"足"金市场谁来分割

　　现代都市已经进入了一个时尚泛化的年代，每个人都要将时尚进行到底。有需求就有市场，各种品牌的专营机构纷纷崛起，凡与时尚有关的产品都快速地走向“品牌＋专卖”的营销模式。如今在许多沿海城市和中心城市中已经出现了“品牌拖鞋专卖”，名为“足间舞”的拖鞋专卖机构已经在这些城市中相继拥有了近300家专卖店，目前店内主要销售源自韩国的时尚拖鞋，有上百种款式与品种，价位从几十元到几百元不等。据从业者透露，一家经营面积几十平米的店面，一个月的营业额竟高达6－10万元！这真是一个“足间”的“足金”市场。

　　曾经被封存的“金矿”

　　在城市里，谁不穿拖鞋？其实在日韩与欧美国家，拖鞋很早就与皮鞋与运动鞋一样销售，而且市场非常稳定与成熟，原因很简单，有的人可能不穿皮鞋或运动鞋，但几乎每个人都穿拖鞋。但长期以来拖鞋市场在我国却被认为是食之无味的“鸡肋”，销量大部分来自“地摊”，小部分来自超市，没有一个广为人知的品牌，更没有专卖体系。业内人士认为，不客气的讲现在市场上出售的拖鞋绝大部分都存在不同程度的质量问题，最重要的是使用“再生料”的问题，大量使用劣质“再生料”存在毒害元素的产品充斥市场，这都是低价格与缺乏必要的规范管理惹的祸。拖鞋市场在我国长期在一个怪圈中恶性循环，就是“低质量———低成本———低价格———低利润———低价格———低成本———低质量”。

　　质量问题可谓是对消费者不负责任，更严重的是造成了拖鞋营销体系的严重畸形。在发达国家，日常消费品，主要由“专卖———超市———便利店”三级体系构成。专卖的利润最高；超市销量大，利润居中；而便利店在发展阶段销量大，利润低，在成熟阶段成为超市的一种补充。因此从销量上看，发展阶段是一个“金字塔”，成熟阶段是一个“纺锥”。可是我国的拖鞋市场，不是一个“金字塔”，更不是一个“纺锥”，而是一个底层巨大、没有塔尖的“四不像”。因此我国拖鞋市场中，利润最高的细分市场没有人去开拓，就像一个“金矿”被一层“浑浊的坚冰”封存了，谁打破这层冰，谁就能在这个“足金”市场分得一勺羹。

　　“足间舞”剑，刺破坚冰

　　“足间舞”拖鞋专卖机构能够迅速崛起，走进其任何一间店面都能感受到。首先就是优质优价的产品，其产品主要来自韩国与澳洲，100％采用源生材料，保证质量。因为在韩国与澳洲“再生材料”生产的拖鞋根本没有市场准入许可证。鉴别两者的方法很简单，源生材料没有异味，而再生材料由于含有甲醛、苯、硫化物等对人体有害的物质在不断挥发，因此都有刺激性气味。这一点迎合了现代人对健康环保

　　的认同，就像一把“利剑”，那种买拖鞋就是“凑合”的固有习惯，只要嗅一下就灰飞湮灭了。花几十元甚至几百元来买一双拖鞋，能够带来的是更多的健康与时尚，在现代的消费观念中是值得的，原来几块钱的“有毒拖鞋”绝对应该舍弃。

　　有了好的产品是第一步，好比优良兵器还要有好工夫才能发挥作用。专卖模式将是今后市场的一个重要发展趋势，专卖品牌拖鞋将会成为今后消费者对拖鞋的主流消费。在足间舞专卖店里，拖鞋被分成室内家居拖鞋、室外休闲拖鞋、office时装拖鞋、情趣工艺拖鞋、足底保健拖鞋、礼盒套装产品六大系列，还有相机喜乐系列、旅行伴侣系列、穴位按摩等根据不同用途与使用对象的细分系列多达30多种。“足间舞”的分类是目前国内最全面、最系统的，让人感觉原来拖鞋是这样丰富多彩。这是一种核心竞争力的体现，这就是为什么一家小店每天就有几千元的营业额，这是地摊与超市不可比拟的优势。

　　足间舞专卖的模式好像连三板斧都没有就打破了坚冰，只是长剑出壳，一招一式而已。其实并没有这么简单，这些店主有一个共识，“这是一个几乎没有竞争对手的细分市场”。

　　“足”金市场，长袖善舞

　　现在没有竞争对手，不等于将来不会有，但是先入者最大的优势就是有时间树立起强势品牌。拖鞋市场将来必定要与运动鞋与皮鞋市场一样出现高利润，消费者会更多的指牌认购。“足间舞要做中国最大的拖鞋专卖连锁机构”，注意这句话最有力量的核心词汇是“连锁”。

　　连锁经营的最大好处就在于有一个系统的营运模式，包括品牌、物流、营销指导、市场研究、区域保护等完善的体系。一双拖鞋从进入流通到穿到消费者的脚上，其供销渠道都是在严格的连锁机制下进行的。这样会逐渐形成一个新的市场秩序“准确的市场定位＋严格的管理体系＋优质优价的产品＋商家的精心经营＝可观的商业利润”。

　　拖鞋的品牌营销是建立在一个良好的并已经形成的消费群体上的，是一些收入较高，并追求生活质量与品位的中高消费群体。这类消费群体有着稳定的物质保障，由于文化基础和接触范围与其他人的不同，自然形成了这类消费群体对消费品要求的与众不同。

　　良好的消费人群是稳固经营最有力的保障，拖鞋品牌消费正好拥有稳定的消费群体，这个消费群体拥有前瞻性的消费观念，消费具有个性化、时尚化的特点，并且这个群体在不断扩大。所以足间舞的管理总部的人士表示，在不到一年的时间内我们发展了近300家店没有什么值得惊讶，中国市场是一个巨大的市场，这只是序幕刚拉开。我们要做No．1，就需要让“足间舞”长袖善舞。