市场游戏规则?商场与品牌为争利"暗战"

在一般消费者看来,商战主要是在各大商家之间展开的博弈;商场和入驻其中的品牌之间,应当是各取所需的合作关系。可是,记者近日在采访中发现,商家不仅要考虑与对手的“明战”,还得费心与品牌的“暗战”。新街口某大商场的营销主管告诉记者,随着商场品牌结构和布局的变化发展,一些品牌供货商的力量也大大增强。特别是一些服装、鞋类公司,利用其多品牌多层次的驻店规模,完全具备了和商家讨价还价的能力。商家既需要引进品牌获取利润,也要防止被品牌操控,可谓用心良苦。 　　以南京一家以高档业态著称的商场为例,了解到,一个鞋类品牌A,尽管符合该商场品牌档次的定位,而A品牌也有意进驻商场,但是在数次商业调整中,这家商场都迟迟没有引进A品牌。商场相关业务的负责人告诉记者,已经进驻这家商场鞋类柜台的B品牌和C品牌,与A品牌同属于一个公司。如果再引进A品牌,商场的局面就比较被动。因为,当时商场中还没有其他鞋类品牌可以在品牌影响力和业界地位上与之抗衡。“举一个最简单的例子,这三家要是联合起来向商场施加压力,在扣点、装潢费用等方面都可以提出对商场不利的要求。如果商场不满足品牌要求,三家可以联合退场。这对商场的打击是很大的。”这位业务负责人介绍,在今年的夏季品牌调整中,商场最终接纳了A品牌。原因是,商场在此之前已经成功引进了另外一个档次相对更高的鞋类品牌D,加上更早引进的和D“同根生”的E,这样,该商场这五个鞋类品牌分属两家公司,彼此不仅存在竞争关系,也起到了相互制约和平衡的作用。对于商场来说,这样的品牌布局才最符合商场的利益。 　　业内人士指出,中国商业零售行业经过这么多年的激烈打斗,各种力量都渐渐学会了恰当运用市场游戏规则谋取利益和保护自己,而消费者也从中得到了实惠。