我们需要什么样的服装企业家

有的企业家喜欢亲历亲为，有的则善于给手下制造机会。有的老板高喊“事无巨细”，有的则轻蔑地说：“我小事不管的。”即使这样，他们也会有争论，也很难分出哪一种存在模式更合理化一点。于是，比考问我们的时代更加重要的一点是考问自己。 　 有人说，一个企业是“一把手的”文化。这里非常强调历史进程与团队中个人能动性的作用，也不是没有一定的道理。这里，引发了两个话题：一个就是时代缔造了什么样的企业家；另一个就是企业家开创了什么样的时代。 　 几大瓶颈成隐痛 　 对于中国的服装行业来讲，在改革开放二十四年的历史进程中，服装企业的企业家们似乎是八仙过海，各显神通。 　 不过有几大瓶颈至今仍是他们的隐痛：首先，从出口加工型企业向内地销售型企业的转型，除了一些男装单项产品生产企业，其它服装企业尤其是女装企业吃到了其中的苦头。企业家发现，研究市场要比研究质量复杂得多。他们不愿意承认自己在营销方面的短处，认为自己曾经能在国际加工订单上，可以赚得上亿的利润，就一定不会辜负具有更大潜能的内地消费市场。可是结果却令他们一败涂地。譬如一直以来以做外单加工业著称的某企业，在加工业方面可以说已经登峰造极，于是也想在品牌运营方面有自己的一片天地。但是，成本投入很多却不见有什么理想回报。有人说，那个老板头脑里根本没有销售的这要弦。这是人的因素。 　 其次，好像多元化品牌发展之路不适合所有的品牌。但是，更多的企业一股脑儿地跟风，似乎是在证明着，我们有希望做大做强。但结果是，一旦做大就不能做强，做强就不意味着做大，这是时尚行业里的特殊规则。做休闲装的老板，以自己铺销售网络之大、薄利多销为长，看见设计师品牌的单店产出，附加值如此诱人，也欲打造一个品牌与之分享甘甜。殊不知这样的品牌店人家能开，自己不能开。因为，高附加值品牌的动作模式与低附加值品牌的动作模式有根本的不同。以自己铺销售的网络之大、薄利多销为长的老板，根本不懂细软的面料语言，奥妙的色彩表情。这也是人的因素。 　 最后，有很多老板，是靠自己的玩命打拼，营造出自己的大好江山的。但是，有时，他们会累了，需要休息，可是后继无人啊！人才在哪里？有了人才，谁又是可以委以重任的？这也是人的因素。 　 时代缔造了一大批中国服装行业里的准企业家。这些老板固然拥有自己的努力与时代洞察力，但是，在一个饥渴了几十年的市场上成功，可以说是幸运成分更大。 　 曾经一个在北京商场奋力打拼十几年的品牌老板告诉记者，十年前的市场就像干海棉，我们就是搞“圈地运动”的“赌博者”，并且一赌必赢。所以，说服装行业的门坎低，也许是因为这一批行业舵手太容易得手。现在，是集约化的市场啊，老板不赌了，有的在观察，有的在学习。但是，观察与学习似乎也改变不了根本问题。 　 有很多企业家参加了管理学习班，有的老板说，读书是平时实践量变到质变的顿悟。 　 从粗放化的市场向集约化市场转变的过程中，有一大批老板都陷入迷失。在后来信息化的时尚时代里，对于品牌运营的成本转移了。原来占比重最大的是硬件成本，现在，最大的成本投入应该是对信息、研发、快速反应以及物流系统这些软件的投入。一个习惯于硬件成本投入的老板，不习惯于把过多精力投入到软件的建设上，他们必然会落后。 　 中国服装行业里一些企业的关、倒、停，就是企业家的落后性引起的必然结果。因为，无论什么样的人，他都会有时代的烙印，这烙印在成功时是长处，成功结束后就可能顷刻化为局限性。就像一样商品的畅销，随之而来的是库存风险。一个有单一性竞争优势的企业家，也一样有此弊端。但是，更多的企业家都会有一种执着，并且沉迷于其中。