杜钰洲:广东服装业面临第三次跨越发展良机

在日前召开的广东省工业产业竞争力研究成果报告会上，中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长杜钰洲指出，随着"后配额时代"即将来临、内需逐年增加以及大珠三角经济圈的形成，广东纺织服装业面临实现第三次跨越的发展良机。 广东服装面临竞争 据有关部门粗略统计，2004年4月广东生产服装23774万件，同比增长6.577%，纺织服装出口14.56亿美元，其中服装出口9.32亿美元，而浙江生产服装20746万件，同比增长7.3%，纺织服装出口15.54亿美元，服装出口7.63亿美元。 从这些数据可以看到，广东服装产业在产业结构、生产量、销售量、出口额等各项指标均列全国前茅，但自2003年11月开始浙江纺织服装出口第一次超过了广东。多年来广东省很多服装企业还一直停留在产品加工型的状态，同时，广东服装企业规模不大，在中国服装协会每年评出的"销售收入百强企业"和"利润总和百强企业"中，广东企业所占的份额也比较少，与此相对应的是，江浙企业占了近七成份额。 近年来，浙江、江苏两服装大省服装产业发展迅速，以创品牌、推行特许加盟等模式挤占市场，大有赶超之势。同时，广东的邻居福建也发展突飞猛进，七匹狼、劲霸、九牧王等企业在中央电视台各主要频道广告随处可见。随着出口退税税率开始降低，服装原材料棉花的涨价；香港进口内地货物开始实施零关税；入世以来，国际服装品牌大量涌入中国等因素，广东服装行业面临内外夹击之苦。 广东服装企业发展“瓶颈” 对于广东服装缺少自主品牌的问题，一些服装企业、行业协会、营销人士和管理专家认为：社会环境、思想观念、行为习惯，政府政策等等是构成了广东服装市场和行业的现状，并直接左右着其将来的发展方向的关健所在。 一、企业品牌意识比较薄弱 广东商家个性温和，追利不追名，存在"自富小康"的思维和"求稳莫乱"的心理定势，看重产品内质，不太注重宣传推广。很多企业家表达了这样的观点："广东服装企业多是给国内外品牌做加工的，收益很不错。相反，自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。" 产生这种思想的主要原因是广东服装的销售渠道太好了，直到现在，做批发、做杂牌仍然能赚钱，甚至是赚大钱，他们没有非做名牌的危机感。 同时，广东大多数服装企业都以家族式中小型民营企业为主，其经营模式也偏于自保，不大愿意与同行联营或合股，企业做大做强的愿望和迫切感极低。同时，"同行是冤家"的传统经营理念也不同程度地影响了广东企业的规模发展。 二、政府、行业协会和组织支持与组织力度不够 广东服装行业一直以来都是以贴牌加工为主，大多是从事的出口贸易，在多年的工作中已经积累了丰富的经验，销售渠道和客户也相对稳定。服装出口也每年成比例的增长，政府和行业协会对服装行业指导的要求逐步淡化，更多的是向企业提供国际市场的目标客户、政策，关注的是广东服装企业如何出口创汇。 广东服装业缺少一个专门的职能管理部门，在企业自主创品牌的过程中缺少一些实质性的帮助和指导。以往广东（广州）服装节政府部门甚少介入，只是市场纯商业性的操作，没有相应的准入门槛，这造成良莠不分的现象，使想做品牌的服装企业的积极性受到了很大的打击。 同时，广东服装企业参加国内外展会给人一种比较散的感觉，而江浙企业去参加国际展会，大都有政府牵头组团，行业协会带队，有时候还会有相应的补贴。 三、家族式管理是发展阻碍 目前广东服装企业90%以上都是家族企业。企业没有一套科学、合理的制度规范和操作程序，往往凭企业主以往的经验和主观判断，随意性很大；在人才结构上，重视技术型人才轻视管理型人才，忽视了科学管理在企业经营中的重要作用；不在激励机制上，用物质刺激代替人文关怀。在人力资源开发管理上，不愿意自己投资培养，不愿承担人才投资成本与人力资源投资风险，总想坐享其成，挖其他企业人才墙脚；或者等到人员空缺影响正常运作时才急急忙忙向外界招聘。 广东服装企业规模不大归根结底还是管理思想的问题，企业家在创业的时候敢于大刀阔斧，到有收成的时候反而小心翼翼了，担心失掉自己的控制权，这样便直接制约了广东服装企业的发展。 广东服装行业转型迈出了第一步 做服装一定要做成名牌，才能有高附加值，才能占领市场，市场就是风向标。广东一些看得远的企业开始创名牌了，广东服装企业积极参加国内外各种服装博览会就是一个引子，一种奋起的迹象。 一、政府牵头创名牌 如果把广东服装业比喻成一艘"航母"，那政府就是一位船长，产业的发展方向需要政府去引导。 近年来，广州市政府已经意识到广东服装业自主品牌少，中国名牌和驰名商标少的问题。在近期举办的广东省工业产业竞争力研究成果报告会上，广东省工商联在提出应把服装产业作为广东的支柱产业。政府将对服装业进行整体规划，对各产业聚集地和企业进行分类指导，组织培育创造广东名牌服装活动，建立专项资金扶持广东服装企业创名牌和开发国内外市场。与行业协会一起大张旗鼓地宣传和营造创品牌的文化氛围。 同时，广东省政府将加大对服装企业的培育力度，鼓励具有优势的服装企业做强做大，给予他们政策性的指导与帮助；也扶持一批小而精的中型企业，形成以龙头企业为主体，大、中、小型合理分工，协调发展的产业组织机构。鼓励企业完善人才、技术引进的机制，加强服装产业各类专业人员的培养。推动科研院所、高校进入各类服装企业，参与技术改造和产品设计等，提高广东省服装产业的技术创新能力。强化品牌的作用，从而使企业增强创品牌的意识。 二、协会完善自身建设 服务功能加强 长期以来，服装行业协会的主要职能是协调政府部门关系、沟通企业情况和传递信息。随着广东名牌战略的实施，广东省各地服装协会将相对地集中和全面地指导企业进行品牌策划，帮助企业解决技术咨询、规范企业管理。同时，广东服装行业协会将定出行业管理规范和行为规范，对行业内的企业进行协调、检查、监督，从而使广东服装企业在有利于品牌树立的环境氛围下，打造出真正属于广东服装的知名品牌。 同时，广东各地区服装行业协会将重视利用产业集群优势，协调好各地方的产业发展，最终形成广东服装的整体优势，将广东服装做大做强。协会还将利用“广交会”这样一个商业平台，充分利用国际贸易的商机，把"广东时装周"和"广东服装节"影响扩大；另外，行业协会还分门别类地推行广东十大优势服装企业评比，并在广东各地举办服装节、博览会期间颁奖，统一"做秀"和宣传，从而使广东服装形成合力。 为了让广东服装企业增进与国内外服装企业的相互了解，广东服装协会首次组织全省服装产业集群的地方政府、服装协会和品牌企业参加了今年3月举行的中国国际服装服饰博览会。 三、企业对品牌创建再认识 面对全球经济一体化的今天，广东服装企业逐步认识到其经营规模和竞争力已亟待改善。自己的企业要尽快变革，形成规模效应和品牌效应，抓住时机融入世界经济舞台。 通过批发渠道，广东许多服装企业完成了原始资本积累。随着市场形势的不断发展变化，"贴牌生产"能获得的利润已越来越少，一些广东服装企业经营者"贴牌思路"正在淡出，经营观念开始转变，开始摸索创建自己的品牌。很多企业刚开始做品牌经营时，由于当时商家、顾客都比较认海外牌子，遭遇了不少困难，亏了很多钱。但广东服装企业家们并没有放弃，他们始终认为服装业也像家电业一样，开始是海外品牌占据主导地位，但经过努力最终会有很大的改变。 同时，广东服装企业正在逐步改变传统的经营观念，认识到新经济形势下"双赢"的重要性。在企业的品牌运作过程中，采用"强强结合"的运作模式，这样企业不但具有相当的规模效应，增强了对外的竞争力，而且具体运作时又能发挥双方各自的优势和特点，在降低生产成本和经营成本的同时又能提供客户更优质的产品和服务。 目前，广东服装业已经涌现出一批新的名牌产品，企业的品牌意识大大增强。广东服装业正逐步走出“贴牌时代”。 在全新的竞争环境中，会出现"快鱼吃慢鱼"的竞争新格局。广东服装行业要大力实施名牌战略，改造传统生产过程、营销过程和管理过程，提高对市场变化的应变能力和市场细分能力，只有这样才能使自己立于不败之地。