加强本土品牌建设迎接后配额时代

配额结束了，而新的机遇与挑战开始了。龙部长提到的三个数字比例的利润分配让我感触颇深。中国的服装纺织品出口利润中，10%左右的利润分配给中国纺织服装业，35%的利润被国外的世界知名品牌商拿走，还有55%的利润分配给零售、批发等销售渠道的企业拿走，也就是说90%的利润是给了西方发达国家的纺织行业的。从对这三个数据的中，我们可以分析后配额时代我们纺织产业该如何加强我们的产业建设，如何把中国这个服装大国转变为服装强国。维持10%这部分的利润并有突破，同时又能把35%的利润拿到我们中国制造商的手中来，还有55%的利润也拿到自己手中，使整个产业由我们中国民族企业自己来支配。 　　作为一个服装制造商，做美特斯邦威这么多年，我是如何理解怎么样把自己的品牌做好，怎么样迎接后配额时代的呢？ 　　美特斯邦威第一阶段做的就是业务模式的创新。在加工制造过程中，虽然有很多的机会或者也有很大的发展空间。但我觉得通过业务模式的创新整合将会带来更大的发展空间，对我们未来的发展也会有更大的帮助作用，也可以让我更贴近自己梦想的实现。第二个阶段的创新是管理流程的创新。美特斯邦威与电子商务的嫁接，不单是与电子商务嫁接的问题，这也体现了服装产业上下游供应链之间的衔接。前段时间，我参加了一个服装业界的财富论坛，主持人问我：为什么中国的服装品牌企业会做不大，为什么没有国际性的品牌？当时有400多人在场，我说：问我们这些做服装的同仁，我们对服装这个产业的了解到底有多深？对服装业的生存链构成是否了解？我们要不断地去学习，不断地去观察才有可能掌握。 　　我本人是裁缝出身，在这个领域已经有20多年了。对于服装，我认为不是越做越熟悉，而是越做越疏远，越做越不了解。譬如今天上午来的时候我还穿了一身美特斯邦威的休闲服，也像为我们自己的品牌做做广告，但是来到这里发现周围的嘉宾都是西装革履，所以我也换了一套适合今天环境的服装。做事情要融合环境，与环境融合便能找到规律，否则也无法把事情做好。我们做产业也是这样，我们分析服装产业链的构成也是为了如何找准服装上下游供应链之间的关系，也就能找到产业链的结点，然后将服装产业的价值链进行正确地嫁接，有限的资源与管理就能够发挥最大化的作用。美特斯邦威这几年一直在认真地做这些事，当然我们并未做好，没能达到国际的标准。 　　有专家分析，中国服装的库存可以让中国13亿人穿三年。这个数据太可怕。如果是这样，中国服装产业如何来加强自己的品牌建设？ 　　品牌背后需要什么来支撑？从世界优势品牌来说，从设计到生产，它的周转天数一般控制在50天左右。而在中国，根据中国市场分析，这样一个流程需要180天左右。我们美特斯邦威已经做到了70-80天左右的周转天数，虽然在行业中不是最快的，但相对来说还是有一点优势的。但我们与国际优势品牌的差距还是非常大的。 　　为什么我分析这些呢？我认为如果我们不能把中国服装这个产业链它的构成彻底地掌握，即使我们的劳动力成本再低，即使我们的产量再大，我们的成本优势未必是突出的。成本的构成不仅仅是劳动力和原料环节，还包括很多其他的东西。虽然服装是耐用品，但我们不能这么看待，只有把它看成是经济发展同步进行的快速利用品，这样才能够在今后的竞争中取得优势。 　　同时我们还要注重国内的市场。虽然现在我们没有一个国内品牌在世界市场中占领一席之地，但也没有一个国内优秀品牌在国内达到真正的优势。就说美特斯邦威，2004年可以达到25亿元的销售额，销售量已经达到2500多万件，但它在市场中的占有率还不到1%，没有在国内形成真正的优势。这也说明我们并没有很好地把握市场供应链的下游部分。 　　中国区域文化差别很大，春夏秋冬四季分明，这些都给我们服装产业提供了很好的发展空间，但是我们该如何有效地利用起来？这就是我们做服装品牌的人应该关注的问题。另外，作为本土服装品牌，只有把服装供应链的上游和下游衔接起来，形成一个完整的流程，我们的企业才有希望。 　　美特斯邦威借鉴目前国际上先进的管理经验进行业务模式和管理流程的创新。但即使我们把这两方面做好了，中国的服装产业还是十分薄弱的。美特斯邦威从有到无，从一个小品牌发展到现在，可以说在中国是有一定地位的，但与世界品牌相比在竞争力上的差距还是很远的。他们有强大的资金支持，有上百年的历史，有外面强大力量的支持，这些是中国服装企业所没有的。我们与世界休闲服品牌做一个比较：GAP2003年他们的销售业绩是68亿欧元，我们美特斯邦威才20多已人民币。 　　对中国本土的服装品牌来说，外部市场给予中国的市场空间是一个机遇，但是管理却是一个挑战。而在管理上的挑战很可能会使中国已经形成的10%利润的优势也逐渐丧失。如果我们国内没有更多的本土品牌崛起，那拿到10%利润的制造商也将会逐渐走向劣势。只有我们自己拥有更多的自主品牌，我们的制造业才会真正地活跃起来，更多的品牌不断地强大起来。 　　我做服装是凭着一种兴趣，一种激情，而不是单纯地追求财富与社会地位，所以我也希望与中国服装产业的同仁共同努力，为中国打造更多的强势品牌，在后配额时代体现我们的价值。