美体内衣虚火中烧

一套普通美体塑身内衣的价格是3000多元，贵的要六七千元，足可以抵过一件国际顶级品牌服装。 　　只有少数几个美体塑身内衣品牌，以大商场、内衣专卖店为主要销售渠道。更多的美体内衣销售网点隐藏在小区的普通住家里，或者只在中小型的美容院展卖。 　　美体内衣为何大多选择这样的销售方式？其价格是否与宣传功能相符？当记者切入这个行业，暗访一些生产厂家、经销商与供应商后，发现美丽的背后也有着沉重与迷离。 　　进价三百敢卖三千 　　服装行业里以四五折进货是非常正常的事，但最终是否能以高价销售，则要看其品牌附加值的高低。但是，一个中低档美体内衣，虽然只有几百元的贴牌生产价，却也标出三四千元的价格。 　　记者联系到广州一家“莎丽胸围内衣有限公司”，表示想找一家内衣厂贴牌生产美体内衣，负责招商的黄先生马上表示没问题。 　　“一千套起做，要想生产出市面上卖四五千元的美体内衣，你从我这里的提货价大概要三四百元一套，如果档次要求低点，只照着市场上四五百元的品牌做，每套提货价50元到70元就够了。”据他介绍，几个知名内衣品牌的外包生产都曾委托该厂生产部分产品。“你看上了什么款，就买一套，然后直接拿给我们厂里看，我们就能够按样式和面料做出一模一样的。很多美容院卖的美体内衣其实除了品牌，什么都一样。反正只要不在商场里卖，消费者也没地方比较。”黄先生说。他还诚恳地告诉我们，现在美体内衣的利润很大，成本和售价间的落差连他们也感到吃惊。 　　在杭州大商场零售的一家美体内衣供应商无奈地说，美体内衣贵在面料，进口面料和国产的普通内衣面料成本差距很大。面料不一样，外形款式上很难看出来，透气性好不好更只有穿了才能感受。“一些杂牌已经把这个市场搞乱了，无论品质好坏，卖的都是一个价，使得在消费者心目中，品质真正好的美体内衣也掉价了。” 　　宣传功效铺天盖地 　　“你看，原来你的脂肪在这个部位，穿上我们的美体内衣后，脂肪移到胸部，胸部变大变挺了，身材就是这样出来的！”与我们接触的美体内衣销售员大都这样介绍。某个品牌在网站上还介绍：由于塑造了完美体形，日本女性的家庭地位大大提高，离婚率逐年下降。 　　在宣传中，许多品牌的美体内衣有着各种各样的特殊功效，从一般的减肥、丰胸功效，到促进血液循环、保养卵巢、通便、调整内分泌等。 　　据5月13日《文汇报》报道，上海市消保委发出消费警示，认为美体内衣的减肥功能科学依据不足。通过外力挤压脂肪，只能暂时改变身体外部的形态，而体内的脂肪根本没有代谢掉，一旦压力消除，身体则立刻恢复原样，得到的只是视觉效果。穿上不透气、绷得很紧的美体内衣，会造成呼吸、运动困难。 　　浙江省纤维检验所的专家表示，目前国家还没有专门针对美体内衣的标准，也没有检验内衣是否有这类功效的技术。“国家标准总是落后于市场，不排除有个别企业拥有这样的高科技。”正因如此，这位专家只能说，“这类功效不能说没有，也不能说肯定有。” 　　杭州市工商局商标广告处认为，美体内衣宣传可以调整人体内分泌、保养卵巢、加快新陈代谢、通血通便，这些功效都属于医疗器械产品类的产品专有。事实上，市场上不少美体内衣只是一般的生活用品，并没有这个资格。 　　“零售非常累，应该发展分销商” 　　听说雯妮美体内衣在杭州卖得不错，我们找到了一位北京的雯妮内衣销售员询问情况。对方告诉我们，代理销售这个产品是最有前途的。“说实在的，做零售非常累，主要应该把顾客发展成为分销商。我们主张只留两套自己穿，或用作展示，然后把生意再推介给顾客，让顾客帮你赚钱。” 　　“购买三套共收成本价7500元，你拿去零售一套就可以卖4880元，买三套成为俱乐部的终身会员。”对方强调，“价格利润很大，零售价还可以自己浮动。我们对你拿去后的销售价格不作约束。” 　　我们又联系了另外三四个品牌的代理商，发现他们的销售模式非常相似，都想说服我们加盟他们的下线。 　　纤瀛美体内衣在杭州的一位加盟商拿出一套完整的方案，动员我们抓住最佳的时机，赶快加入到这个销售行列中来。 　　在建国北路一栋居民楼里，我们见到了一位唐姓加盟商。唐女士的家是她的工作室，纤瀛的产品展示台就设在客厅。唐女士说，杭州及杭州周边有好多人都在做纤瀛。她强调：“早进早赚钱，我不建议你们拿着衣服向有需要的顾客到处推销，而是建议你们快快发展加盟商。” 　　“和卖衣服不一样，我们是做生意！不是简单的卖产品。”她介绍，现在自己生意做得不错，但零售只是很少一部分，产品大部分是卖给下线。 　　接着，她开始为我们画出发展加盟的“蓝图”，纤瀛的代理资格分为七个台阶，分别为：店、区店、总店、总店A、总店B、3B、5B。每个想加入纤瀛的人，只要一次花1.8万元，就可以成为“店”级别，可以零售价6折的价格拿到8套美体内衣；而区店等级则需要进3个店的货即花5.4万元买来，然后可以得到17%的返利；总店级别则需要进6个店的货，即花12.6万元买来，可得19%的返利…… 　　“等着别人给你赚钱是最轻松的。你只要做了一段时间就能享受这种轻松了。”据唐女士透露，她为了做到总店级别，已经让妹妹也加入进来，帮助她发展更多的加盟商。 　　“做到总B级别，每年坐着不动也有几百万元的收入了，但是全国没几个人。”唐女士屡屡提醒我们这阶梯状的“发财”模式。 　　“只要提供场地客源，便可坐着收钱” 　　在小美容院的介绍下，我们找到了一名推销“安妮黛菲”美体内衣的业务员，一位姓曾的小姐。她听说我们想经营美体内衣后十分高兴。 　　她向我们透了个底：“进货一万元以上能享受零售价五折，等于和我们五五分成。如果你怕进货的资金压力，只要花口舌先说服美容院的客人，谈下来要购买后，我们会立即带货过来，收到钱分你四成五。你只要提供一个场地和客源，便可坐着收钱。”据她介绍，该内衣品牌已在杭州20多家美容院销售。 　　该品牌的美体内衣，每套价格分别是1000多元、2000多元、3000多元不等，全套包括长胸衣加束裤、腰封。 　　不过，曾小姐只愿意带样品过来找记者，却不大愿意让记者上门拜访。“我们公司很小的，房子也就是在居民楼里的普通房间，挺乱的，白天大家都出去跑业务了，也没有人在的。”