打造国际品牌的“8”条通路

在国际品牌越来越为中国企业重视时，打造国际品牌的手法就显得相当重要，同时将创意和攻关的营销理念融入当中。 　　让企业Logo和名字国际化 　　作为国际化的Logo设计宜简洁，易记、色彩搭配协调，且其名称着眼于国际化，忌用已被广泛采用的名字。目前在中国市场响当当的韩资企业LG在商标变更方面也是一个很成功的例子，它将以前的“GOLDSTAR”改为“LG”之后，不但标识简洁易记，而且CI标识也变得具有人性化、像一张很亲切的笑脸，它对LG的成功起了很好的作用。 　　另外，中国厂商在打造国际品牌时切勿忘记在欧美等发达国家注册自己的商标，以免以后被恶性抢注影响产品销售和品牌提升。 　　获得国际认证 　　目前，世界上一些有实力的企业均采用严格的国际认证，包括ISO9001、ISO9002和ISO14000等，另外还有其他安全方面的认证如UL认证，企业获得了这些认证后一方面可取得向国外出口的通行证；另一方面，向国外消费者展示中国企业产品的质量、实力和技术能力，从而提高中国产品在外国消费者当中的影响，这无疑会提升中国企业的国际品牌影响。 　　培育国际营销网络 　　中国企业在向国外出口时往往是通过进口商和代理商销售，只管销售业绩，不管销售渠道建设，一旦竞争对手凭价格或其他优势抢去，国内出口企业便失去了国外市场，只得又重新寻找进口商。其实建立自己的驻国外代表处，第一手捕捉当地的市场信息，同时寻找信誉好的代理商、经销商、采购协会和有影响力的大型超市等，并作一些市场调查从而为以后的产品作改进，相信它肯定会受到消费者的欢迎和培养顾客的忠诚度。 　　参加国际展会 　　参加国际展会是拓展国际品牌的一个窗口，一方面可以让国外消费者直接了解公司情况和产品，另一方面可结交国外的代理商和经销商。 　　在参展会上，中国的企业不仅展示的是公司产品，更注重公司整体形象和创意，突出公司的Logo和色彩，展柜的设计要融入所在国的文化。 　　赞助或捐助 　　具有国际品牌的跨国企业在中国经常赞助各种活动，包括赞助运动赛事、一项事业、文化活动、公益活动，经过媒体报道后，其赞助和捐助行为既能让老百姓感觉其善举，又让他们提高了对公司形象的认知。 　　同样，中国企业在国外也需要通过赞助各种活动或捐助慈善事业来提高其在相关国家的影响和认知度。 　　投身国际赛事 　　之所以将国际赛事单列出来，主要是因为它对国际品牌的树立有绝佳的好处，它远较一般的赞助或捐助的影响大得多、深得多，许多在国际上名声大噪的跨国公司就是利用体育赛事打造国际品牌的。在众多赛事中，篮球赛、排球赛、网球赛和棒球赛等广受欢迎的国际比赛或地区赛事是中国企业值得赞助，提升品牌影响的良好渠道。 　　投放媒体广告 　　跨国公司为了争夺中国的市场投放了大量的广告，而且广告均富有创意和创新，由此，他们提高了中国消费者对其认知度，同时挤占中国的市场份额。同样，中国企业在向国际拓展品牌时，广告也是立志打造国际品牌的中国企业不得不花的投资。 　　另外，在进行国际营销时，国内企业应做好产品的市场定位和切分、进行差异化和性价比比较营销等，注重所在国消费者心理分析和流行时尚及相关文化背景研究，做广告时应注重本土化原则。