服装折扣商机—库存货里蕴藏大商机

　　3元一件的针织内衣、5元一台的万年历，150元一件的羊绒内衣、400元一只的折叠式手机……不过，如此超低价便宜货可不是普通消费者想买就能买的，要买就得吃进几千上万件（个），因为他们大多是企业的库存积压商品。但这些库存品到了一些精明的浙江企业手里，却流转得飞快，不知不觉就成了大商机。 　　据悉，我国库存及闲置物资总量超过3万亿元，且仍以每年5%的速度递增。但盘活的总量每年仅有100亿元。由于这一领域还缺乏更多的商业主体，大量库存品并没有被盘活。在我省，一些企业已提前捕捉到了其中的商机。 　　搜索国内比较重要的经营库存商品的网站，其中不少就是浙江企业办的。比如中国库存网、浙江库存网等都有相当高的人气。总部设在杭州的阿里巴巴更是把库存商品作为重要的交易门类，上面要求采购和供应库存商品的信息多达19000多条，其中大约有五分之一是出自浙江企业。在商品流通业发达的义乌，还一下子冒出了好几家专营库存品买卖的企业。有人初步统计，义乌至少有几十家大大小小的企业在从事着库存品买卖。 　　由于产品转型、经营不善或者流转方面的原因，许多企业多多少少会有些库存品。据省统计局最新快报数据，2004年我省规模以上工业企业产成品存货达1007亿元，限额以上批发零售商业企业的库存也达237亿元。这些企业单凭自己很难消化庞大的库存量，如果有企业能够包销他们的库存，自然是求之不得的好事。记者发现，供应库存品的浙江企业比起采购库存品的企业要多得多。由于加工量较大，长三角、珠三角等地往往是采购库存商品的重要地区。 　　一年多前开始在义乌做库存品买卖的黄慎君，现在一点也不担心卖家，他说，库存货“越多越好”。箱包、工艺品、服装之类的库存品一个月有好几个集装箱从他这儿出去，他在义乌租用的仓库就有好几个。据他介绍，这些库存货来自广东、福建等地，价格只有原价的五六折左右。因为浙江的销售渠道多，很多货受到吸引都流过来，但一般都是几千上万件的打包卖，中东、非洲的客商都非常需要，有时也有国内客户光顾，卖到购买力相对低一点的中西部或农村市场。国内最早经营库存品之一的中国库存网的一位工作人员告诉记者，他们经营的服装、电子类产品很多来自省内的外贸余单，价格只有原价的三分之一左右。 　　与库存商品相关的旧货或处理品，其实也有不小的市场。浙江旧货流通业协会会长汤继水说，省内一些旧货交易市场中约有二三成是库存货，如库存家电，虽然款式过时，但基本功能并不差；其他还有一些是二手货，如棉被、家具等，颇受低收入家庭、外来务工者的欢迎。像杭州旧货市场一年的交易量在亿元以上，连一些价格便宜的新货也愿意在这里出售。 　　记者了解到，不少流通企业已十分看好经营库存商品这个新行业，反倒是一些生产企业，由于没有及时处理库存，不但积压了相当多的资金，而且占用仓库成了累赘。