国际品牌乔万尼成为女装新锐

随着微利时代的来临和新品牌的不断涌入，中国女装市场很多曾经风光无限的品牌开始从中兴走向末路，女装市场日趋呈现出一种"均势"的状态，如何以更好的切入点，采取更高明的竞争策略抢占市场制高点，成为当前众多女装企业家面临的共同难题。 正当很多的女装企业家一筹莫展的时候，一些来自国外的女装品牌以其独树一帜的经营理念、风格鲜明的品牌定位和不同凡响的时尚品位，"随风潜入夜"般切入国内市场，在短短数年内就取得了骄人的业绩，让人刮目相看，成为女装市场行情上涨的"蓝筹股"。来自意大利的品牌乔万尼就是其中的佼佼者。 如果说一家品牌能以600万元起家，在短短3年内就能做成年销售收入8000万元的局面，不少女装老板都会称之为奇迹，乔万尼中国总代理商--武汉捷盛贸易有限公司总经理傅杰就是这种奇迹的创造者。2000年该品牌进入中国时，中国女装市场正处于群雄逐鹿的"战国时代"，市场蛋糕几乎瓜分殆尽，要想在这样的局面中分一桶金，难度可想而知。然而傅杰通过多年的市场历练炼就了敏锐独到的入市眼光，他清醒地认识到:中国女装市场缺的不是品牌，而是缺少真正既有时尚品位，又符合消费心态的实用型品牌。因此他一方面通过总部设在意大利的设计机构，从源头上引入欧洲最新的时尚元素，但并不盲目照搬，而是有选择地消化吸收，一方面根据中国市场的消费特点，尤其是根据中国女性的身材进行重新组合，这就使得乔万尼女装以其融时尚与实用于一身的鲜明风格在众多的女装品牌中脱颖而出，很快就受到全国消费者的青睐。 凭借独到的市场眼光和遍及全国的网络优势，乔万尼在短短3年内扶摇直上，在全国很多大型商场成为月度销售排行榜上的翘楚，被同行惊呼为"乔万尼速度"。检视"乔万尼"的成功，还有一点不可忽视，这就是以傅杰为领军的快速反应队伍。该企业拥有一女高素质的管理团队、设计团队、营销团队，尤其是拥有一支善打硬仗的精干的销售大军。目前乔万尼的销售网络遍及中国17个省(市)，直营店达80多家。傅杰本人更是一年中有300天以上深入市场了解一线最新资汛，并及时对产品作出调整，这就使得该企业能够紧扣市场脉搏，甚至领先市场一步。值得一提的是，该品牌创造了一晚上设计100多个款的惊人速度，并不时在市场上掀起一轮又一轮的"跟风效应"。 万商云集的CHIC2004，展位并不突出的乔万尼首次参展，却成为整个展会最受瞩目的女装品牌之一，短短3天的参展时间，该展位每天的人流量都在7000人以上，达成加盟意向的客户高达500多人，来自北京、上海、天津、济南、南京等全国知名商场的经理160多人诚邀该品牌进入。用傅杰的话说，"乔万尼靠的是产品说话"。 一要国际化，二要本土化，乔万尼迅速成为国内女装市场新锐正赖于此，这也正是它的核心竞争力所在。最近该品牌又以前瞻性的眼光以数百万元高薪将法国流行色顶级设计师艾瓦招至麾下。很多同行都在揣摩：乔万尼的暴发力是否才刚刚开始。