闽派男装二度崛起 柒牌欲图男装霸业

　　闽派男装声势再起

　　广阔的中国大地上，男装业的竞争如同一部现代版“三国演义”。泉州、宁波、温州不再只是普通的地名，它们已经演变成一种符号，一种代表各自不同男装流派的符号。围绕这些符号，男装业上演着一幕幕波澜壮阔的大戏，其间有风有雨、有起有落。

　　三大流派中，以泉州为代表的闽派男装起步最早，并曾经创造过辉煌的历史。然而到了上世纪90年代，宁波、温州的男装凭借领先的品牌意识，迅速赶超上来。以杉杉、雅戈尔为代表的宁波军团，在全国最早倡导“创名牌”做广告的经营方式，以品牌为核心拉升企业的成长；温州军团则成为南北大中城市中最活跃的先锋力量，创造了多个“第一”：第一个请品牌形象代言人、第一个开展品牌虚拟经营等。这个时候，闽派男装却相对“沉寂”了。

　　然而它们并没有闲着，闽派男装正是利用这段时间进行了全面的“盘整”。盘整期结束后，它们又开始了新一轮的改造提升。在全球经济一体化的大背景下，“休闲化浪潮”席卷而来，柒牌、七匹狼、劲霸等一大批知名企业率先抓住这一时机，启动了闽派男装的品牌化过程。除赞助公益、关心民生外，一大批国际明星也被它们网罗旗下，为之代言。一时间，闽派男装声势再起，备受世人瞩目。

　　柒牌勇夺男装第一品牌

　　作为与最终消费者接触最多的行业，服装业可谓“前景广阔、道路曲折”。随着我国加入WTO，欧美、日韩系列服装品牌大量涌入，导致消费者的消费习惯快速发生变化，从而对处于品牌化进程中的国内服装企业也造成了重大影响。众多企业因此走上了品牌模仿之路，同质化现象越来越严重。
　　中国这样一个服装大国，就注定要一味跟风吗？中华服饰文化博大精深、源远流长，就不能创造出自己的服装品牌吗？当然能！一些闽派男装企业已经用实际行动做出了回答，而柒牌显然是它们中最为耀眼的明星。它深度挖掘中国传统文化，终于找到了服装品牌发展的拐点——不是外来文化，而恰恰是民族文化。从去年开始，柒牌强势推出全新品牌理念“时尚中华”，借此向世人宣称，柒牌要通过创造具有中华民族特质的时尚，最终改写舶来时尚一统天下的历史。

　　为使“时尚中华”全面落地，柒牌产品创新的力度也很大，一举推出了阵容强大的“中华立领”系列服装，几乎囊括了西服、夹克等所有可能的男装品类。该系列产品以“龙的精气神”为设计灵感，既根植于五千年的中华优秀传统文化，又不乏21世纪的时尚元素，在秋冬订货会上甫一亮相，即备受众人青睐。

　　挖掘服装的文化内涵、寻求文化底蕴作支撑，柒牌终于凭借差异化的品牌策略杀出了一条血路。据今年6月出炉的《中国500最具价值品牌》显示，柒牌以高达17.36亿元人民币的品牌价值位列男装企业第一名，成为中国服装行业快速发展的典范。

　　品牌推广频频奏效

　　围绕“时尚中华”这一品牌核心价值，柒牌已经制定出通盘的品牌发展战略，贯彻执行的力度也已充分显现。从去年下半年到今年6月，柒牌频频出招，男装市场狂掀“时尚中华”旋风，柒牌也因此奠定了其业界领袖地位。
　　去年9月，柒牌重金聘请李连杰出任形象大使，企业品牌知名度快速提升。进入2004年，柒牌的品牌推广战继续向前推进，落力更大、频次更密集、形式也趋于多样化。有别于多数企业的单一广告推广模式，柒牌开创性地采用了立体推广模式，尤其在大型公关策划方面取得了良好的效果。

　　从3月重装出击CHIC2004到6月举行“柒牌中华武术迎奥运”活动，柒牌的决心和魄力可见一斑。通过这一浪高过一浪的传播，将最终形成不断累计的效果。而在传播过程中，柒牌的策略性尤其值得借鉴。比如5月冠名赞助东南电视台“相约名人坊”大型晚会，它与其他赞助商不同的是将服装也作为一种商品实质性地融入了晚会，最大限度放大了冠名效应。晚会现场巧借张纪中、李自健等文艺界名人演绎“中华立领”西服风采，引得各大报纸、网络、电视台争相报道，柒牌一夜之间红遍大江南北。之后，柒牌又在6月淡季进行反季推广，赢得了先机。欧洲杯期间，柒牌力邀世界足球先生菲戈强势加盟，他那身着白色“中华立领”西服的潇洒形象，迅即在球迷心中掀起了一股“时尚中华”旋风。紧接着，一场声势浩大的“柒牌中华武术迎奥运”的万人太极拳表演活动也在中华世纪坛隆重举行，标志着柒牌打响了奥运营销揭幕战。

　　内外兼修 图谋男装霸业

　　品牌推广进行得如火如荼的同时，柒牌还苦练“内功”，着力在内部管理和人才战略上进行调整。众所周知，闽派男装多为家族式企业，柒牌也不例外。这种模式在创业阶段无疑是有利的，不仅能够快速反应，还有利于内部团结合作。然而经过20多年的发展，柒牌一步步成长起来了，企业规模变大了，资产结构也发生了变化，原先的管理模式、业务流程等都有可能不适应现在的发展。针对这种情况，柒牌启动了有计划有步骤的内部调整战略。

　　一方面，柒牌立足长远，开始在家族企业内部培养职业经理人。事实证明，这是一种十分有效和可行的方法，它不仅使企业对这些职业经理人有一个认识的过程，还能培养他们对企业的感情和事业心。另一方面，柒牌也适量适度地引进职业经理人，避免了盲目引进可能带来的风险。柒牌董事长洪肇设表示，家族式企业要成长为现代化企业，就必然要进行股份制改造，但步子不能迈得过急，否则就可能带来风险。

　　通过内外兼修，一个名实兼具、个性鲜明的品牌形象呼之欲出，“时尚中华”这面大旗已经在中国市场树立起来了。但柒牌显然并不满足于此，正所谓“只有民族的，才是世界的”，“时尚中华”要打造的不仅是中国的时尚、民族的时尚，更是世界的时尚。可以预见，柒牌最终要走向世界，成就其全球男装霸业。