休闲装的名字叫弱者？

当生存都受到威胁的时候，它的发展要么是很快，要么便举步维艰，由此产生的许多短期行为，使企业的竞争进一步加剧。而目前，休闲装正处在这种进退两难的尴尬处境。休闲装，你的名字叫弱者。 起步较晚，企业管理尚未成型 1985年，香港著名休闲装品牌佐丹奴进驻中国市场，由此掀起的休闲国际化大潮汹涌而来。而正在此时，中国的改革开放使沿海城市的经济取得蓬勃发展，各种手工业、加工业、贸易业、服务业因低成本的投入和运作模式的简单而日益形成当地产业优势。面对品牌所带来的巨额经济效益和巨大社会效益，一批有眼光、有实力、有魄力的创业者已经瞄准了中国的品牌市场，开始酝酿代理品牌或是自创品牌。表现突出的主要是沿海省市，如广东的中山、深圳、广州、开平等，浙江的温州、杭州、宁波等，福建的泉州、石狮等，上海市等。进入21世纪90年代，以中山沙溪为代表的休闲装生产基地，开始进入品牌创建的鼎盛时期。据商会估计，最旺时每天有3个品牌公司注册。由于品牌的运营是采取加盟连锁、特许经营，是让加盟客户带着钱来与公司合作，许多人仿佛看到了掘金的秘诀，以为只要注册成立一个品牌，便有加盟客户来投资，便能带来源源不断的财富。一部分人的求财心切，急功近利，注册了所谓的品牌企业，其实就是几个人的作坊，在管理运作上相当欠缺。就是发展到一定阶段，也由于企业在人才引进与留用机制、内部管理机制、风险控制与规避机制、企业战略发展机制的不完善，而为品牌的持续发展埋下隐患。 相对于国外休闲装品牌几十年的发展壮大，中国休闲装企业起步太晚，在品牌定位、设计风格、团队建设、经营管理、物流配送与风险控制等方面还显得盲目和不成熟。 人才流失，团队建设难以稳定 一些品牌只重外部形象而不重内部管理，甚至有些有板对管理显得很陌生。在企业刚成立时，大家同吃同住，哥们义气，倒也其乐融融。而当发展到一定程度时，团队建设明显跟不上。对员工的价值取向、思想动态、发展需求等无法全面掌握，于是企业内耗产生，工作效率低下，最终导致企业凝聚力的丧失，优秀人才不断流失。企业一方面感叹人才的馈乏，一方面又无法留住适用人才。而一个品牌的发展需要的是一个团队的支撑和维护，它是一个系统工程，团队的稳定与否直接影响到品牌的发展根基。据业内人士透露，目前服装企业的人员流动率高达30%，人员的不稳定使团队建设形同纸上谈兵。 价格竞争，企业丧失利润空间 近几年，由于商业圈理论的提出，各大城市为打造自己的商业形象，相继在商业中心地段开辟了旅游步行街，对品牌经营进行了规划。与此同时，一些品牌也纷纷选择商业旺地和大卖场形式，为树立品牌的社会形象与市场地位而不惜血本。而消费者也越来越喜欢这种集购物、观光与休闲、娱乐为一体的时尚生活模式。三者的结合，使得店铺租金自然水涨船高。 品牌经营一方面要承受高额的店铺租金压力，一方面又要承受越来越大的市场竞争压力。这种竞争有来自同类品牌，有的来自市场杂牌。由于休闲装在产品及运营模式的雷同，企业要想加快资金周转，必须要将产品尽快地推销出去。而价格竞争是最直接的促销模式，于是打折成为休闲装品牌促销的常用方式。以前，品牌的价位总是高高在上，感觉让普通消费者难以企及，而现在，许多大品牌也不得不参与价格竞争，将折扣一降再降。从常见的八折，到六折、五折，甚至更低的二折、一折，简直让人难以相信，企业经营利润从何体现？服装市场是否发疯了？品牌打折风风火火，而消费者得了便宜却并不卖乖，这其中的无奈只有品牌的老总似乎最清楚！加快资金周转与实现利润最大化似乎也有点矛盾，但鱼和熊掌不可兼得！ 没有品牌文化及产品的差异化，大家都挤到一条道上去竞争，情形可想而知。可喜的是，已有许多品牌在思考出路，在打造品牌文化的同时，更注重产品和服务的差异化设计与营销。 形象代言，品牌推广步入怪圈 其实形象代言早在日化行业已经盛行，各种品牌的美容化妆用品由于找到了一个适合自己的形象代言人，加上广告的大量投入，其品牌效益立竿见影。服装行业大张旗鼓推出形象代言人的品牌还要首推美特斯邦威。天王巨星郭富城以及后来的周杰伦的明星效应和邦威大手笔的广告投入相得益彰，使目标消费群一下子聚集起来，品牌运作获得巨大成功。然而市场永远垂青于开拓者。虽然其后也不乏成功者，但总体来说已无新意。但怪就怪的是，明明知道找个代言人的投资并不划算，而且与自己的品牌风格也不吻合，却挡不住它的诱惑。很多企业老总就明着说是为了给加盟商一个信心，其它品牌都有了，你没有代言人就表明你的牌子不如他们。加盟商是站在市场片面地看待品牌，然而企业老总却是不敢得罪他们呀。 企业为着找一个适合自己风格的代言人而绞尽脑汁，甚至不惜代价。但反过来看代言人又在忙些什么呢？除了在一年一、二次的新闻发布会上露露脸、企业用其形象做做平面推广之外，他又为企业做了些什么呢？更别用说他今天代言这个品牌，明天又可以代言那个品牌了。品牌推广的明星效应已经淡去。更有好笑的是，有些批发转型品牌的老总，为了表示自己的决心与信心，也决定在此一搏，手捧着大叠的钞票找明星来对号入座，结果发现有意向的明星们都“名花有主”了，不禁大发“有钱也花不出去”的感叹。 寻求突破，市场有待重新洗牌 现在的感觉真是物质生活极大的丰富，不信你看看一些服装企业的库存就知道了。然而市场不相信眼泪，物竞天择勇者胜。在经历了春秋六国诸侯割据的混乱后，市场必然要整合到一个资源优势相对突出的新业态。为了寻求品牌的出路，许多企业已经积极行动起来了。有的打出企业文化的概念，寄希望企业人才的稳定来奠定品牌发展的基石；有的寻找智囊团，通过专家对企业经营思路和管理现状进行诊治并把关；有的与外界强强合作，来壮大自己的声威与实力；还有的依然执著，依靠强大的资金、管理、规模优势，在品牌推广上大做文章，以期占据市场的至高点；也有的在默默地锻炼自己的内功，“欲擒故纵”，收缩市场，收敛起自己的锋芒，静待下一轮的出击；而更多的是对自己的定位和风格进行重新的规划与细分，从而可能找到市场新的兴奋点。 在经历了最初的兴奋与迷茫之后，休闲装该静下来“反躬自省”了。弱者只有看到了自己的弱点并加以不断改进，努力超越自我，则可能成为强者。这是休闲装必须经过的一关。