示62%女士穿美国尺码12号或以上的服装，也有说美国女性所穿衣服平均尺码为14号。 　　美国国家卫生统计中心表示，该国62%妇女超重，34%痴肥。RAND Corporation在2003年10月发表的研究报告指出，1986至2000年间，严重痴肥的美国人翻了两番，由每200名成人有1个严重痴肥，上升至每50人有1个。中度痴肥者也多了1倍，由每10人有1个增至每5人有1个。报告一出，即惹起议论纷纷。 　　无论如何，美国人体型已远远超过时装业者理想中的模特儿8号尺码。当大码身型日趋普遍，大码服装似乎亦应晋身主流，再不是小众产品。 　　管理顾问及市场研究公司Retail Forward高级副总裁Lois Huff说，当小众成为大众市场时，商家有两种应对办法，一是引入专门为这个市场而设的品牌，一是扩增现有品牌的产品，以满足不同需要。以往，时装业通常采用第一种办法，即创立大码服装品牌，但现在第二种办法有后来居上之势。 　　在Retail Forward最近一次美国消费者年度调查中，四成受访女士说她们穿16号或更大的衣服。 　　Huff说，人们可能顺理成章地以为，四成服装也属于16号尺码，但事实上现在仍没有这么多产品满足这个市场的需求。许多人说他们不需要时装，其实是找不到合体又得体的时装之故。她认为情况正在改变，尤以年轻一辈为然。现今穿大码衣服的年轻人也喜欢低腰牛仔裤、短身恤衫和合体剪裁的服装。 　　Huff说，由年轻人服饰礼品连锁店HotTopic衍生出来的少女型格服装店Torrid，被标榜为12至26号身型少女的另类选择，她认为这是一项革命性突破，而且Torrid定位恰当，能让顾客感到别开生面。 　　大码服装市场抬头 　　根据MarketResearch.com旗下机构Packaged Facts发表的2001年美国大码服装市场研究报告，在2000年，美国大码女装市场总值接近320亿美元，较1996年增升78亿美元。报告预期，到2005年，销售额更会攀升至470亿美元。 　　除了传统的人口统计资料外，消费者的体型也日益成为市场分析人员重视的数据。例如，Simmons市场研究社便在美国全国消费者研究中加入体型这个分析项目，按腰围尺码把美国消费者区分为过轻、正常、超重和痴肥4类，并就购物模式、生活方式、行为和态度提供市场推广数据。 　　报告指出，在研究进行前3个月，超重或痴肥妇女最常光顾的店铺有Lane Bryant、Fashion Bug、Dress Barn、Leggs / Hanes / Bali Outlet、Payless Shoe Source和Ross DressforLess。过去12个月，超重消费者最常购买的邮购目录产品来自Lane Bryant、Current、Blair、Lillian Vernon和JC Penney。 　　丰满女士的服装需要 　　零售商和生产商如能进一步了解美国丰满型女性的实际需要，便不难提供合适的产品和提高销路，买卖双方皆可受惠。 　　来自费城的Dinah Roseberry穿14至16号衣服，由于下身较上身肥大，所以需要14号的上衣和16号的裙或裤。可是市面所见的套装经常是上下身属于同一尺码，所以要购买合适的套装十分困难。再者，零售商提供的大码上班服不是印有夸张的花纹或圆点，便是弹性腰围连身裙，都不合她心意。 　　来自密苏里州的Samantha Fidler现年21岁，体型介乎22至24号。她觉得现时为丰满女士而设计的服装，对青少年和大学生来说太过老气。 　来自得克萨斯州的Ginny Donnelly说她不肯定自己的尺码，通常是加大码或加加大码，视乎不同厂商的产品而定。她抱怨生产商以为每多重10磅的人，身高便多1寸，令加大码衣服有过长的问题。 　　来自艾奥瓦州的Lorena Knight现年30岁，她不喜欢衣领饰有季节图案的针织外套。由于上身丰满，穿上前襟饰以大串树叶、雪人或花卉兽角图案的外套不太好看。她穿24号衣服，是Lane Bryant的拥趸，只会到该店购买衣饰。 　　加拿大人Jackie Johnson不时到美国购买16至18号服装，喜欢基调简单又有特色的产品，让自己每次穿上时都满心欢喜。此外，可以配搭多款衣物和穿上数季的衣服也是搜购目标，例如款式经典、剪裁一流、颜色抢眼(如橘红色)和质料上乘(如仿麂皮)的牛仔褛便是。 　　纽约市的Tynisha Thompson现年26岁，她说过去5至10年来，设计师开始明白，即使是丰满的女士也不愿意穿阔大得像个盒子的恤衫。衣服应该合体，穿上后能展现身体线条。理想的店铺应能照顾大码女士的需要，而不是令她们扫兴而还。 　　时装尺码迎合市场需要 　　不少零售商都推出趋时、合身及价钱相宜的大码时装，以迎合市场需要，Avenue是其中一家受欢迎的商店，拥有550家专门店，销售14至32码服装。 　　Avenue市务副总裁Brad Orloff表示，肥胖人士要求合身的衣服，特别是裤子。Avenue设有本身的设计部门，可以监控产品的尺码，确保服装、表带、手镯和鞋履的尺码均能配合顾客的身材。该公司的上衣价钱平均为20美元，而裙子和裤子则售30美元。 　　Orloff表示，所有消费者都注重价钱，又希望节省时间。顾客在他们的服装店可以选购到全身衣饰，而且尺码合身。这种经营方式吸引顾客再次光临，带来源源生意。 　　Orloff预测，2004年春季将流行较舒适的上班服，款式简单自然。今年，亚麻布是大热布料，还有亚麻布混人造纤维，真丝也有一定追捧者。颜色方面，黑和白将大行其道，而夏季则会流行缤纷的花卉图案及蜡染图案。 　　Orloff表示，舒适是服装的重要元素，他们最近推出的服装很多都采用双向弹性布料，产品由便服以至讲究的上班服都有。这些服装不单紧贴潮流，而且十分贴合身型。现时，Avenue的服装主要使用denimlite布料缝制，好处是较传统牛仔布纤薄及轻身。 　　由2004年1月30日起，Retail Brand Alliance集团旗下的August Max女士服装店在美国约90家分店推出崭新的零售概念。高级创作推广总监Lori Mc Fadden表示，AugustMax引进一种全新的尺码结构，将尺码分为1至5号，而传统美国服装尺码则分为8至20号。 　Mc Fadden表示，九成美国女士都属于这个尺码范围，该公司重新设计的服装系列将采用大量自然布料及新科技布料，设计更配合体型。 　　August Max的设计部与全球各地的生产商及供应商合作，其中一项工作是确保供应商遵守新的尺码规格，令服装尺码能配合美国消费者的身型。 　　Bette & Court及Dressina Bag主席兼行政总裁Maria Erickson表示，该公司最近推出大码服装，以满足某些女士的需要。该公司主要销售便服和高尔夫球服装。 　　Dressina Bag的部分服装现有少女尺码S至XL(零售价约为72美元)，以及女士尺码1X及2X(78美元)，最大的尺码相等于美国尺码22号。 　　Erickson表示，零售商推出的大码服装最少要过一两季才知是否成功。 　　为了满足市场需求，Baltex于2004年重新推出其Full Figure大码泳衣，售价约由55至98美元。 　　该公司市务及传讯副总裁Steven Balit表示，北美市场对大码泳衣的需求不断上升。不过，零售人员常常劝告穿大码泳衣的顾客选择布料较多的款式或黑色泳衣以遮掩身材；这种做法并不正确，健硕的女士也可表现美态。 　　该公司推出的60款泳衣及配饰采用鲜明的颜色及图案，并加入能够突出体型美感的细节，包括加垫型胸罩、收腹垫子及弹性布料等。 　　服装巨擘VF Corporation联属公司VF Intimates的Curvation内衣系列于2003年3月在零售市场推出，其中胸围的尺码由34C至44D。该品牌内衣表现女士的曲线美，胸围售价由13至15美元不等，预期这系列设计优良美观的褶边内衣将会大受欢迎。 　　Curvation最初只在沃尔玛(Wal-Mart)推出，其后会扩展至其他零售商，包括Kmart及Shopko等。该品牌由乐手兼演员昆恩露提法(Queen Latifah)担任代言人，代表充满自信的女性。 　　Curvation营销总监Berna Goldstein表示，以往在美国销售的胸围，平均尺码为34B，但现在已扩大为36C。他们花了不少金钱对消费者进行调查，发现妇女很难找到合心意的胸围，因为款式漂亮的胸围一般没有大尺码，而有大尺码的胸围却又款式古老。 　　Goldstein又说，女士不想再被人形容为身材健硕，这种说法好像告诉她们要改善身材。其实，她们毋须改变身型，她们要对身材感到自豪，该公司的内衣只是想表现她们的特点。