日本面料商加快进入中国市场的步伐

在上海举办的“interTEXTILEShanghai”上与许多中国服装厂商接触过的日本面料商正式开展在中国的销售业务。充分发挥在日本市场积累的小批量·缩短交货期等的经验，进军中国市场时也要以同样做法开展面料的销售，也就是说具有批发功能的在中国的内销也将正式开始。 三维尔公司取缔役专务执行役员吉村治朗表示，“希望中国客户购买时间、批量和质量”。该公司已正式开展了棉素色弹力型织物及先染色织物等面向中国市场的产品“三维尔”（19品号60种颜色）的销售。该公司以03年３月获得经营许可并本月正式开始经营的当地公司灿日泉（上海）贸易有限公司为基地，适应人民币结帐方式，从最小批量300米（不同颜色、不同花样产品合计量也可以）开始接受订单。除了30家老客户外还在interTEXTILE展上得到了30家左右的新客户。该公司通过积极推出日本稳定的质量管理技术上的优势，想要争取中国企业的需求。在品号方面也有计划在１~２年之后将其逐步发展到50~60品号。 中国内销方面以现货供应方式走在前头的日棉时装公司，在中国国内销售中国产品“奔时代”（50品号600个颜色），已实现了每年近５亿日元的销售额。该公司常务藤井贡说，“为了得到更多的客户，首先要在中国销售现货”。他表示，在中国建立足够踏实的销路是很重要的。在此之上，通过当地法人·日棉时装（上海）贸易有限公司正式开始从日本进口由棉素色·先染色织物等构成的“VANCET”以及印花面料“SEVENBERRY”。 首次参加interTEXTILE上海展的COSMOTEXTILE公司在此次参展中与当地的女装服装厂商等客户进行了商谈,不到１个月的时间很快就接到了正式的订单。该公司第１事业本部营业２部次长·小林丰说，“市场调查就是今年的主要目标，预备到明年的上海展之前建立销售体系”。他表示，还有与母公司三井物产公司的上海公司进行合作的可能性。此次展示的虽然都是日本产的印花面料，但预计与三维尔、日棉时装一样在不久的将来也能在当地销售当地生产的产品。 在中国策略上与上述３家公司有所不同的就是国华公司。该公司在interTEXTILE展参展之前就和中国当地面料商之间建立了合作关系。该公司海外事业部长·森田喜雄在强调中日企业互相配合的重要性时说“为了成功进入中国市场，最好与当地企业携手合作”。他们的策略就是“销售日本产品，要把在日本积累的批发功能的经营技术和经验转让给合作伙伴的当地面料商。顾客的服装厂商之间的商谈目前谈得非常顺利，并以“精选客户逐步牢实地积累实际成绩”作为策略。 首次与北高公司共同参加InterTextile展的东光商事公司在展会结束后，正忙于应对按件分量供应、选定代理商、对客户的订单报价等顾客的要求。当地法人·新东商国际贸易（上海）有限公司目前业务的一半就是向日本出口服装的管理业务。今后他们还打算选定在当地开展内销时能够相配合的代理商，以当地法人为基地扩大内销。 目前无论是以当地销售当地产品为目标的三维尔公司、日棉时装公司、COSMOTEXTILE公司也好，还是以在日本销售的现货来对应客户要求的国华公司、东光商事也好，面料的产地虽然不同，但可以看出他们在中国市场也同样要充分发挥在日本所育成的小批量·短交货期的对应能力这一趋势。尤其是日棉时装公司在素色染色加工方面与无锡的日东纺（中国）有限公司进行协作等，各家公司除了批发功能以外都以把日本高水平质量管理能力作为武器来制定策略。