郑文正：广东服装设计领先但文化底蕴差

广东服装生产企业有2000多家，如今已有三分之二从以前单纯做贴牌加工转为打造品牌。在第三届广州国际服装节行业高峰论坛上，来自浙江著名企业战略与运营专家、中国管理科学研究院专职研究员郑文正不客气地指出，广东目前真正懂得做品牌的商家不多。他呼唤广东的企业要追求品牌的更高层次。 　　并非注册商标就是做品牌 　　时下，不少服装企业都认识到做OEM（贴牌加工）为人作嫁衣裳，并不是企业长远的发展方向，纷纷为自己的服装起一个好的品名，到工商局注册商标。但郑文正指出，工商局的商标登记册中，更替最快的就是服装行业，说明做服装品牌并不是只登记了商标就行。郑文正认为，发展服装品牌应遵循“五度空间发展概念”，即品牌、概念、经营理念、文化和精神。他对比长三角与珠三角的服装企业认为，珠三角企业信息灵通，设计能力强快，但没有自己的个性，以为做广告、特许加盟就能将品牌打响。 　　长三角企业创品牌之路的第一步并不是买设备做产品而是寻找服饰的文化底蕴支撑，制定品牌的市场定位，并有通盘的名牌发展战略。如杭州一家企业看准2008年奥运会将大吹中国风，将中国唐装用现代、休闲的演绎手法进行再包装，目前试销每套价格8000-12000元不等，已供不应求。 　　郑文正认为，做服装品牌，广东在生产、设计能力上领先，但是在文化和精神挖掘上还有欠缺。尤其做有长久生命力的品牌更要从服饰文化、企业文化的内涵着手。 　　卖产品不如卖卖场卖格调 　　郑文正谈到他参观本届服装节时表示，虽然不少厂商将展位设计得美轮美奂，但主要的意图还是卖产品，坐等各地采购商前来下订单买货，仍属一种非品牌运作。现在已是品牌加盟发展的时代，他认为在这样一个高规格的展场内，参展商要”秀”的是自己品牌的经营理念、文化韵味和精神传播，也就是要展出整个卖场整体的氛围，整体的格调，推介的是一种生活方式、一种经营模式、一种赢利方法，这样不仅是卖产品，也是在卖一种经营理念、方案，一种连锁加盟规划，一种服务。 　　郑文正认为，要将广东品牌更好推广，要创新招商的观念和方法，做好服饰品牌渠道点面结合及品牌消费导向，并将品牌的科学管理上升到艺术性范畴。 　　广东偏重发展女装潜力巨大 　　广东要在全国服装产业中找准自己的位置。郑文正强调了这一观点。广东目前女装生产占了80%，全国十佳设计师中广东有5位以设计女装著称，发展女装大有潜力，完全有能力撑起南派服装的一片天。郑文正指出，3月份在广州、上海和北京将分别举行国际服装节，如果广州以亚太女装为主题办展，将大大提升影响力和吸引力。郑文正还指出，广东服装业的另一误区是，以为服装价格实在，市场就大。郑文正从产业角度分析这种现象，产品价格低要赢利必须“跑量”，这与必然造成同质化严重，文化资源大大流失，与时下服饰追求个性化有冲突。他指出，市场资源不能野蛮掠夺，应合理开发控制利用，同时市场也要讲“环保”，不是一味将产量做大就好，还要做精、做快、做强。