日本运动装生产企业展开中国"战略"

    扬长避短突出特点

    为了使自己的品牌能够在中国市场站住脚，日本各企业在奥运会举办地确定在北京之后就不遗余力地开始了进入中国市场的准备。有的在中国主要城市开设旗舰店，有的扩大销售店铺数量，有的则积极谋求与当地企业的合作……运动装生产企业的中国战略可以概括为八个字———“扬长避短，突出特点”。水野公司( MIZUNO)在华销售业务以运动装和运动鞋为中心，同时销售泳装等产品，产品涉及面较广。与此形成鲜明对照的是，其他许多企业采取了扬长避短的战略，纷纷在中国推出拳头产品，试图立于不败之地。如迪桑特公司( DESCENTE)的高尔夫运动服、爱世克私公司( ASICS)的运动鞋、高得运公司( GOLDW IN)的滑雪服等。日本企业在国际化趋势日益明显的中国运动装市场能否有所作为成为人们关注的事情。

     MIZUNO：稳扎稳打全面开花

     MIZUNO在中国战略方面可谓先行一步，因为该公司较早地进入了中国市场，而且已经拥有 7%的市场份额。公司计划在 2008年将店铺扩大到 1000家(含专卖店和连锁店)，市场份额则进一步提高到 10%。

    在 MIZUNO的中国战略中重要的一笔是今年 8月在沈阳开设旗舰店。该店铺为一幢五层建筑，建筑面积为 2000平方米。这无疑会为该公司实现在华销售的稳步增长增添新的砝码。与此同时，公司还将对现有店铺进行调整，重点放在统一店铺风格、导入 POS系统(销售时点系统)等。公司期望此举能够提高各店铺的效率，增加销售额，力争在 2007年度实现在华销售收入突破 100亿日元的目标。

     DESCENTE：强强联手打造品牌

    去年，迪桑特公司分别与波司登集团和宁波杉杉集团相继签署了“ DESCENTE”品牌、“ LECOQ”品牌的生产销售协议，进一步强化品牌在华销售战略。该公司计划 2006年度在亚洲的销售额为 100亿日元，其中在中国销售 30亿日元。

    迪桑特公司目前在中国拥有 85家专卖店。其中 MUNSING”品牌 50家，“迪桑特”、“阿瑞纳”( ARENA)品牌各 11家，“勒克寇”( LECOQ)品牌 13家。该公司总经理表示“今后将不再增加店铺数量，而将重点转移到提高质量上来。”

     ASICS：千里之行始于“足”下

    爱世克私公司以生产运动鞋著名。此前，在华销售业务由进行委托生产的广州宝旭贸易有限公司承担，但这一格局即将发生变化。该公司计划在 2005年度分别在北京和上海开设旗舰店，以此为契机进一步扩大店铺数和营业额。

    据爱世克私公司总经理和田清美介绍，“ 2008年度的销售目标定在 30-35亿日元，产品主要为运动鞋。”可见，该公司试图用自己的拳头产品实现中国战略。

     GOLDW IN：发挥优势定位明确

    高得运公司于今年 6月在上海成立了“高得运(上海)服装贸易有限公司”，开始销售运动装、半导体和面向制药业的工作服等。公司计划在今年年底实现销售额 1800万日元的目标，其中高科技运动装面料 1000万日元，滑雪服 800万日元。

    之所以选择高科技运动装面料和滑雪服，是因为这样“可以最大限度地发挥本公司的优势，扩大市场占有率”(该公司理事上木和之语)。这也符合该公司的市场定位。

    有趣的是，正当各国运动健儿紧锣密鼓地备战雅典奥运会之时，一场围绕北京奥运会的“没有硝烟的战斗”已经打响。然而，与“重在参与”的奥运精神的不同之处在于，围绕中国运动装市场这一巨大的“奥运蛋糕”而展开的争夺将会更加激烈，简直可以用“胜者为王，败者为寇”来形容。日本运动装生产企业不仅要面对耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的挑战，还要面对同样对中国市场虎视眈眈的其他国家的品牌。当然，中国国内运动装品牌也不会轻易俯首称臣，但是可以肯定的是，谁能率先占领“制高点”，谁就无疑会在今后的竞争中处于有利地位。