"新人类"买断"U牌"中国使用权

在均安牛仔业内，一个来自温州的企业赫赫有名———新人类牛仔服饰。因为，这家企业曾经甚至现在仍是当地很多厂家的订单来源。日前，记者采访了该公司董事长吴金存，探究温州牛仔企业的品牌价值观。 十年孕育一品牌 据吴金存介绍，从公司创办时起，其主打品牌“东方力耕”便推向市场，至今已有10年历史。起初该品牌尝试借助北京雅宝路服装市场的辐射能力打开国内市场，但运作一段时间后效果不佳，便接受一些业界资深人士的建议转向国外，主攻俄罗斯、波兰、捷克、匈牙利市场。如今“东方力耕”在俄罗斯已成为家喻户晓的品牌，产品甫到埠即被经销商抢购。 问及该公司何以将一个品牌经营得如此成功时，吴金存谦虚表示，“东方力耕”不是他打造的，而是消费者促成的。据其介绍，“东方力耕”刚面市时，各国大使馆的老外成为首批顾客，品牌最初的知名度便由他们树立起来，以致成为后来转移至欧洲市场的主因。据称，“东方力耕”已在欧美多个国家注册。 目前，“新人类”把战火烧到美国：买断美城市牛仔一线品牌“U牌”在中国的使用权，主攻国内市场。该公司此举是否借美国品牌走了段捷径？其营销副总胡晓楼此前接受记者采访时并不否认。他认为，国内消费者对欧美服装品牌情有独钟，“U牌”的美国血统将助“新人类”快速打开国内市场。 吴金存指出，这几年均安牛仔发展迅速，与其刚接触时当地企业不认意、法品牌的状况形成了鲜明对比。 做品牌“四法则” 吴金存告诉记者，“U牌”是一个国际品牌，起点是国际品牌的操作模式。国内服装品牌的一般做法是做出产品打出去，显得有些盲目，而他则强调“练内功”，年内将在全国开10到20家专卖店，把形象树立起来，将产品基础因素跟中国市场磨合。当消费者认同“U牌”后，才发展销售终端的加盟。“这样一来，我们已经做到最好了，竞争对手进入门槛无形中高了，市场便在我们掌握之中，”他胸有成竹地说。 据了解，为了在国内实现“U牌”扩张，“新人类”制定了5年发展规划：今年销售额突破1000多万，明年增开100多家专卖店、销售额1.5~2亿元，5年后销售额争取达到5亿元。 “新人类”缘何能将品牌做得如此成功？采访过程中，营销副总胡晓楼总结认为，做品牌要具备“四法则”。一要投入，投入的目的就是专业，专业了就能把企业办好，哪怕会走一些弯路；二要有敏感度，服装行业瞬息万变，若不能捕捉最新态势，再怎么投入都是枉然；三要具备魄力，也即敢去做，仅有敏感度但前怕狼后怕虎，自然成不了气候；四要重视媒介、广告宣传。对于最后一点，胡晓楼表示，这是温州企业迅速走红的法宝，而广东包括均安的企业往往忽视。