进出口企业别让海外欠账绊倒

海关统计显示，今年１至１０月我国已完成出口４６８７．２亿美元，同比增长３４．５％。但在庞大出口规模的背后，却长着一个危害致深的毒瘤－－坏账率。 　　据业内人士称，我国进出口企业的坏账率至少在５％以上，这意味着，我国今年又将产生２５０亿美元左右的海外欠账，而我国海外应收账款总额至少超过１０００亿美元，相当于２００４年全国出口总额的１／５，并且这个数值还在以年均１５０亿美元的净值在增加。随着我国进一步对外开放，及对民营企业出口限制的放开，我国海外应收账款问题可能进一步加剧。 　　海外应收账款本是国内企业走出国门带回的脚底泥沙，一不留神，沙已聚成绊脚石。事到如今，埋怨别人，不如反省自己。 　　首先，赤膊上阵易伤身。我国企业普遍缺乏完备的信用管理体系。据商务部调查，我国涉外企业中只有１１％建立了信用监管体系，其中又有９３％是具有外资背景的跨国企业。很多国内公司没有认识到海外欠账的风险和成本，致使我国海外拖欠款中恶意欺诈占到６６％。 　　其次，冒进心态总劳神。在卖方市场的苛刻现实中，我国企业大多采用价格竞争来扩大市场份额，一般把签得订单视为经营成功的标志，而忽视了对进口方资信的调查。当国外进口商借口Ｌ／Ｃ（信用证）结算方式需５％的手续费，开始使用Ｏ／Ａ（记账）或Ｄ／Ａ（承兑交单）等商业信用时，我们的“农夫”献出了温暖的怀抱，节省了进口商的融资成本，却加剧了被“蛇”咬的收款风险。 　　再次，收账常怕得罪人。我国企业担心对客户逼账太紧，客户会产生厌烦，从而会中止业务，因此，无论是信用证还是Ｄ／Ｐ（付款交单）方式，都会等到最后的付款期才到银行办理收款业务。与此相反，国外公司强调落袋为安，一般在拿到所需单据后立即通知银行办理收款，即使需要向银行缴纳一定数量的贴现费。其实不追讨才会丧失客户，外商利用１％的成本，却避免了１００％的损失。 　　最后，旧账愈讨愈烂。我国企业在追讨上的不积极造成了追逃时的困难。据国际专业讨债公司ＡＢＣ公司称，它在其他国家收到的追债委托货款拖欠时间最多是１２０天，而我国一般都在１８个月左右，甚至更长，很多债务就是由于拖欠时间过长而无法追回。此外在选择代理人、决策机制方面的失误也造成我国企业追债被动。 　　有关部门应警惕海外欠账毒瘤在我出口企业中的“扩散”，在跟踪观察“病灶”的基础上，该出手时要出手。国内企业也应在经营中充分考虑“信用成本”，千万别让海外欠账给绊倒了。